黃繼承：作為一個(gè)國(guó)際品牌，我們走了11年了，現(xiàn)在總的來(lái)講，我們希望能夠改變?cè)瓉?lái)的路子，以前我們主要致力于性能方面的差異化，而這幾年才開(kāi)始走品牌化，這也是威固今后在全世界的定位。
慧聰網(wǎng)：您剛剛提到說(shuō)現(xiàn)在在打品牌推廣，能結(jié)合車(chē)展聊一下您這個(gè)計(jì)劃嗎？
黃繼承：由于威固的專(zhuān)利在2006年已經(jīng)全部到期了，所以很多廠(chǎng)家都開(kāi)始爭(zhēng)相模仿。威固領(lǐng)先這個(gè)行業(yè)將近15年的時(shí)間，最初的定位是以品牌這塊來(lái)操作的。威固全球的運(yùn)作系統(tǒng)是委托給了安永公司來(lái)做品牌推廣，已經(jīng)進(jìn)行了10年。前期的5年里只生產(chǎn)V-KOOL70，就像寶馬只賣(mài)760一樣，中低性能不推入市場(chǎng)，這就確定了威固在行業(yè)中的龍頭地位。然而，這還不能走向真正的品牌化，真正的品牌化是要深入每一階層的顧客，為顧客帶來(lái)最大的利益，同時(shí)也要讓顧客幫助你傳播和推廣。所以我們?cè)?006年下半年，整個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃都是圍繞品牌來(lái)操作的。例如，我們?cè)鹊匿N(xiāo)售只注重隔熱形象的展示，但從06年的下半年開(kāi)始，我們改變了原先的計(jì)劃，開(kāi)始注重改善終端形象并且鼓勵(lì)我們的各個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商做各種市場(chǎng)的推廣，包括參加各地的展會(huì)，與各地新聞媒體之間的合作。在整個(gè)形象方面，也推出了統(tǒng)一的、適合中國(guó)市場(chǎng)的體系。同時(shí)，在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作上，我們更多的是介入品牌推廣，而不是以往單純的“坐銷(xiāo)”，光是等著顧客上門(mén)再用隔熱展示演示給他們看。我們可以關(guān)注到這一兩年當(dāng)中，特別是最近一年，威固在媒體的曝光率提高很多；我們同時(shí)也在各地開(kāi)展各種活動(dòng)，包括05、06年的威固年會(huì)，我們都邀請(qǐng)到慧聰以及行業(yè)內(nèi)的其他媒體進(jìn)行跟蹤了解。
慧聰網(wǎng)：您剛才說(shuō)威固的專(zhuān)利品牌到06年就到期了是嗎？
黃繼承：是的，威固是85年由麻省理工大學(xué)發(fā)明，正式進(jìn)入市場(chǎng)是93年，到現(xiàn)在整整15年，一直都保持市場(chǎng)中高端的品牌形象。但是專(zhuān)利的技術(shù)，也有一個(gè)到期的時(shí)間，所以在某些核心專(zhuān)利方面，是可以公開(kāi)的。僅管一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在做模仿，僅管還有很多的技術(shù)還沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利，但是，這些廠(chǎng)家要進(jìn)行研發(fā)還是會(huì)有很大的困難。
慧聰網(wǎng)：各方面的技術(shù)公開(kāi)后，對(duì)我們的影響主要表現(xiàn)在哪些方面？
黃繼承：對(duì)比較資深的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，借助這種技術(shù)生產(chǎn)出類(lèi)似產(chǎn)品的速度會(huì)快一些，從目前的情況來(lái)看，我們覺(jué)得這可能是一件好事。為什么呢？我們做了很多年的市場(chǎng)推廣，最大的難處在哪里？有一點(diǎn)就是曲高和寡，太高端了，客戶(hù)接受程度也低。由于我們?cè)谑袌?chǎng)中一直都是一枝獨(dú)秀，而整個(gè)市場(chǎng)這么大，大家為了要生存就故意把水?dāng)嚨酶�，所以感覺(jué)很累，有點(diǎn)像螞蟻撼樹(shù)一樣。雖然去年有一款模仿威固的產(chǎn)品沒(méi)有成功，但這說(shuō)明，已經(jīng)有人開(kāi)始模仿了。我們發(fā)現(xiàn)，有了高端廠(chǎng)家在推廣高端的產(chǎn)品，對(duì)我們來(lái)講會(huì)輕松很多。市面上能見(jiàn)到很多很便宜的膜，它們之所以便宜是因?yàn)樗鼈內(nèi)鄙倭颂?yáng)膜最關(guān)鍵的一樣?xùn)|西，那就是隔熱。很多廠(chǎng)家都追求顏色的靚麗，而把客戶(hù)最需要的隔熱效果忽略了。但經(jīng)過(guò)315的推廣之后，我們感覺(jué)這個(gè)市場(chǎng)成熟了，特別是我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士對(duì)威固的認(rèn)可度提升了。而以往在一些中、低端產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，很多商家都向顧客建議說(shuō)沒(méi)有必要用威固，但其實(shí)這樣反而是把威固的地位推得更高。
我們可以看到，一些專(zhuān)利技術(shù)得到開(kāi)放之后，才導(dǎo)致了市場(chǎng)的擴(kuò)大化。比如佳能的復(fù)印機(jī)，之前復(fù)印機(jī)領(lǐng)域都被施樂(lè)占有了，施樂(lè)是復(fù)印機(jī)之父，但是專(zhuān)利到期之后，佳能把這個(gè)技術(shù)推廣化，所以大家才可以享受到這個(gè)好處。所以專(zhuān)利到期并不是壞事，更多的體現(xiàn)了威固所提出的科技享受生活，讓更多的客戶(hù)接觸到這種高性能的產(chǎn)品。以前只有威固一家可以賣(mài)這個(gè)產(chǎn)品，但并不是說(shuō)所有的客戶(hù)都會(huì)買(mǎi)威固的產(chǎn)品。90%的客戶(hù)是選到什么膜就使用什么膜，這樣就會(huì)使很多有消費(fèi)能力的客戶(hù)流失，所以我覺(jué)得推廣這個(gè)技術(shù)是好現(xiàn)象。
