在哲學(xué)上，新事物被定義為“凡是符合事物發(fā)展的必然趨勢，具有強大生命力和光明前途的事物就是新事物”，在漢語詞典中這類事物被理解為“應(yīng)運而生”。

　　縱觀北京車市，自限購、搖號政策被搬上臺面后，不論經(jīng)銷商還是消費者，對汽車那些事兒都有“戰(zhàn)略性”的轉(zhuǎn)移。作為消費者，在購車車型選擇上也開始收縮戰(zhàn)線，空間大、宜家宜商、能城市鄉(xiāng)間兩頭跑的車型成為消費者的首選。

　　隨著北京車市客觀條件的變換，以廣汽豐田為代表等知名SUV車企產(chǎn)品成為消費者關(guān)注的焦點;眾多消費者在限購政策促使下在車的檔次選擇上也有拔高，注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時更注重追求科技感。廣汽豐田在針對北京車市推出的尊榮限量版“白珍珠”，正是這樣一款“符合城市發(fā)展的必然趨勢，并有強大生命力和光明前途”的“新事物”車型。

　　廣汽豐田漢蘭達(dá)（詢底價|查參配），從09年上市至今，累計銷售量達(dá)到21萬余輛，占據(jù)SUV細(xì)分市場50%的份額。在乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)中顯示，11月份漢蘭達(dá)銷售繼8月、9月、10月后連續(xù)第四個月逼近萬臺的銷售氣勢，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)SUV細(xì)分市場的冠軍寶座。而在北京車市推出的漢蘭達(dá)限量版“白珍珠”，以每月600余輛的銷售數(shù)據(jù)在京城刮起“白珍珠”風(fēng)暴。

　　漢蘭達(dá)熱銷引發(fā)的“SUV熱”得到行業(yè)人士的關(guān)注，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，就北京市場而言，這與漢蘭達(dá)尊容限量版白珍珠這款應(yīng)北京車市而生的“新事物”卓著的產(chǎn)品質(zhì)量、獨特的營銷策略雙劍出鞘有密切聯(lián)系。

　　面對北京車市的限購、搖號烏云，廣汽豐田北京公司實實在在的從自身質(zhì)量上下功夫。京版“白珍珠”漢蘭達(dá)在保持尊榮限量版原有的七座寬敞空間，4785×1910×1760mm的高大威猛車身和2790mm的超大軸，以及自動恒溫區(qū)空調(diào)、防炫目功能后視鏡等配置外，在4月和9月兩次大升級中，加裝了前后保險杠和側(cè)門踏板、DVD總導(dǎo)航，以及天使氙氣大燈;另外，還加裝了只有在豪華轎車中才有LED日行燈，以及歐美版漢蘭達(dá)特有的個性中網(wǎng)。更貼合消費者心理的人性化設(shè)計，讓漢蘭達(dá)變得更加實用，同時也虜獲了眾多女車主的芳心，擴大了漢蘭達(dá)的消費群體。

　　由此，“新事物”漢蘭達(dá)尊容限量版“白珍珠”的“強大生命力”和“應(yīng)運而生”就初現(xiàn)端倪了。然而，產(chǎn)品升級打造的是漢蘭達(dá)質(zhì)量與科技的利劍，營銷利劍在“白珍珠”風(fēng)暴的興起上也不容小覷。在營銷策略上，當(dāng)其它經(jīng)銷商采取搖號、送牌照等手段吸引車主時，漢蘭達(dá)別開生面率先參加“二手車置換”活動，撥開北京車市因限購、搖號帶來的銷售量降低的烏云，通過置換讓更多年輕人提前擁有享受漢蘭達(dá)帶來的豪華SUV生活。

　　不僅如此，在歲末迎新階段，廣汽豐田推出“雙節(jié)盛‘惠’喜迎‘豐’年”活動，置換車主不僅能獲得政府、企業(yè)雙重補貼，還能獲得漢蘭達(dá)千元油卡大贈送;另外，通過貸款購置漢蘭達(dá)，僅需30%的超低首付，即7萬5000塊就能將漢蘭達(dá)駕回家，同時還享受一年免息期。迎新年，送好禮，所有到店試駕的車主還能獲得漢蘭達(dá)送出的精美禮品一份。

　　產(chǎn)品與營銷雙劍出鞘的“新事物”漢蘭達(dá)尊容限量版白珍珠，應(yīng)北京車市之現(xiàn)狀而生，并在京城車市刮起一陣“白珍珠”風(fēng)暴，引燃京城“SUV熱”的火把。說它是“符合事物發(fā)展的必然趨勢，具有強大生命力和光明前途”的“新事物”一點也不為過。