成功的營銷會帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的顧客和更大的利潤。漢蘭達（詢底價|查參配）就是一個顯要的案例。

　　據(jù)全國乘用聯(lián)數(shù)據(jù)顯示，2012年8月，漢蘭達銷售有了大幅提升。其中，北京市場貢獻了大量的市場份額。這與漢蘭達的差異化市場戰(zhàn)略有關(guān)。差異市場營銷讓企業(yè)針對子市場提供精細服務(wù)，設(shè)計針對性產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。

　　舉例來說，廣汽豐田北京協(xié)力會專為北京地區(qū)消費者限時推出了一款更加尊貴豪華、性價比更加突出、更具有收藏價值的“新漢蘭達冠軍紀念版”車型。新漢蘭達冠軍紀念版特裝車，在原有車型基礎(chǔ)上，加裝了多項豪華配置：智能鑰匙、前后護杠、三屏影音導(dǎo)航、側(cè)門踏板等，更具紀念意義。

　　而新漢蘭達是一款定位及其精準的SUV，其擁有大氣的外觀和龐大的車身尺寸，順應(yīng)了現(xiàn)在全尺寸SUV的發(fā)展潮流。內(nèi)飾設(shè)計體現(xiàn)了豐田一貫扎實精致的作風(fēng)，儲物空間設(shè)計的很人性化，乘坐空間舒適寬大，空間組合靈活多變，整體駕乘感受比較出色。動力上，搭載了2.7L直列四缸與3.5L V6發(fā)動機。傳動部分2.7L匹配6速手自一體變速器，3.5L匹配5速手自一體變速器，感興趣的朋友可到北京各大經(jīng)銷商看車。

　　去年，漢蘭達在北京等7大城市開展“多元文化體驗”活動圓滿收官后，推出“0利息+首付低至7.5萬，漢蘭達開回家”的優(yōu)惠活動。

　　繼而，為沖擊2011年的“金九銀十”市場，漢蘭達在北京市場推出尊榮限量版。與普通版本的漢蘭達相比，“白珍珠”在年初“尊榮版”新增天使眼氙氣大燈、前、后外包圍保險護杠、金屬側(cè)踏板、多媒體數(shù)字導(dǎo)航五項升級配置的基礎(chǔ)之上，又新增了造型更加硬朗霸氣的前車身中網(wǎng)，以及日間行車燈。

　　據(jù)廣汽豐田某4S店銷售經(jīng)理透露，10月份廣汽豐田北京協(xié)力會為了答謝廣大用戶，更是準備推出“尊銳版”漢蘭達，此款車型是在現(xiàn)有2.7L豪華版基礎(chǔ)之上，增加了車身前保險護杠、車身后保險護杠、車內(nèi)多媒體三屏影音系統(tǒng)、車身安全側(cè)踏、智能一鍵啟動鑰匙六大升級配置，原車型價格29.88萬元，增配后尊銳版漢蘭達價格為31.88萬元。

　　差異市場營銷認為，企業(yè)的產(chǎn)品種類同時也在幾個子市場占有優(yōu)勢，就會提高消費者對企業(yè)的信任感，進而提高重復(fù)購買率，而且通過多樣化的渠道和多樣化的產(chǎn)品線進行銷售，通常會使總銷售額增加。

　　在北京市場持續(xù)的差異市場營銷，使得漢蘭達在北京市場成為旗幟性車型。統(tǒng)計數(shù)字顯示，漢蘭達進入中國不到三年，總銷量突破20萬輛，蟬聯(lián)國內(nèi)大中型SUV銷量上牌雙料冠軍30多個月。

　　通過差異市場營銷，讓漢蘭達在北京市場能夠摸準消費偏好，有的放矢營銷。而借助活動營銷可以提升漢蘭達的媒體關(guān)注度和漢蘭達潛在車主的體驗與溝通。在多種路徑的營銷組合拳下，漢蘭達有恃無恐地在京城市場開疆拓土。