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記者：相對來說揚聲器的研發(fā)比起主機要簡單，生產(chǎn)門檻不高。國內(nèi)一些本土企業(yè)在為國外品牌OEM一段時間后，都能開發(fā)出自己的揚聲器，但由于對技術(shù)研發(fā)的忽略，加上對于成本的考慮，為了追求短期的利潤，生產(chǎn)出來的都相對比較低端。而智慧電子將大震撼定位在國產(chǎn)高端品牌，您是怎么考慮的？它的前景有多大？ 陳：我所講的國產(chǎn)高端產(chǎn)品不是高價格，而是高品質(zhì)。任何一個成熟細分的市場，都有高中低的目標(biāo)定位。國產(chǎn)品牌中也不例外，而我們就是要做這之中的高端。雖然我們相比國外知名品牌還有一定差距，但我們的價格比他低很多，同時我們的產(chǎn)品質(zhì)量又有保障，這樣我們還是會有很多優(yōu)勢。在國產(chǎn)品牌中我們的可能會貴一點，但我們用品質(zhì)贏得消費者，這也是我說做國產(chǎn)高端的意思。 記者：您認為影響國產(chǎn)品牌質(zhì)量不穩(wěn)定的因素主要有哪些？ 陳：原材料是一個很重要的原因。因為有時候我們的原材料供應(yīng)商也會出問題的，一個喇叭的零件大約會有三十個廠家去做，一家出問題，那么做出來的喇叭就會有問題，所以對于原材料的IQC全檢非常重要。還有就是喇叭在制造過程中時，原材料一到 位就要打樣，并一定要通過13個小時的耐久、耐熱測試，完了以后還要少量試產(chǎn)，再通過檢測無誤后才量產(chǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。當(dāng)然這樣并不是說做出來的喇叭就完全沒有問題了，它還是會有問題！比如膠水，它也會變質(zhì)。所以我們要不斷地研究學(xué)習(xí)，不斷地改進。 記者：現(xiàn)在市場上的一些安裝店是“利潤”的忠誠者，而不是“品牌”的忠誠者。那就是說要抓住終端零售商，你就要保證在賣您產(chǎn)品是有足夠的利潤。那您用什么方式來做到這一點呢？ 陳：這就是牽涉到一個營銷理念了。廠商如何保證經(jīng)銷商賺錢？第一點產(chǎn)品要有一個知名度；第二點價格也不貴；第三點要很好地規(guī)劃市場。用分區(qū)設(shè)代理的方式來保證整個價格體系的穩(wěn)定，再加上品質(zhì)的保障，那肯定就是賺錢的了。 記者：現(xiàn)在很多廠家、品牌都開始認識到了提高終端的推廣能力是增加銷量和知名度的有效手段，那您在這方面有哪些好的措施呢？ 陳：這次我要到各地去，給他們講如何安裝，還有樣板車一定裝，告訴他們?nèi)绾稳ハ蛳M者推銷自己的產(chǎn)品。我們也會有廣告、宣傳的支持。如果我們給經(jīng)銷商一個很好的技術(shù)，再加上高品質(zhì)的產(chǎn)品，那他就可以把產(chǎn)品賣得很好。 下一篇：[專訪] EMMA會長亞歷克斯·克勒特先生
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