天津石油潤(rùn)滑油分公司積極做好長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷(xiāo)售工作，他們通過(guò)實(shí)施切合實(shí)際的措施，開(kāi)拓品牌油銷(xiāo)售渠道，克服不利因素，年銷(xiāo)售量同比提升63%%。

　　為全面貫徹中國(guó)石化銷(xiāo)售公司的品牌戰(zhàn)略，加強(qiáng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在天津市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作，該公司克服了油品供貨不足、周邊省市經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)進(jìn)入天津市場(chǎng)傾銷(xiāo)等不利因素帶來(lái)的影響，采取應(yīng)對(duì)措施加強(qiáng)銷(xiāo)售。他們積極與煉廠協(xié)調(diào)資源，安排車(chē)輛運(yùn)輸，想盡辦法挖掘潛力調(diào)整倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，因陋就簡(jiǎn)利用已關(guān)閉的西青油庫(kù)舊車(chē)間、舊庫(kù)房，利用各區(qū)縣經(jīng)營(yíng)部的部分庫(kù)房，接卸長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。

　　在銷(xiāo)售上，他們積極開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。結(jié)合轄區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加大長(zhǎng)城品牌油的銷(xiāo)售力度和廣告宣傳力度。制定了對(duì)整裝油品的促銷(xiāo)方案，讓用戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)人員得到實(shí)惠，鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)宣傳推銷(xiāo)長(zhǎng)城品牌。在所屬加油站張貼和配備宣傳資料，結(jié)合“3·15”進(jìn)行長(zhǎng)城品牌的質(zhì)量宣傳活動(dòng)。在天津交通廣播電臺(tái)做廣告進(jìn)行宣傳，讓更多用戶(hù)了解和認(rèn)知長(zhǎng)城品牌。提高營(yíng)銷(xiāo)人員的基本素質(zhì)，聘請(qǐng)有關(guān)人員對(duì)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、加油站片區(qū)經(jīng)理、加油站站長(zhǎng)進(jìn)行油品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方略的培訓(xùn)，打造一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　運(yùn)用價(jià)格策略，促銷(xiāo)油品。在“銷(xiāo)售貼近市場(chǎng)”的前提下，根據(jù)不同客戶(hù)、不同市場(chǎng)區(qū)域運(yùn)用不同價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。每月制定下達(dá)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷(xiāo)售考核指標(biāo)，實(shí)行指標(biāo)與經(jīng)濟(jì)收入掛鉤，提高營(yíng)銷(xiāo)人員積極性。