日前，國內(nèi)MPV市場以最短的時間突破十萬輛銷量的品牌——江淮瑞風(fēng)對外正式宣布，該公司為了與廣大消費(fèi)者共同迎接MPV品牌銷量突破10萬輛的歷史盛事，限量推出經(jīng)典公務(wù)版和經(jīng)典商務(wù)版兩款超值MPV，價格相對目前同類車型最高下調(diào)1.18萬，同時還推出購買瑞風(fēng)Ⅱ公務(wù)版就有機(jī)會獲得歐洲商務(wù)游的超值大獎。
據(jù)分析，從2002年上市時的“一匹黑馬”到去年的年度銷售總冠軍，江淮瑞風(fēng)在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個個奇跡，并以短短4年時間突破了10萬輛的銷量大關(guān)，從而顛覆了MPV行業(yè)的傳統(tǒng)秩序，登上了MPV行業(yè)的“珠穆朗瑪峰”。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，從產(chǎn)品、服務(wù)到營銷諸多方面，江淮瑞風(fēng)都以“用戶第一”的內(nèi)涵為主導(dǎo)，從而贏得了“銷量第一、品牌第一”的美譽(yù)，助力中國MPV消費(fèi)市場邁向成熟，步入新的黃金階段。而在瑞風(fēng)銷量破10萬大關(guān)之際，“瑞風(fēng)模式”的秘訣亦呼之欲出，MPV在金秋掀起了最強(qiáng)烈的“瑞風(fēng)旋風(fēng)”。
最短時間銷量破10萬 解密10萬“含金量”
據(jù)介紹，從2002年上市至今年9月，江淮瑞風(fēng)以最短時間突破10萬輛的銷售大關(guān)。這為中國MPV行業(yè)樹立全新的里程碑。此前，國內(nèi)車市尚未出現(xiàn)一個在短短4年間銷量突破10萬輛紀(jì)錄的MPV品牌。
權(quán)威統(tǒng)計(jì)顯示，2004年瑞風(fēng)排名在國內(nèi)MPV市場第二名；2005年，瑞風(fēng)在國內(nèi)MPV市場全面發(fā)力，奪得MPV行業(yè)銷量冠軍，同時成為MPV“第一品牌”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，瑞風(fēng)從當(dāng)年的一匹黑馬迅速成長為中國的MPV冠軍品牌，這一艱苦卓越的歷程勾勒出中國MPV行業(yè)發(fā)展的軌跡，同樣描繪出中國 MPV消費(fèi)市場邁向成熟的足跡。
事實(shí)上，瑞風(fēng)此次攀越的國內(nèi)MPV車市“珠穆朗瑪峰”，相對于轎車企業(yè)而言，更具有特殊的意義。業(yè)界專家分析，瑞風(fēng)10萬輛的“含金量”與轎車的10萬輛是不一樣。因?yàn)槿痫L(fēng)客戶很大一部分是政府公務(wù)和大型企業(yè)商務(wù)用車，所以這10萬輛代表著10萬個政府機(jī)關(guān)和優(yōu)秀企業(yè)，代表著10萬名優(yōu)秀的商務(wù)和公務(wù)精英。
底氣十足引領(lǐng)創(chuàng)新 “瑞風(fēng)模式”秘訣呼之欲出
江淮瑞風(fēng)何以最短的時間創(chuàng)造銷量突破10萬輛的紀(jì)錄呢？“瑞風(fēng)模式”的成功又蘊(yùn)涵著MPV行業(yè)的多少秘訣呢？ 帶著一系列的問題，記者走訪了中國最大、最成熟的MPV生產(chǎn)基地——江淮瑞風(fēng)。
據(jù)了解，江淮瑞風(fēng)目前擁有最為豐富的產(chǎn)品譜系，旗下熱銷的瑞風(fēng)、瑞風(fēng)II以及“彩色之旅”全系列產(chǎn)品都推出裝備了汽油與柴油兩種版本的車型，用途兼顧商務(wù)和越野，座位數(shù)涵蓋7—11座，價格分高中低檔，從9.99萬——19.98萬。這是國內(nèi)產(chǎn)品系列最完善、性價比最強(qiáng)的MPV品牌，完全滿足了各個檔次的消費(fèi)需求。而作為中國中高端MPV市場的佼佼者，瑞風(fēng)的技術(shù)源自國際最暢銷的MPV韓國現(xiàn)代H1系列。在采用國際同步最先進(jìn)技術(shù)的同時，江淮更是以其對中國消費(fèi)市場的熟捻，開發(fā)出最適合消費(fèi)者的車型。因此瑞風(fēng)一出生則風(fēng)華正茂，暢銷神州大地。
當(dāng)然，瑞風(fēng)如此迅速成長的另一法寶，是其在MPV業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的銷售服務(wù)體系。據(jù)介紹，江淮瑞風(fēng)率先在MPV行業(yè)推行嚴(yán)格統(tǒng)一形象的4S專賣店，而這種4S專賣店體系目前還沒有其他MPV對手敢于復(fù)制。目前，除西藏之外全國所有的省份均設(shè)有4S專營店，數(shù)量已達(dá)到110多家，而銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)更是高達(dá)300多家。如此完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為用戶選擇瑞風(fēng)樹立信心，也為瑞風(fēng)推行各類營銷創(chuàng)舉奠定了基礎(chǔ)。
