剛剛過去的十月本該是車市一年中銷售最旺的月份，然而根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)顯示10月份國內(nèi)乘用車(含微客)銷售111.263萬輛，環(huán)比9月份下降12.9%，同比去年同期下降4.2%。這樣的數(shù)據(jù)雖不容樂觀，但suv市場(chǎng)表現(xiàn)則給人帶來了希望，銷售132658輛，是唯一的環(huán)比，同比雙增長的細(xì)分車型，環(huán)比為5.9%、同比18.1%。

　　縱觀suv總銷量前十名排行榜漢蘭達(dá)（詢底價(jià)|查參配）依然在列，如果按照大中型豪華suv尺度來重新排名，無疑漢蘭達(dá)繼續(xù)穩(wěn)坐城市豪華suv銷量冠軍的寶座，從出道以來就一直保持這樣的戰(zhàn)績，人們禁不住問他憑的是什么?

　　北京車市是衡量全國車市的基本面，更是高端汽車廠商的必爭(zhēng)之地，漢蘭達(dá)做為一款城市豪華suv更是牢牢的抓住了北京市場(chǎng)，要想解析他的熱銷現(xiàn)象從北京市場(chǎng)去考量無疑是最客觀也最實(shí)際。除去大的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響和近年來人們對(duì)suv需求的增加的因素，漢蘭達(dá)自身內(nèi)功的修煉，才是保障贏得市場(chǎng)領(lǐng)先地位的關(guān)鍵。漢蘭達(dá)在自身內(nèi)功的修煉上可是下足了功夫。

　　定位的精準(zhǔn)是贏得市場(chǎng)認(rèn)可的先決條件，漢蘭達(dá)在推出之際定位在城市豪華suv,這一市場(chǎng)空白點(diǎn)，究其原因是當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)情況，國內(nèi)相當(dāng)一部分群體，其消費(fèi)能力高、有一定社會(huì)地位、喜歡SUV的視野和空間，但是縱觀SUV市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)口SUV車型昂貴并不能滿足大眾需求、主打越野的專業(yè)SUV舒適性和實(shí)用性又不夠，而低廉的中小型SUV配置和尊貴型不夠檔次。市場(chǎng)非常期盼一款綜合型較強(qiáng)的SUV，能夠兼顧運(yùn)動(dòng)型和舒適性，同時(shí)擁有尊貴豪華感和高性價(jià)比，并且安全性也要非常高。達(dá)到這樣苛刻的要求，非中高端SUV不可。漢蘭達(dá)正是憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)地位贏得了先機(jī)。

　　價(jià)格空間的可伸縮性使其保證了龐大的受眾群體，漢蘭達(dá)售價(jià)在24.88萬—42.98區(qū)間，有2.7升和3.5升兩大排量、7個(gè)等級(jí)共10款車型，更有五座和七座兩種類別，滿足了不同人群的需求，不僅成功的規(guī)避了RAV4、CR—V，兩款熱銷車的價(jià)格空間，也憑借2.7升排量車輛爭(zhēng)奪了一部分緊湊型suv市場(chǎng)份額，即使后來的奧迪Q5來搶奪豪華suv市場(chǎng)，漢蘭達(dá)還是憑借自身優(yōu)勢(shì)成功擊退。

　　自身品質(zhì)的保障及升級(jí)做好了后盾，好的品質(zhì)是最好的保障，漢蘭達(dá)有著寬大的車身，擁有創(chuàng)新的、寬敞的內(nèi)部空間，并配備了豪華、舒適的內(nèi)飾。而且，漢蘭達(dá)標(biāo)配了同級(jí)別車型中最高標(biāo)準(zhǔn)的安全裝備，它總共有7個(gè)安全氣囊，在同類產(chǎn)品中處于最高的配置水平，包括司機(jī)膝蓋氣囊和為三排座椅都配備的側(cè)氣簾。配備了主動(dòng)式頭頸保護(hù)頭枕，在發(fā)生碰撞時(shí)可有效保護(hù)駕者的頭頸部。并且配備了新開發(fā)的發(fā)動(dòng)機(jī)罩和翼子板，在撞擊到行人時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)罩會(huì)發(fā)生凹陷以吸收撞擊能量，以降低行人在遭受撞擊時(shí)的傷害。漢蘭達(dá)是豐田車系里第一款同時(shí)配備這兩大安全裝備的車型。將多功能性和駕駛舒適性匯于一身。漢蘭達(dá)采用輸出動(dòng)力高達(dá)201千瓦的3.5升V6發(fā)動(dòng)機(jī)，并配備階梯式5速手自一體式自動(dòng)變速箱，使其具有平穩(wěn)順暢的加速性、良好的燃油經(jīng)濟(jì)性，以及美妙的駕駛樂趣。而且，在高剛性整體式底盤上，四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)與新開發(fā)的懸掛系統(tǒng)、19英寸的大直徑輪輞匹配得很好，漢蘭達(dá)具有卓越的操縱性、駕乘舒適性和越野性能。

　　即使這樣的高貴品質(zhì)，漢蘭達(dá)還是沒有止步，不停的進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)，繼帶倒車影像的DVD導(dǎo)航、天使眼氙氣燈、前保險(xiǎn)杠護(hù)杠、后保險(xiǎn)杠護(hù)杠、側(cè)踏五大升級(jí)之后又推出強(qiáng)有力的升級(jí)。其中的尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)-是在四月份北京車市推出的尊榮限量版基礎(chǔ)之上新加了歐美版硬朗個(gè)性的前車身中網(wǎng)、和只有在豪華轎車才配備的日行燈，不僅大大增加了漢蘭達(dá)的舒適性和安全性，也拓寬了用戶群體，也深受女性消費(fèi)者的喜愛。

　　營銷概念的不斷更新，為漢蘭達(dá)塑造了無所不能兼容并包的形象，漢蘭達(dá)率先提出了“無界限”的價(jià)值主張，融合豪華轎車、SUV、MPV等多種車型優(yōu)秀特質(zhì)，適用于公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等多情境，與當(dāng)下“一車全能”的消費(fèi)趨勢(shì)非常契合。漢蘭達(dá)集合眾車之長，突出的綜合實(shí)力成為其制勝之長的重要原因。

　　重點(diǎn)營銷區(qū)域的側(cè)重，漢蘭達(dá)之所以能保持如此好的戰(zhàn)績，和他仔細(xì)的了解各個(gè)營銷區(qū)域特點(diǎn)和不斷推出的促銷措施有著莫大的關(guān)系，北京市場(chǎng)是漢蘭達(dá)最重要要陣地，也是其優(yōu)惠力度最大的市場(chǎng)，比如尊榮限量版“白珍珠”漢蘭達(dá)的推出，是在四月份北京車市推出的尊榮限量版基礎(chǔ)之上新加了歐美版硬朗個(gè)性的前車身中網(wǎng)、和只有在豪華轎車才配備的日行燈;增加近60，00元配置，售價(jià)只增加3，000元;2.7L尊榮限量”白珍珠“漢蘭達(dá)售價(jià)32.18萬元;3.5L售價(jià)40.28萬元;此外廣汽豐田也是北京地區(qū)率先推出置換政策廠家之一。置換漢蘭達(dá)最高享受政府/企業(yè)雙重補(bǔ)貼一萬元;貸款購置漢蘭達(dá)，最低首付只需30% 7.5萬元;凡持搖號(hào)購車用戶均可享受大禮包(價(jià)值千元交強(qiáng)險(xiǎn));到店看車試駕可獲贈(zèng)精美小禮品一份;等一系列促銷優(yōu)惠政策的提出是保障市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵手段。

　　在外部宏觀條件利好的引領(lǐng)下，更是自身因素的不斷追求和完善下，注定漢蘭達(dá)會(huì)一路領(lǐng)先，市場(chǎng)是最好例證，自2009年4月上市以來，累計(jì)銷量超過17萬臺(tái)，僅北京地區(qū)本年度截止至九月底，累計(jì)銷量超過4，000臺(tái)。連續(xù)26個(gè)月蟬聯(lián)中大型豪華城市SUV銷量上牌量雙冠軍。十月份更是繼續(xù)穩(wěn)坐城市豪華suv的銷售之冠，它就是憑借這這兩大因素領(lǐng)跑于城市豪華SUV市場(chǎng)，相信漢蘭達(dá)的未來之路也會(huì)保持這樣不敗的戰(zhàn)績，繼續(xù)笑傲SUV市場(chǎng)。