在充滿無(wú)限可能的汽車后市場(chǎng)賽道上，新玩法總是不斷涌現(xiàn)，頂尖玩家創(chuàng)造的高光時(shí)刻，為這個(gè)市場(chǎng)注入了無(wú)盡的魅力和期待。

2024年開(kāi)年，天貓養(yǎng)車就公布了招商政策。日前，天貓養(yǎng)車總經(jīng)理李逸接受媒體采訪，談到政策利好，直言四個(gè)“沒(méi)有之一”。

“天貓養(yǎng)車用戶口碑與品牌影響力領(lǐng)跑全行業(yè)，獨(dú)占鰲頭，沒(méi)有之一；天貓養(yǎng)車在高德、美團(tuán)等平臺(tái)上的評(píng)分與成交量穩(wěn)居榜首，無(wú)出其右；天貓養(yǎng)車用戶體驗(yàn)指數(shù)NPS（凈推薦值）居同業(yè)之巔，沒(méi)有之一；天貓養(yǎng)車商業(yè)策略與加盟商回報(bào)穩(wěn)定性均屬行業(yè)最優(yōu)，沒(méi)有之一。”

這些倒不是天貓養(yǎng)車“自吹自擂”，而是第三方根據(jù)實(shí)際情況調(diào)研的結(jié)果。

面向下沉市場(chǎng)，天貓養(yǎng)車“老開(kāi)新”政策中，直接為加盟商免除15萬(wàn)加盟費(fèi)（原品牌使用費(fèi)），為期整整三年。

天貓養(yǎng)車總經(jīng)理李逸表示：“天貓養(yǎng)車商業(yè)模式已然成熟，即使收取高加盟費(fèi)依然具備吸引力，但是短視行為無(wú)法成就偉大的事業(yè)。我們要始終保持冷靜和克制，不盲目追求短期利益。只有與合作伙伴共同成長(zhǎng)，才是真正的共贏。”

在下沉市場(chǎng)，老加盟商已經(jīng)熟練掌握了正確的運(yùn)營(yíng)模式，他們滿懷熱情，再開(kāi)店的成功率會(huì)很高。“憑借初始成本低、強(qiáng)大的長(zhǎng)期品牌力和良好的盈利能力等優(yōu)勢(shì)，我們堅(jiān)信，天貓養(yǎng)車的魅力將吸引更多的加盟商投身其中!”

李逸所言非虛。在武漢的政策解讀會(huì)上，近半數(shù)的加盟商當(dāng)場(chǎng)決定開(kāi)新店，并繳納了對(duì)應(yīng)費(fèi)用。

從商業(yè)邏輯的角度分析，向老加盟商傾斜政策的決定是明智的。那些在縣城中經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起的老加盟商，已經(jīng)證明了天貓養(yǎng)車模式在下沉市場(chǎng)的強(qiáng)大適應(yīng)性。在此基礎(chǔ)上，由點(diǎn)覆蓋整個(gè)縣城或周邊地區(qū)，無(wú)疑將最大化雙方的效率與收益。

更為重要的是，下沉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)如同一座金礦，正等待著玩家去發(fā)掘。這里的消費(fèi)水平與一二線城市相差無(wú)幾，但開(kāi)店與運(yùn)營(yíng)成本卻相對(duì)較低。這是一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)遇，一個(gè)可以讓加盟商們迅速崛起、實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的機(jī)遇！“在下沉市場(chǎng)，我們的品牌和標(biāo)準(zhǔn)化更具競(jìng)爭(zhēng)力，年輕人更偏愛(ài)連鎖品牌。這意味著我們的價(jià)格更親民，加盟商的回本周期也更快。”

天貓養(yǎng)車在下沉市場(chǎng)的定位和策略也得到了新能源主機(jī)廠的認(rèn)可和授權(quán)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合為下沉市場(chǎng)用戶帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

天貓養(yǎng)車具有更高的經(jīng)營(yíng)效率、更具優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)模式和更低的經(jīng)營(yíng)成本，正如李逸所說(shuō)：“只有加盟商的成功，才是天貓養(yǎng)車的成功。當(dāng)加盟商賺得盆滿缽滿時(shí)，我們只希望分享其中一小部分。在市場(chǎng)大決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，天貓養(yǎng)車期待新的盟友加入，我們將竭盡全力支持各位事業(yè)騰飛。”