換代車型帶來的超值機會

　　——凱美瑞（詢底價|查參配）面臨換代，經(jīng)銷商清庫存引發(fā)搶購風(fēng)潮

　　傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季已經(jīng)要過去了，一般來說，此時京城汽車市場會經(jīng)歷一個小小的低谷，但這個秋天的北京車市，卻因為有了凱美瑞行將換代以及換代之前經(jīng)銷商的一系列舉動，變的與以往不同了。

　　作為一款中高級車的冠軍車型，凱美瑞長時間地把持著全國月度和年度的銷售頭名位置，在許多領(lǐng)域是中高級車型的標(biāo)桿和旗幟，這款深獲全世界用戶信賴與喜愛的車型，在北京市場當(dāng)然也有著不俗的市場表現(xiàn)，現(xiàn)在，這款有著深厚用戶基礎(chǔ)的中高級車面臨換代，廣汽豐田凱美瑞的重要市場——北京，當(dāng)然預(yù)先會做很多工作以便更好地為新車型上市鋪路，推進(jìn)更大幅度的優(yōu)惠以清空現(xiàn)有車型，就是重要的工作之一。

　　為此，廣汽豐田北京經(jīng)銷店現(xiàn)推出最為勁爆的促銷手段——為北京用戶推出特別打造的凱美瑞限量版，增配了許多高科技、豪華配置，并給予大幅現(xiàn)金優(yōu)惠，綜合優(yōu)惠達(dá)到驚人的4萬元，這個優(yōu)惠的幅度和內(nèi)容之豐富，是北京乃至全國市場所未見的，如果仔細(xì)了解凱美瑞優(yōu)惠后的售價，很多用戶會驚喜地發(fā)現(xiàn)：在中高級車型市場久居冠軍位置的凱美瑞，僅需15.28萬就可以在北京輕松擁有!

　　15.28萬這一價格，打破了中高級車和A級車的價格界限，這個價格甚至低于一些傳統(tǒng)意義的A級車的高配車型，北京用戶只需用購買傳統(tǒng)意義上“小型車”的價格，便可以享受在科技、舒適奢華、安全等諸多方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先的“冠軍車型”凱美瑞了。這是新車型上市前舊車型加緊銷售進(jìn)程帶來的巨大“實惠”。據(jù)悉：在凱美瑞限量版爆出超低價后，吸引了大批的咨詢、訂購用戶，隨著這一消息的擴散，廣汽豐田北京經(jīng)銷店的凱美瑞庫存量呈現(xiàn)出了加速度減少的狀態(tài)，部分車型和顏色成為炙手可熱的搶購對象，甚至有還沒有獲得購買指標(biāo)的用戶要求先下定金，等取得購買資格后再提車的現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　當(dāng)今的市場，競爭之激烈程度超過了任何以往時期，市場上在售的車型都有或多或少的優(yōu)惠，但是最給力的優(yōu)惠政策出現(xiàn)在車型換代的時刻，這個時候，經(jīng)銷商往往不惜血本回籠資金，減少原車型的庫存，也稱“騰庫”，對該車型心儀已久的消費者此時也得到了千載難逢的購買良機。

　　事實上，沒有過硬的產(chǎn)品，給出再低的價格，在市場上也形成不了什么波瀾，凱美瑞則不然，作為中國和北美乃至世界范圍的最優(yōu)秀中高級車之一，它本身就擁有強大的產(chǎn)品力。這一點在他們主推的凱美瑞限量版上體現(xiàn)的最為全面。

　　凱美瑞限量版

　　凱美瑞限量版上市后立刻獲得京城用戶的高度關(guān)注和認(rèn)可。凱美瑞限量版汽車擁有豪華升級、安全升級、智能升級、卓越升級、尊貴升級等五大卓越升級，在原版上增加了天使眼氙氣大燈組合、LED日間行車燈、DVD電子語音導(dǎo)航系統(tǒng)、鍍鉻進(jìn)氣格柵、水鉆牛頭標(biāo)以及Limited限量標(biāo)識等接近3萬元的升級配置，其配置水平超越了同級車型。有業(yè)內(nèi)銷售專家這樣評價：在某種意義上，凱美瑞限量版給國內(nèi)中高級車制定了新的價值標(biāo)準(zhǔn)，短時間內(nèi)很難被超越?？梢哉f，北京市場的凱美瑞限量版配合這個超低的價格，在某種意義上是沒有對手的。

　　老話說的好“天下沒有不散的宴席”，隨著凱美瑞新車型換代的腳步越來越近，隨著這個超值優(yōu)惠的消息的迅速擴散，北京市場的凱美瑞庫存顯然已經(jīng)不能支撐太久了。在筆者走訪的幾家廣汽豐田北京經(jīng)銷店中，已有個別店向其他兄弟店“調(diào)貨”來滿足消費者訂單的現(xiàn)象出現(xiàn)。所以，抓住時機閃電出手是當(dāng)下有購車需求的用戶所應(yīng)該秉承的態(tài)度。惟其如此，才不會在事后浩嘆，痛惜好機會的喪失。