廣州市日暉新型薄膜有限公司總經(jīng)理侯永強先生
車主選擇太陽膜首先選擇專賣店是市場的發(fā)展趨勢，因為安裝技術(shù)直接影響到太陽膜的品質(zhì)，因此，日暉建立了國內(nèi)首家專業(yè)貼膜的連鎖店，并在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)，為代理商、零售店和車主提供專業(yè)技術(shù)和知識的培訓(xùn)。
那么，太陽膜的前景如何？國內(nèi)外市場的發(fā)展有何不同？日暉發(fā)展的狀況如何？帶著這些問題，記者采訪了在太陽膜行業(yè)打滾近二十年的前輩，廣州市日暉新型薄膜有限公司總經(jīng)理侯永強先生。
慧聰網(wǎng)：日暉從一個貿(mào)易代理商轉(zhuǎn)型為集科研、應(yīng)用、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的多元化專業(yè)太陽膜企業(yè)，十八年來取得了輝煌的成績，請先為我們介紹一下日暉的發(fā)展歷程。當初為什么會進入這個行業(yè)，在這個行業(yè)里看到了怎樣的商機？
侯永強：日暉進入太陽膜行業(yè)已近20年，最初我們是做汽車用品的批發(fā)，布套、涼席、香水等，其中也包括了太陽膜。95年，由于很多汽車用品的品質(zhì)不穩(wěn)定，而太陽膜的利潤空間很大，且不存在太多的售后服務(wù)，我開始專業(yè)生產(chǎn)銷售太陽膜。當時在廣州，很多汽車用品貿(mào)易企業(yè)都是做百貨，我們是第一家專業(yè)做太陽膜的企業(yè)。目前我們有四大塊業(yè)務(wù)：一是打造自身的品牌，二是做OEM，三是連鎖店，四是4S店合作。
慧聰網(wǎng)：日暉的主打產(chǎn)品“北極光”太陽膜主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？據(jù)了解，日暉的銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布中國各個角落，那么你們有沒有考慮加大國外市場的投資力度呢？
侯永強：目前我們公司有五六個品牌，主要面對兩個市場，一是汽車市場，一是建筑市場。我們還擁有專業(yè)貼膜的零售店——卓譽，是中國第一家專業(yè)貼太陽膜的連鎖店。日暉80％的市場都在國內(nèi)，中國市場已經(jīng)比較穩(wěn)定了，明年將拓展國外市場。目前我們也有涉及部分國外市場，都是東南亞、臺灣、馬來西亞這些附近的市場。東南亞的企業(yè)到廣州采購的客戶非常多，基本上都是他們主動找我們。
慧聰網(wǎng)：日暉一直重視開發(fā)和推出更適合中國市場的產(chǎn)品，請您談?wù)剣鴥?nèi)太陽膜市場的發(fā)展情況，什么樣的產(chǎn)品更適合國內(nèi)汽車市場？國內(nèi)市場與國外市場存在哪些差距？我們?nèi)孕枰髂男┡Γ?/P>
侯永強：我認為，我們面對的是經(jīng)銷商、代理商、零售店，除了品質(zhì)以外，利潤是一個很大的因素。太陽膜市場是非常龐大的，現(xiàn)在所有的車主都有買車就要安裝太陽膜的意識。中國每年產(chǎn)量比較大的都是30萬以下的車，對太陽膜的需求非常大。
但我認為太陽膜潛力最大的還是建筑行業(yè)。中國是一個能耗大國，國家對節(jié)能和環(huán)保兩方面都制定了嚴格的標準，太陽膜正好符合國家提倡的節(jié)能和安全標準。隨著玻璃越來越通透，空調(diào)房里的落地玻璃安裝太陽膜的必要性越來越大，且很多大廈限制安裝高反光玻璃，導(dǎo)致能耗非常大，貼太陽膜也可以節(jié)能。除此之外，貼了太陽膜的玻璃可以增加玻璃強度，即便裂了也能粘連在一起，不至于傷人。
目前，很多國家已經(jīng)接受了太陽膜，而中國用戶對節(jié)能和安全還不是那么重視，他們了解太陽膜需要一個過程，目前建筑膜基本上都是政府工程為主，我相信，未來兩三年里，中國太陽膜在建筑市場絕對有一個騰飛。
慧聰網(wǎng)：從貿(mào)易代理商轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)商，期間必然歷經(jīng)一番艱辛，請問你們的技術(shù)力量是如何獲得的？和其他廠家相比，日暉在市場銷售方面肯定具有優(yōu)勢，那么在技術(shù)研發(fā)方面呢，是否也能和競爭對手勢均力敵，或者更勝一籌？
侯永強：目前我們的產(chǎn)品以中低價位為主，技術(shù)都是在不斷地摸索中提升的。太陽膜企業(yè)不可能從材料到成品一條龍生產(chǎn)，生產(chǎn)PET的企業(yè)是獨立的， 需要PET的產(chǎn)品很多，太陽膜只是其中一種，電鍍也是如此，因此，我們的優(yōu)勢在于電鍍、膠水的配方和機器的精密度產(chǎn)品開發(fā)等。
慧聰網(wǎng)：日暉的定位是“中國太陽膜行業(yè)最具實力、最具影響力的龍頭企業(yè)”，請問你們的“實力”體現(xiàn)在哪些方面？是什么讓你們在眾多的競爭對手中立于不敗之地？“最具影響力”又體現(xiàn)在哪些方面，你們是如何擴大并保持這個影響力的？
侯永強：我們的實力主要體現(xiàn)在四方面：一是專業(yè)，二是優(yōu)秀的銷售團隊，三是豐富的專業(yè)知識和對市場的認識，四是我們品種齊全的產(chǎn)品。
我們還在太陽膜行業(yè)創(chuàng)造了很多第一：第一家由百貨貿(mào)易型轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)型的太陽膜企業(yè)，第一家專業(yè)貼膜連鎖店的建立。
代理商和零售店對太陽膜的認識有所提高，自然會對品質(zhì)嚴格把關(guān)，產(chǎn)品到處都有，代理商和零售店需要的不只是產(chǎn)品，更重要的是服務(wù)和安裝技術(shù)，這也是我們目前立于不敗之地的原因。
我們的影響力體現(xiàn)在批發(fā)和終端店，因為我們進入這個行業(yè)以來都是針對代理商和終端。以前代理商和專業(yè)店不懂分辨太陽膜品質(zhì)的好壞，其實太陽膜的品質(zhì)還包含了安裝。臺灣、馬來西亞等地方的車主一般選擇太陽膜的時候首先考慮的是專業(yè)店的安裝技術(shù)，這是發(fā)展趨勢，車主越來越看重服務(wù)，因此，為零售店提供專業(yè)知識、形象、促銷等方面的培訓(xùn)便成為我們最大的賣點。
慧聰網(wǎng)：除了優(yōu)秀的品質(zhì)和知名的品牌能給經(jīng)銷商帶來充足的信心以外，日暉還能為經(jīng)銷商提供哪些支持？據(jù)了解，日暉經(jīng)常在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)等活動，請問舉辦這些活動的目的是什么？取得的效果如何？
侯永強：代理商、零售店對汽車用品知之甚少，如果沒有進行營銷和專業(yè)知識的培訓(xùn)，企業(yè)不可能壯大。我們通常根據(jù)客戶需求給予支持，基本上是專業(yè)知識和營銷兩方面，比如產(chǎn)品需要塑造整個形象的，那么我們就從設(shè)計、品質(zhì)、賣點多方面培訓(xùn)他們�，F(xiàn)在車主對汽車的認識和了解都非常全面，如果零售店的銷售人員還不如車主專業(yè)的話，產(chǎn)品根本無法銷售。
太陽膜的好壞不只是看品質(zhì)，還要看安裝，安裝技術(shù)的優(yōu)劣直接影響到太陽膜的質(zhì)量。日暉經(jīng)常在各地舉辦一些比賽和技術(shù)培訓(xùn)等活動，主要是想提高整個行業(yè)的安裝水平，也為大家提供一個交流的機會。
慧聰網(wǎng)：在汽車薄膜這一塊，你們的發(fā)展目標是什么？在未來三五年內(nèi)有怎樣的發(fā)展計劃？
侯永強：鑄就一個品牌不是一代人可以完成的，知名品牌都是經(jīng)過近百年的沉淀。我們每年都在改變銷售策略，從產(chǎn)品的多元化和性能方面著手，改變營銷策略，打造行業(yè)里最優(yōu)秀的銷售團隊。下半年主推4S店，未來幾年，我們將重點放在汽車領(lǐng)域。
