又到歲末年初，商家們?cè)俅巫囗懥舜黉N序曲。不少經(jīng)銷商為了解決擠壓的存貨，豁出去的促銷。降價(jià)、打折、送大禮包、零利息、送保險(xiǎn)等……花樣百出，無(wú)一不用。儼然，促銷戰(zhàn)已經(jīng)漸成風(fēng)潮，即便是風(fēng)頭正勁的SUV市場(chǎng)也是如此。

　　所以，不少行業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為此時(shí)買豪華SUV是正當(dāng)時(shí)。就廣汽豐田北京地區(qū)的12家經(jīng)銷商而言，目前統(tǒng)一采用一種“雙軌營(yíng)銷”戰(zhàn)略，銷售效果異常成功。

　　一條軌道是以豐富的促銷活動(dòng)為依托，優(yōu)惠信息猛“料”不斷。

　　京城地區(qū)12家經(jīng)銷商在12月聯(lián)合舉辦了“雙節(jié)盛’惠’ 喜迎’豐’年“購(gòu)車節(jié)，在活動(dòng)期間，貸款購(gòu)車一年免息。超低首付只需30%，最低7.5萬(wàn)元就可將豪華城市SUV漢蘭達(dá)（詢底價(jià)|查參配）開(kāi)回家。置換有禮，即置換全車系即可獲得千元油卡;搖號(hào)也有禮，即搖號(hào)中簽用戶購(gòu)車贈(zèng)送一年交強(qiáng)險(xiǎn)。另外廣汽豐田作為北京地區(qū)率先推出置換政策廠家之一，置換漢蘭達(dá)還可享受政府/企業(yè)雙重補(bǔ)貼。多重優(yōu)惠，驚喜連連。

　　另一條軌道是以產(chǎn)品升級(jí)為核心，不斷加“料”卻少加價(jià)甚至不加價(jià)。

　　目前京城內(nèi)重磅推出的是尊榮限量“白珍珠”版漢蘭達(dá)。它是在4月份推出的尊榮限量版的基礎(chǔ)上更換了前臉上更加個(gè)性的汽車中網(wǎng)，增加了只有在豪華轎車上才配有的日行燈。兩項(xiàng)價(jià)值6000元的升級(jí)，尊榮限量“白珍珠”最低只售32.18萬(wàn)元，比尊榮限量版漢蘭售價(jià)上只增加了3000元，實(shí)在的價(jià)格體現(xiàn)出廣汽豐田北京大區(qū)給京城消費(fèi)者的真情回饋之舉。

　　此外，增加的帶倒車影像的DVD導(dǎo)航、天使眼氙氣燈、前/后保險(xiǎn)杠護(hù)杠以及安全側(cè)踏，總體為應(yīng)對(duì)北京復(fù)雜的路況、雨雪霧等多變天氣狀況增加了安全系數(shù)。

　　而且年底的熱銷還仰仗著漢蘭達(dá)的好口碑。自上市兩年以來(lái)，全國(guó)銷量已22萬(wàn)輛，連續(xù)29個(gè)月蟬聯(lián)城市豪華SUV細(xì)分市場(chǎng)冠軍。僅北京市場(chǎng)，每月都有600臺(tái)的不錯(cuò)銷量。

　　車型的升級(jí)加配，搭配著促銷活動(dòng)。降低了門檻，吸引了更多的普通消費(fèi)群體。享受豪華SUV不再只存在于奢華生活水準(zhǔn)的范圍內(nèi)。持續(xù)的“雙軌營(yíng)銷”無(wú)疑將助力京城漢蘭達(dá)在歲末年初有一個(gè)圓滿的結(jié)尾與火爆的開(kāi)篇。