佛山車(chē)市原有的三大板塊的地位在短期內(nèi)不可撼動(dòng)。

　　探詢(xún)2007佛山車(chē)市新勢(shì)力之新店篇《誰(shuí)在擴(kuò)張？》

　　內(nèi)容提要：從1999年到2007年，8年間，80多家4S店。如果按照每年10家的均速，2007年算得上是一個(gè)提速發(fā)展年，數(shù)得出來(lái)的新店就達(dá)20家。

　　在短短的3年時(shí)間里，佛山4S店的數(shù)量已經(jīng)翻了一番之多，如果今年各新店項(xiàng)目布局順利，佛山4S店數(shù)量將有望近百。

　　經(jīng)銷(xiāo)商的感覺(jué)卻并不大好。車(chē)賣(mài)不動(dòng)的說(shuō)：“我們真不知道消費(fèi)者究竟要買(mǎi)什么車(chē)�！避�(chē)賣(mài)得好的說(shuō)：“新建成的4S店與我們5分鐘車(chē)程，銷(xiāo)售勢(shì)必要受到影響”、大多經(jīng)銷(xiāo)商都同意這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：“汽車(chē)銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，是典型的拿大錢(qián)賺小錢(qián)�！�

　　下期預(yù)告：

　　探詢(xún)2007佛山車(chē)市新勢(shì)力之品牌篇《誰(shuí)在沉��？》

　　內(nèi)容提要：2006年，佛山乘用車(chē)的新增上牌量達(dá)到3.5萬(wàn)輛。根據(jù)記者得到的一份不完全統(tǒng)計(jì)名單，一汽豐田、長(zhǎng)安福特、上海大眾、上海通用、廣州本田等16家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商擠進(jìn)了“千輛銷(xiāo)量俱樂(lè)部”，�？怂�、雅閣、賽拉圖、凱越等12款車(chē)型進(jìn)入了上牌車(chē)“千輛俱樂(lè)部”。

　　然而，三十年河?xùn)|、三十年河西。品牌興旺受市場(chǎng)人氣、后續(xù)研發(fā)、宣傳策略等多方面因素影響，年年花開(kāi)的品牌畢竟是少數(shù)，盛極一時(shí)的品牌也許后勁不足，看似平淡的品牌卻細(xì)水長(zhǎng)流。

　　佛山大型汽貿(mào)集團(tuán)開(kāi)始調(diào)整品牌布局大刀闊斧砍掉不贏利品牌就是例證。

　　本期

　　核心提示：

　　2007年，佛山車(chē)市非主流板塊開(kāi)始“蠢蠢欲動(dòng)”。盡管三大車(chē)城的主體地位在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)都不會(huì)受到撼動(dòng)，但受土地資源和租金成本制約，加上按廠(chǎng)家規(guī)定須與同門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商保持一定的間隔距離，成熟品牌的新店開(kāi)始“易地而居”。

　　今年以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)汽貿(mào)集團(tuán)在非主流板塊打造新的品牌聚集地意圖開(kāi)始明朗，這些都將促使不同車(chē)市板塊的形成。

　　按照目前的車(chē)市版圖，禪城的南莊板塊，南海的大瀝板塊、石石肯板塊、平洲板塊，順德的龍江板塊，三水的汽車(chē)市場(chǎng)正逐步醞釀成為新的車(chē)市熱點(diǎn)板塊，同時(shí)，不排除新的熱點(diǎn)板塊將漸次涌現(xiàn)。

　　非主流板塊

　　禪城

　　板塊優(yōu)勢(shì)：位于陶瓷產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)南莊，貫穿多條國(guó)內(nèi)高速公路的佛開(kāi)高速公路在此有出口，距佛山一環(huán)出入口不足一公里。市場(chǎng)覆蓋樂(lè)從、石灣、西樵。

　　板塊綜述：當(dāng)繼東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專(zhuān)營(yíng)店之后，在南莊吉利工業(yè)園興建一個(gè)廣汽豐田店，并正在申請(qǐng)某品牌授權(quán)的消息傳出后，業(yè)內(nèi)紛紛猜測(cè)利泰集團(tuán)是否要打造一個(gè)南莊板塊。

　　記者點(diǎn)評(píng)：在佛山三大汽貿(mào)集團(tuán)中，相對(duì)于合誠(chéng)集團(tuán)與新協(xié)力集團(tuán)合力打造出順德大良車(chē)城，利泰集團(tuán)的勢(shì)力除在海八路華南汽車(chē)城和佛山大道比較集中外，一直沒(méi)有一個(gè)自主的品牌聚集地。但是，要將南莊板塊打造成一個(gè)汽車(chē)品牌聚集地時(shí)機(jī)還不成熟，如果要成氣候，尚需一段時(shí)日。而以發(fā)展的眼光來(lái)看，實(shí)力雄厚的大型汽貿(mào)集團(tuán)在主流板塊之外另辟戰(zhàn)場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)明智之舉。

　　南莊板塊

　　板塊構(gòu)成：東風(fēng)日產(chǎn)吉泰專(zhuān)營(yíng)店、廣汽豐田金泰豐4S店（在建）。

　　南海

　　大瀝板塊

　　板塊構(gòu)成：進(jìn)口三菱佛山奔達(dá)店、一汽馬自達(dá)中衡駿達(dá)店、廣州本田立欣店、上海大眾佛山店。

　　板塊優(yōu)勢(shì)：首先，該板塊位于廣佛、廣三兩條高速公路的出口處，門(mén)前是325國(guó)道，加之鄰近正在修建的廣佛新干線(xiàn)，具有交通樞紐地位；其次從目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)說(shuō)，大瀝是佛山傳統(tǒng)的工商業(yè)重鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)厝讼�費(fèi)力強(qiáng)；第三是祺興汽車(chē)城毗鄰大瀝的鹽步、黃岐等地，汽車(chē)消費(fèi)有一定的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，有希望形成規(guī)模效應(yīng)。

　　板塊綜述：去年，由一汽馬自達(dá)授權(quán)的全國(guó)第100家4S店中衡駿達(dá)店在祺興汽車(chē)城開(kāi)業(yè)，選址在不屬于城區(qū)的大瀝。而祺興汽車(chē)城之前一直主營(yíng)貨車(chē)、微面，出乎業(yè)內(nèi)人士意料。祺興汽車(chē)城的相關(guān)人員表示，一汽馬自達(dá)中衡駿達(dá)店是佛山市一汽馬自達(dá)A級(jí)店，放在該車(chē)城經(jīng)營(yíng)旨在做大做強(qiáng)佛山車(chē)市的鎮(zhèn)街板塊。目前，按照祺興的規(guī)劃，在這塊82畝的土地上建立中衡駿達(dá)店僅是開(kāi)始，未來(lái)還將引入更多強(qiáng)勢(shì)品牌，建立4至5家4S店。

　　7月6日，投資3億元的粵豐汽配交易市場(chǎng)在佛山正式營(yíng)業(yè)，該市場(chǎng)是佛山目前唯一納入政府產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的大型汽車(chē)用品集群地，集汽車(chē)配件、汽車(chē)美容用品、汽車(chē)飾品和汽車(chē)音響于一體�；浛颠_(dá)二手車(chē)交易中心也正式開(kāi)業(yè)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：大瀝板塊應(yīng)側(cè)重汽配銷(xiāo)售與二手車(chē)交易，揚(yáng)長(zhǎng)避短與其他板塊錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　石石肯板塊

　　板塊構(gòu)成：一汽大眾合誠(chéng)店、一汽馬自達(dá)合自達(dá)店、利泰集團(tuán)東風(fēng)本田店、海南馬自達(dá)南海桂瀾寶迪店、合誠(chéng)集團(tuán)一汽豐田店（在建）、南汽名爵佛山榮駿店、歐寶榮駿華馳店。

　　板塊優(yōu)勢(shì)：南接順德陳村，也是湛江、江門(mén)等地通往廣州的要道，優(yōu)越的交通條件為該板塊車(chē)市的崛起提供了基礎(chǔ)。桂瀾路的擴(kuò)建與改造大大提升了4S店的交通便利性，在同一條路上的4S店聯(lián)系更加緊密。

　　板塊綜述：今年3月，一汽馬自達(dá)、一汽大眾、東風(fēng)本田、海馬汽車(chē)四大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合自發(fā)組建“桂瀾名車(chē)城”，這被視為是一個(gè)車(chē)壇新勢(shì)力崛起的前奏。

　　4店結(jié)盟的基礎(chǔ)首先源自地理上的相近，4店之間的距離只有大約1公里。此外，4個(gè)品牌的客戶(hù)群既有重疊又有互補(bǔ)。他們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手還將延伸到促銷(xiāo)方面，例如推出大型試駕會(huì)活動(dòng)。同時(shí)，售后方面也將推出相關(guān)聯(lián)盟優(yōu)惠。4店在開(kāi)展市場(chǎng)、銷(xiāo)售以及售后服務(wù)方面合作的同時(shí)，意圖吸引其他新品牌加盟桂瀾名車(chē)城。

　　今年六七月，石■板塊這一自發(fā)形成的汽車(chē)板塊再添“二丁”，歐寶汽車(chē)榮駿華馳店及南汽名爵榮駿店相繼開(kāi)業(yè)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：如果說(shuō)利泰集團(tuán)在主流板塊之外計(jì)劃打造南莊板塊，那么合誠(chéng)集團(tuán)打造石石肯板塊的意圖更加明顯。目前在建的合誠(chéng)集團(tuán)一汽豐田店，其地塊已經(jīng)空置很久，對(duì)比現(xiàn)在很多車(chē)商挖空心思找地建店，合誠(chéng)“留地等品牌”的做法看來(lái)極具前瞻性。對(duì)于石石肯板塊來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是提升品牌空間，可喜的是，一汽大眾合誠(chéng)店已經(jīng)開(kāi)始著手這樣做。

　　板塊優(yōu)勢(shì)：佛山一環(huán)開(kāi)通后，使得該區(qū)域路網(wǎng)四通八達(dá)，極大地提升了這一板塊的交通環(huán)境和升值潛力。同時(shí)，這里也是距離廣佛地鐵最近的汽車(chē)板塊，地鐵開(kāi)通后，各4S店距地鐵路程均在10~15分鐘之內(nèi)。

　　板塊綜述：國(guó)慶黃金周期間，由進(jìn)口現(xiàn)代佛山錦菱店、東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專(zhuān)營(yíng)店、雷克薩斯佛山駿領(lǐng)店、上海通用別克佛山陽(yáng)海店、一汽豐田桂城豐田5家4S店聯(lián)合打造的“佛平汽車(chē)世界”共同推出優(yōu)惠大行動(dòng)。成為繼“桂瀾名車(chē)城”之后第二個(gè)車(chē)商自發(fā)組建的聯(lián)盟。

　　目前，作為三大主流車(chē)城之外最活躍的板塊，平洲板塊的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)呈現(xiàn)上升勢(shì)頭，從最早落戶(hù)于此的東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專(zhuān)營(yíng)店，該板塊已陸續(xù)集聚進(jìn)口現(xiàn)代、一汽豐田、通用別克等實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)品牌，加上新開(kāi)業(yè)的雷克薩斯以及凱迪拉克、廣州本田兩個(gè)即將落戶(hù)的品牌，平洲板塊的實(shí)力進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　平洲板塊周邊地價(jià)增長(zhǎng)很快。據(jù)了解，目前，平洲一帶租金相對(duì)兩年前已經(jīng)增加了一倍，但店面租金相對(duì)于三大主流車(chē)城還較為實(shí)惠。

　　記者點(diǎn)評(píng)：目前來(lái)看，平洲板塊是車(chē)市主流板塊之外唯一一個(gè)全面覆蓋高中低檔車(chē)型的車(chē)市板塊。而從配套因素來(lái)看，這里交通設(shè)施及道路規(guī)劃比較完善，中海、萬(wàn)科等實(shí)力雄厚的地產(chǎn)商均相中此地，具備了有汽車(chē)消費(fèi)能力的周邊客戶(hù)群，同時(shí)，娛樂(lè)設(shè)施完善，匯集沃爾瑪、家樂(lè)福等大型超市，覆蓋城市廣場(chǎng)、家天下等商業(yè)圈。在吸引了雷克薩斯和凱迪拉克的落戶(hù)之后，可能成為下一個(gè)豪車(chē)品牌聚集地。

　　平洲板塊

　　板塊構(gòu)成：進(jìn)口現(xiàn)代佛山錦菱店、東風(fēng)日產(chǎn)雄峰專(zhuān)營(yíng)店、雷克薩斯佛山駿領(lǐng)店、上海通用別克佛山陽(yáng)海店、一汽豐田桂城豐田店、凱迪拉克（在建）、廣州本田（籌建）。

　　順德

　　龍江板塊

　　板塊構(gòu)成：廣州本田龍江本田店、一汽豐田龍江豐田店。

　　板塊優(yōu)勢(shì)：是順德距離禪桂中心區(qū)域最近的汽車(chē)板塊，30分鐘車(chē)程可達(dá)。覆蓋順德龍江、樂(lè)從、勒流、杏壇、均安以及南海西樵、九江和高明8個(gè)區(qū)域。

　　板塊綜述：7月23日，一汽豐田龍江豐田店的開(kāi)業(yè)使龍江的4S店數(shù)量增加到兩家。憑借順德雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)以及靠近佛山中心區(qū)域的便利條件，這一板塊可能成為新的車(chē)市熱點(diǎn)板塊。據(jù)了解，新開(kāi)業(yè)的龍江豐田每天保持了銷(xiāo)售6~7輛的業(yè)績(jī)。

　　記者點(diǎn)評(píng)：和南莊板塊一樣，龍江板塊如果要形成市場(chǎng)需一定時(shí)日。

　　三水

　　三水板塊

　　板塊構(gòu)成：廣州本田三水駿捷店、一汽豐田三水豐田店、長(zhǎng)安福特三水合福店（3S）。

　　板塊優(yōu)勢(shì)：三水本地的市場(chǎng)潛力亟待開(kāi)發(fā)，而包括云浮、肇慶、清遠(yuǎn)、南海獅山等都可以納入輻射范圍。

　　板塊綜述：越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商將二級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)到了三水。2005年，三水有了該區(qū)域第一家汽車(chē)銷(xiāo)售4S店廣本三水駿捷店，今年9月，一汽豐田三水店也順利開(kāi)張。除4S店外，北京現(xiàn)代、東風(fēng)標(biāo)致、江鈴汽車(chē)、長(zhǎng)安福特、東風(fēng)日產(chǎn)等多個(gè)品牌今年也紛紛加大在三水的布局。

　　記者點(diǎn)評(píng)：作為佛山五大區(qū)中的后起之秀，三水2006年GDP同比增長(zhǎng)創(chuàng)13年新高。伴隨著三水經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三水汽車(chē)市場(chǎng)也開(kāi)始走熱。去年，三水汽車(chē)保有量達(dá)到28000輛，作為三線(xiàn)市場(chǎng)的汽車(chē)消費(fèi)潛力正在爆發(fā)。在汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)逐年攤薄，汽車(chē)?yán)麧?rùn)轉(zhuǎn)向售后的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三水市場(chǎng)、占領(lǐng)售后保有客戶(hù)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　主流板塊

　　三大車(chē)城一地難求

　　租金突破50元/m2

　　據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，2006年共有14家品牌4S店相繼在佛山開(kāi)業(yè)，其中11家進(jìn)駐了佛山(國(guó)際)車(chē)城、華南汽車(chē)城、大良車(chē)城三大汽車(chē)城。而在2007年，20家新店強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的形勢(shì)下（見(jiàn)10月19日A56上期專(zhuān)題），卻僅有8家進(jìn)駐三大車(chē)城。其中，海八路華南汽車(chē)城5家，國(guó)際車(chē)城3家。新店扎堆三大車(chē)城主流板塊的勢(shì)頭明顯放緩。

　　相較于數(shù)年前為“申請(qǐng)什么品牌”擠破頭，近年來(lái)，更多的經(jīng)銷(xiāo)商為“把店建在哪里”傷透腦筋。在今年，一汽豐田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽豐田、東風(fēng)本田、長(zhǎng)安福特等市場(chǎng)熱點(diǎn)品牌都已經(jīng)或?qū)⒁�進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張。而現(xiàn)實(shí)也擺在眾多車(chē)商眼前：三大車(chē)城已經(jīng)幾近飽和。

　　土地資源相對(duì)充裕的華南汽車(chē)城隨著今年5家4S店的落戶(hù)也將出現(xiàn)“一地難求”的局面。雖然桂江立交往東方向尚有部分資源，且存在與芳村龍溪大道廣州車(chē)市接軌的商機(jī)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這部分地塊將主要用于興建一些娛樂(lè)設(shè)施，其中包括一家星級(jí)酒店。這與相關(guān)負(fù)責(zé)人“將借助‘廣佛經(jīng)濟(jì)圈中軸線(xiàn)’以及桂城商圈的人氣特征，進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)，把汽車(chē)銷(xiāo)售從單一的需求提升到多元消費(fèi)，發(fā)展休閑、超市、餐飲、娛樂(lè)等，將汽車(chē)城打造成復(fù)合式汽車(chē)消費(fèi)城”的論述相符。

　　由此，不難看出華南汽車(chē)城的戰(zhàn)略眼光，華南汽車(chē)城曾誓言將抬高車(chē)城的檔次，如今看來(lái)不是一句空話(huà)。一方面，憑借自身優(yōu)勢(shì)，吸引了寶馬、奔馳相繼落戶(hù)，一舉拔高了整體品牌檔次；另一方面，在土地租金大漲的情勢(shì)下，仍“不惜血本”興建汽車(chē)文化廣場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，基本完工的文化廣場(chǎng)與華南汽車(chē)城標(biāo)識(shí)塔相呼應(yīng)，成為華南汽車(chē)城的標(biāo)志景觀(guān)。

　　土地資源的飽和是一方面，租金的飛漲也讓很多經(jīng)銷(xiāo)商望而卻步。據(jù)記者了解，目前租金均價(jià)最高的是佛山車(chē)城，其次是海八路華南汽車(chē)城，而順德大良車(chē)城租金均價(jià)與華南汽車(chē)城基本相當(dāng)。不過(guò)，佛山車(chē)市的租金最高價(jià)卻出現(xiàn)在華南汽車(chē)城。有業(yè)內(nèi)人士透露，具有廣州背景的某強(qiáng)勢(shì)品牌在華南汽車(chē)城待開(kāi)業(yè)的新店，其租金已經(jīng)突破50元/m2。此外，隨著三大車(chē)城品牌構(gòu)成逐步完善，為按廠(chǎng)家規(guī)定與同門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商保持一定的間隔距離，成熟品牌的新店也開(kāi)始“易地而居”。