臨近年底，北京車市各大品牌汽車廠商都處在分秒必爭的狀態(tài)，為年度銷量贏得“滿堂彩”而努力，你方唱罷我登場的場景，讓京城車市一時間煞是熱鬧。

　　車商們不約而同地年底發(fā)力，顯然是盡可能好地為2011收官，這與限購了的北京市場的特殊性有關(guān)。曾經(jīng)有人就說，北京車市的寒冬，早在年初限購新政實施后就已到來。事實上，今年以來，北京車市眾所周知的諸多變數(shù)，著實令人很是無奈。

　　然而，回顧京城車市這一年， 無論是年初整體市場的冷淡，還是年末的“百家爭鳴“，SUV細分市場卻持續(xù)受人追捧，比如廣汽豐田漢蘭達（詢底價|查參配）。

　　2011年1月26日，北京車市在實施“限購令”之后公布首輪搖號結(jié)果， 面臨極其“失重”的中簽比率，老百姓深刻感覺到在北京買車已不是件“有錢能使鬼推磨“這樣簡單的事兒，而依然沉浸在2010年底銷售業(yè)績“HIGH”翻天的北京4S店，也如走到“山窮水盡與柳暗花明”的十字路口般一臉茫然。京城車市被“跑偏“了，老百姓不得不將購車目標鎖定在原本預(yù)期更高的車型，如果能有一部空間大、動力性能好、外觀豪華舒適又有面子的愛車，成為購車人群中大多數(shù)的夢想。

　　作為日系SUV大軍中的明星車型，廣汽豐田漢蘭硬朗霸氣的外觀、寬敞舒適的內(nèi)部空間、以及豪華七人座椅等產(chǎn)品特征，正好符合了這種用車需求，這也是漢蘭達始終走紅市場的一個原因。

　　自國內(nèi)上市以來，漢蘭達便以出色的銷售業(yè)績，成為城市豪華SUV細分市場冠軍。截止至今年11月底，廣汽豐田在短短兩年時間完成近22萬輛的銷售數(shù)據(jù)。即使在限購新政下的北京市場，漢蘭達也有著平均每月最低600余臺的良好表現(xiàn)。

　　漢蘭達這一年可謂是步步驚喜，在北京市場表現(xiàn)得更為突出。

　　最早，在各個品牌經(jīng)銷商在忍痛降價促銷之時，廣汽豐田則開始率先搶占”置換市場“。置換，成為廣汽豐田在北京地區(qū)“對癥下藥“營銷手段的驚喜第一步。

　　四月，上海國際車展如火如荼，廣汽豐田北京區(qū)域則在國際車展的熱度擴散之前，針對北京地區(qū)推出“尊榮限量版“漢蘭達，精心為京城精英人士量身打造宜商宜家的城市豪華SUV：獨有安全、智能、豪華三大升級，包括五大配置：貼心為新車手或倒車光線略差環(huán)境情況下，配備的多媒體數(shù)字倒車影像系統(tǒng);北京地區(qū)復(fù)雜，為提高行車視線而增加的天使眼氙氣大燈;保護漢蘭達車身而升級配備的前/后保險杠護杠;以及專門為老人兒童及行動不方便乘客添置的側(cè)門踏板。上市便在北京地區(qū)一度呈現(xiàn)訂車難的景象。對北京地區(qū)升級----尊榮限量版漢蘭達，是廣汽豐田在北京地區(qū)回饋客戶的第二步驚喜。

　　在經(jīng)歷火紅五月與整個北京夏天，尊榮限量版漢蘭達持續(xù)五個月北京地區(qū)銷售火爆，9月初，漢蘭達又將尊榮限量版漢蘭達再次升級——尊榮限量版白珍珠漢蘭達。配置兩項優(yōu)質(zhì)升級，增加了只有在豪華轎車才配備的日行燈，這是為北京秋冬多變天氣會出現(xiàn)的惡劣路況，提高行車安全系數(shù)而設(shè)計;與歐美版漢蘭達相同時尚造型的個性中網(wǎng)，更具硬漢氣質(zhì)。增配近六千元配置之后在售價方面，只是比原款增加了三千元。再次升級，是廣汽豐田北京地區(qū)給新老用戶以及自己的第三步驚喜。

　　進入年底，各大品牌經(jīng)銷店為打好最后一仗，紛紛使出渾身解數(shù)爭搶市場。漢蘭達推出廣汽豐田溫暖感恩”購車節(jié)活動。各項優(yōu)惠很是吸引人：置換漢蘭達車型將享受到政府/企業(yè)最高雙重補貼優(yōu)惠，并可獲得千元加油卡大禮一份;貸款購置漢蘭達，超低首付只需20%、最低7.5萬元漢蘭達開回家活動;首次搖號中簽用戶購車可享受“千元交強險“等諸多優(yōu)惠……漢蘭達在年末為北京用戶添一把“旺火”，這一步的驚喜顯然更引人注目。

　　在北京汽車市場限購一年中，多少汽車經(jīng)銷商紛紛退市，廣汽豐田憑借精準的產(chǎn)品定位與營銷方式，穿越2011。相信廣汽豐田北京12家4S店的真誠、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在未來的日子里綻放如珍珠般光彩。