京城車市已進(jìn)入年底最后沖刺階段，各大品牌經(jīng)銷商們促銷讓利活動卻如同雨后春筍般波瀾不興，冷風(fēng)吹的皇城根兒下增添不少暖和氣兒，實(shí)施近一年的限購令、油價(jià)持續(xù)上漲等客觀因素，使得整個(gè)市場持續(xù)低迷。影響京城車市“入冬”的客觀因素卻——廣汽豐田的漢蘭達(dá)（詢底價(jià)|查參配），其已在城市豪華SUV細(xì)分市場中蟬聯(lián)28個(gè)月銷售冠軍，不得不說種種因素的多重考驗(yàn)之下，因?yàn)槠渥陨淼母咝詢r(jià)比和獨(dú)特的營銷理念，漢蘭達(dá)異軍突起，持續(xù)高開高走，創(chuàng)造喜人局面。

　　作為城市豪華SUV新寵，硬朗的外型是漢蘭達(dá)給人的第一印象。簡潔明快的車身線條，寬厚沉穩(wěn)的姿態(tài)，以及剛勁有力的輪廓都賦予漢蘭達(dá)大氣、尊貴的個(gè)性魅力，加上它 ‘全領(lǐng)域’、‘無界限’的獨(dú)特設(shè)計(jì)，既有高級轎車的舒適性、又融合了傳統(tǒng)SUV的卓越動力性能和MPV的闊達(dá)空間，讓用戶能在公務(wù)、商務(wù)、休閑、旅行等不同生活形態(tài)中自由切換。

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品，除了其自身的產(chǎn)品特性優(yōu)勢外，離不開對于市場的準(zhǔn)確定位，目前，家用車市場購買力的結(jié)構(gòu)改變、新生代力量漸成氣候，市場需求呈現(xiàn)多元化，另外，家庭第二輛車已進(jìn)入增長期，這些都給城市SUV漢蘭達(dá)帶來了更多的市場機(jī)會。除了外在的形象優(yōu)勢，在油耗上，漢蘭達(dá)和轎車不相上下，官方平均百公里11L給足了它當(dāng)屬SUV車型中“節(jié)油王”的稱號。使得它在同等價(jià)格區(qū)間對于消費(fèi)者的需要給予了最大滿足。獨(dú)特眼光的營銷理念也使得漢蘭達(dá)勢不可擋。廣汽豐田更是在北京地區(qū)，針對京城精英人士量身打造了尊榮限量版白珍珠漢蘭達(dá)，這是廣汽豐田對“開豪華城市型SUV先河”的精準(zhǔn)定位。

　　產(chǎn)品上的精準(zhǔn)定位，是一種精準(zhǔn)營銷手段，也是一種“精準(zhǔn)”的客戶回饋，為了答謝北京用戶長期以來對廣汽豐田產(chǎn)品的信任與厚愛，北京地區(qū)12家4S店經(jīng)銷處這這個(gè)冬天，推出連環(huán)購車優(yōu)惠促銷活動，以答謝新/老用戶。廣汽豐田作為率先推出置換政策廠家之一，置換漢蘭達(dá)車型將享受到政府/企業(yè)最高雙重補(bǔ)貼近萬元優(yōu)惠;推出貸款購置漢蘭達(dá)，首付只需30%-最低7.5萬元漢蘭達(dá)開回家系列冬季購車優(yōu)惠活動;首次搖號中簽用戶購車可享受“千元交強(qiáng)險(xiǎn)“優(yōu)惠活動等。廣汽豐田北京地區(qū)用行動證明，經(jīng)銷商對購車用戶誠心的問題不只是紙上談兵那樣簡單，真心付諸于行動才會長久獲得客戶信賴。

　　漢蘭達(dá)尊榮限量版，考慮北京的區(qū)域特性(路況復(fù)雜、雨雪霧天較多、停車較難)，著重滿足了北京的消費(fèi)者需求，人性化升級配置：帶倒車影像的DVD導(dǎo)航+天使眼氙氣燈及只有在豪華轎車才配備的日行燈+前/后保險(xiǎn)杠護(hù)杠以及安全側(cè)踏。此次升級在外觀上也是近乎同步歐美版本帥氣前臉中網(wǎng)，增配后的漢蘭達(dá)尊榮限量版具有更炫麗外觀，更尊崇品質(zhì)。

　　在路況錯(cuò)綜復(fù)雜、停車情況復(fù)雜的北京，帶倒車影像的DVD導(dǎo)航設(shè)備，除了為出行停車提供了便利，還提高了車輛行駛安全性;氙燈和天使眼的燈光組合，外觀霸氣，功能上使亮度均勻，穿透力強(qiáng)，光線散失小，降低行車安全隱患，以接近日光的色溫為夜間駕駛保駕護(hù)航。日行燈是在SUV車型中少見的配置，北京過年地區(qū)的尊榮限量版，給經(jīng)常到訪大霧天氣的北京用戶帶來提高行車視線效果的優(yōu)勢，LED日間行車燈也逐漸成為了“高級”車型的名片之一。增加的前保險(xiǎn)杠護(hù)杠、后保險(xiǎn)杠護(hù)杠和車身兩側(cè)踏板等人性化配置，則更好地實(shí)現(xiàn)了安全性和舒適性。產(chǎn)品優(yōu)勢加優(yōu)秀營銷策略，是漢蘭達(dá)能持續(xù)高開高走的制勝法寶。而限量尊榮版更是因尊榮二字獲得了高昂人氣，可謂限量而限不住人氣。

　　如同大盤，即是整體低迷，也總有一兩支實(shí)力股以自己特有的方式高開高走，勢頭強(qiáng)勁——漢蘭達(dá)無異于京城車市現(xiàn)狀中的一顆明星，不是運(yùn)氣好，而是背后做足了功課，這個(gè)冬天，尊榮限量版白珍珠漢蘭達(dá)，必將會給京城車市添一把旺火。