3、選擇經(jīng)銷品牌的主要因素：

　　由于目前市場上生產(chǎn)防盜器的廠商很多，品牌更是多達(dá)幾十種，這還不包括哪些不知名的廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品。經(jīng)銷商在選擇經(jīng)銷品牌時選擇的因素就成了廠家所關(guān)注的重點(diǎn)。從調(diào)查來看，質(zhì)量依然成為所有因素的重中之重，占總比例的44％之多。其實是該產(chǎn)品的市場口碑狀況，這也是經(jīng)銷商在選擇代理品牌所考慮的主要因素之一。經(jīng)銷商對于廠家給予的廣告支持力度、賒銷額度等因素比較看低。

　　4、市場上銷售的防盜器類型：

　　雖然防盜器的種類較多，包括機(jī)械防盜器、電子防盜器、網(wǎng)絡(luò)防盜器，但從市場發(fā)展情況看，機(jī)械式防盜器由于功能性較少、外形不美觀，使用不方便等缺點(diǎn)已經(jīng)開始淡出市場。雖然很多整車廠家出廠的新車配有該類防盜器，消費(fèi)者卻在購車之后將其換成電子式防盜器。網(wǎng)絡(luò)防盜器價格較高，雖然功能先進(jìn)，但一些功能不能達(dá)到普遍應(yīng)用性，所以在市場上還沒有被大量使用。因此，起市場主導(dǎo)的還是電子式防盜器。電子式防盜器又分為單向電子防盜器和雙向電子防盜器，雙向防盜器的優(yōu)勢是能夠把車輛的真實狀況即時反映給車主。

　　在對經(jīng)銷商的調(diào)查中，目前主要經(jīng)營還是電子式防盜器上，占銷售的88％的份額，其中雙向可視電子防盜器為44％，單向電子防盜器為40％。但目前GPS衛(wèi)星定位的發(fā)展速度較快，大多數(shù)的經(jīng)銷商認(rèn)為這是未來的發(fā)展趨勢。

　　5、經(jīng)銷商的主要進(jìn)貨渠道

　　由于市場的透明化程度越來越高，各個經(jīng)銷商的進(jìn)貨差異性不大。在經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道中，廠家直接進(jìn)貨成為目前的主流，在整個的進(jìn)貨中達(dá)到45％的比例，其次是從廠商的區(qū)域代理商手中進(jìn)貨，為38％的比例。

　　第一節(jié) 中國防盜器市場消費(fèi)者認(rèn)知度

　　1、防盜器品牌第一提及率：

　　當(dāng)今市場上防盜器品牌眾多，消費(fèi)者對各個品牌的認(rèn)知程度差異很大。如圖所示，鐵將軍品牌在所有的消費(fèi)者中具有較高的知名度，消費(fèi)者使用比例達(dá)到28％，PLC位居第二為19％，天能以18％位居第三，其他品牌的均比較低。

　　2、用戶購買防盜器的信息渠道

　　根據(jù)防盜器購買者的購買行為，我們把消費(fèi)者分為兩類，一類為主動考慮要求安裝防盜器的消費(fèi)者，此類消費(fèi)者認(rèn)為有必要為自己的愛車安裝防盜器；另一類為進(jìn)行裝飾美容的同時順帶安裝防盜器的消費(fèi)者，這類消費(fèi)者購買防盜器完全是臨時決定，對防盜器這種產(chǎn)品缺乏了解。

　　朋友介紹是用戶購買防盜器時的主要信息來源，其次是防盜器經(jīng)銷商的推薦。而一般車主對于防盜器的認(rèn)知還是比較少，大家在關(guān)注車的本身往往忽略了防盜器的品牌。

　　此外在防盜器品牌認(rèn)知度方面國內(nèi)不同區(qū)域之間存在著很大的差異，南方經(jīng)濟(jì)相對比較發(fā)達(dá)，特別是廣深一帶是全國主要的汽車用品的集散地，當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉钠�車用品�?jīng)銷商云集，很多消費(fèi)者對主要防盜器品牌都是耳熟能詳。北方和一些西部內(nèi)陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對落后，當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者對汽車用品基本上沒有什么認(rèn)識。

　　第三部分 中國防盜器市場廣告投放總量分析

　　根據(jù)慧聰媒體監(jiān)測系統(tǒng)對全國主要平面媒體的監(jiān)測情況來看，2004年有30個品牌的防盜器在近100份媒體中投放廣告，相對02年與03年相比品牌有明顯地下降，品牌的減少說明防盜器市場競爭激烈，部分品牌由于不適應(yīng)市場已經(jīng)被淘汰，而媒體數(shù)量的減少則說明各品牌在選擇廣告媒體上更加具有針對性。2004年汽車防盜器平面媒體的廣告投放總額是490.1萬元，比2003年的457.1萬元增加30多萬的投放費(fèi)用。

　　從廣告主的性質(zhì)來看，汽車防盜器的平面廣告半數(shù)以上都是由廠商來負(fù)責(zé)，另外授權(quán)經(jīng)銷商的廣告投入占37.6%。

　　注：
　　廠商-即生產(chǎn)的廠家包括（廠商的辦事處、代表處）
　　授權(quán)-在廣告中提到總代理、專賣店、總經(jīng)銷、主要經(jīng)銷商與廠家有關(guān)聯(lián)的都為授權(quán)。
　　非授權(quán)-是指與廠家沒有任何聯(lián)系的公司。非授權(quán)可以賣多種產(chǎn)品

　　目前防盜器市場存在的問題：

　　隨著汽車消費(fèi)升溫，汽車防盜器的需求隨之增長，一些生產(chǎn)企業(yè)為追求商機(jī)，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，部分產(chǎn)品在未經(jīng)過嚴(yán)格的定型試驗和可靠性試驗的情況下倉促投產(chǎn)，從而造成了設(shè)計上的缺陷和生產(chǎn)過程中質(zhì)量控制不完善，致使質(zhì)量較差的產(chǎn)品流入市場；另一方面，由于市場競爭日趨激烈，生產(chǎn)企業(yè)片面追求價格優(yōu)勢，普遍采用質(zhì)次價低的器件或以降低產(chǎn)品性能為代價的辦法來減少生產(chǎn)成本；更有甚者，偷工減料，以次充好，生產(chǎn)大批質(zhì)量低劣的產(chǎn)品，這些行為是導(dǎo)致汽車防盜器質(zhì)量問題嚴(yán)重的直接因素。 調(diào)查結(jié)果顯示：用戶對防盜器的質(zhì)量比較滿意。盡管市場上防盜器的質(zhì)量存在一些問題，但從用戶角度來說，對防盜器目前的期望值并不高，除了安全因素外，開鎖的方便性也是其考慮的主要因素，因此從消費(fèi)者調(diào)查的結(jié)果來看，用戶對目前已安裝防盜器的使用情況還是比較滿意。目前有半數(shù)的消費(fèi)者對使用的防盜器比較滿意，近10%的用戶非常滿意，近30%的用戶持中間態(tài)度，覺得使用一般，沒有過多發(fā)表意見，只有6%的消費(fèi)者對該產(chǎn)品不滿意。用戶滿意的原因主要是認(rèn)為目前的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)太大的質(zhì)量問題、功能實用、使用方便、價格適中。但普遍反映目前防盜器靈敏度太高，擾民現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是目前車輛擁有者不選擇安裝防盜器的主要原因。

　　從消費(fèi)者安裝防盜器的地點(diǎn)選擇方面可以看出，29％的用戶在汽車美容店安裝防盜器，25％的用戶在汽車用品店安裝防盜器。大部分車主在購車后的一個月內(nèi)會對愛車進(jìn)行裝飾美容，車主在汽車美容店和汽車用品店進(jìn)行汽車美容裝飾的同時會考慮加裝汽車防盜器。

　　（1）防盜器整個市場容量增加。國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速增長，是汽車需求增長的源動力，從而增加了防盜器的市場容量。根據(jù)"十五規(guī)劃"，"十五"期間我國經(jīng)濟(jì)仍將保持年均7%左右的較快發(fā)展速度。根據(jù)近兩年國內(nèi)乘用車的發(fā)展趨勢，2004年我國汽車生產(chǎn)量和銷售量都突破了500萬輛。其中轎車產(chǎn)銷量220－230萬輛；按照一定的安裝比例計算，未來的防盜器市場容量將增長。

　�。�2）防盜器產(chǎn)品將逐漸從單向防盜器向雙向防盜器發(fā)展。

　�。�3）防盜器市場將逐漸從售后市場向配套市場發(fā)展。

　　（4）防盜器技術(shù)將逐漸從雙向防盜器向網(wǎng)絡(luò)防盜器發(fā)展。目前，防盜器雙向技術(shù)已經(jīng)很成熟，未來三年內(nèi)該種防盜器成為市場主流。但是，未來的技術(shù)發(fā)展將向網(wǎng)絡(luò)防盜器發(fā)展，該技術(shù)將不斷成熟，它與雙向防盜器技術(shù)同時存在，但不成熟的技術(shù)要成為市場主流，還需時日。