這是一家以生產(chǎn)少女襪這一單一產(chǎn)品勉強(qiáng)維持生存的小廠子，廠長宮大林從投資建起這個小廠時起，用了整整5年時間都未能將借款還清，雖然少女襪一直有不錯的銷路，但由于門檻低、競爭激烈，利潤越來越低。宮大林生產(chǎn)的襪子銷路一直平平，只能勉強(qiáng)維持工廠的日常支出，賺錢根本就談不上。而最讓他無法接受的是，2003年起日韓潮流席卷中國市場，他生產(chǎn)的少女矮口襪子越發(fā)銷售不出去了。一種長可及膝的彩色棉織女襪將矮口襪子直接擠到了落伍產(chǎn)品的行列中。宮大林被大量積壓產(chǎn)品弄得喘不上氣來。2004年年初，宮大林意識到自己的產(chǎn)品嚴(yán)重落伍，可是還有幾萬元的債務(wù)無法償還，如果半年內(nèi)還是想不出什么辦法的話，他將面臨破產(chǎn)。上新的生產(chǎn)線生產(chǎn)新產(chǎn)品根本不敢去想，他決定多跑一些城市，看看是否可以先將自己的庫存產(chǎn)品低價清出一部分，多少減小一些資金壓力。
1個多月的時間內(nèi)，他接連跑了10幾個大城市，最終沮喪地又返回到上海，現(xiàn)在他只能期望上海的親戚可以幫他一把。一天，他無奈地坐在南京路的廣場上，漫無目的地看著自己身邊走過的女孩子們，他發(fā)現(xiàn)這些女孩子打扮得跟電視中的“小魔女”一樣，一個個身上綴滿了各種各樣的卡通毛絨玩具，包上、手機(jī)上、鑰匙墜上，甚至褲子上都印上了卡通的形象。他想起早在十幾年前，曾經(jīng)也流行過一段時間在襪子后面墜上一兩個毛絨小球。他突然意識到，如果將他生產(chǎn)的矮口襪子后面縫上毛絨的卡通小裝飾，或許大城市中的女孩子們會喜歡。說實話，他再次來到上海本來是想找親戚幫忙的，但他心里清楚，這種事親戚也未必一定可以幫得上忙。此時他決定死馬當(dāng)活馬醫(yī)。第二天，他就前往義烏，下了半天狠心，終于決定將最后剩下的幾千元錢全部購買了卡通毛絨小掛件。
卡通掛件運(yùn)到廠里，他就抽調(diào)了幾個工人，專門負(fù)責(zé)往襪子上縫。一周后，他帶著趕制出的一批樣品來到上海。剛剛一拿出來，很多批發(fā)商就很感興趣，并且現(xiàn)款結(jié)賬訂購了300打。等宮大林帶著更多訂單回到廠子時，已經(jīng)有批發(fā)客戶紛紛找上門來了。廠子里兩條生產(chǎn)線開足了馬力生產(chǎn)，宮大林又招了10個女工專門往襪子上縫卡通小裝飾，依然供不上貨。眼看就要到少女襪銷售最旺的4月份時，有些批發(fā)商甚至派人專門住在廠子中，天天在生產(chǎn)線上盯著，一批貨生產(chǎn)出來就現(xiàn)款交易一批貨。訂單最多的時候，宮大林兩次提高價格，依然供不應(yīng)求。
不用說，宮大林的廠子活了，也讓他明白了，這一次他押在“可愛”上的這一寶救了他。
投資 你夠Q嗎？
在《科學(xué)投資》雜志視野范圍內(nèi)，同樣押對寶的還有深圳一家車飾公司。這家公司的老板鞠小姐雖然早就看到車飾的巨大市場空間，但是她的工廠卻一直效益平平，一起投資的幾個股東已經(jīng)逐漸失去了耐心，鞠小姐也非常沮喪。這個時候她趕巧看到了朋友從歐洲帶回的一本雜志，其中有兩頁是介紹歐洲一家典雅車飾品的圖片。她看到這些圖片時，突然想到，如果將其中的歐洲風(fēng)格的花卉等圖案變成立體的卡通造型，說不定可以帶動車飾的銷售。
但是，著名的卡通形象都是需要先獲得授權(quán)才可以使用。為了先開拓一下市場，她決定先從授權(quán)使用費(fèi)比較低的卡通形象做起。她挑選了迪斯尼公司的翠兒鳥。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，她將車飾拿到廣州玩具批發(fā)市場，這一試讓她十分興奮，第一批生產(chǎn)的翠兒鳥車頭枕很快就訂光了，但是批發(fā)商們都提出她的品種太單一，建議她再生產(chǎn)一些諸如檔位套、坐椅套等飾品。因為一直生產(chǎn)車飾，版型已經(jīng)有了，只是加工時放置上卡通圖案就可以了，鞠小姐很快就將新產(chǎn)品的樣品制作了出來。
可是令鞠小姐為難的是，由于在授權(quán)使用費(fèi)上已經(jīng)占用了公司大部分資金，她沒有充足的資金將全部設(shè)計出的樣品生產(chǎn)出來。而在此時，廣州天河的一個批發(fā)商找到了她，要求代理她的產(chǎn)品。鞠小姐知道一般情況下，對方只需付30%的訂金，但她決定搏一把，她讓批發(fā)商付75%的訂金，3天后由她親自將產(chǎn)品送到批發(fā)商的庫房。由于鞠小姐答應(yīng)負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并且許諾3天時間運(yùn)送到廣州，而最主要的是，批發(fā)商看好卡通車飾的銷售，最終勉強(qiáng)答應(yīng)了。拿到訂金后，鞠小姐馬上組織全部員工加班加點生產(chǎn)，72小時不停機(jī)，終于在3天后準(zhǔn)時送貨到廣州。僅這一仗，就讓鞠小姐翻了身。隨后越來越多的各地代理商親自找上門來，終于讓這個原來半死不活的車飾公司生意“爆發(fā)”了起來。到2004年時，這家公司已經(jīng)全部放棄原來的車飾生產(chǎn)，專門開發(fā)卡通車飾品。
現(xiàn)在，對“可愛文化”的推崇已經(jīng)進(jìn)入中國，并且培養(yǎng)出了獨(dú)具特色的消費(fèi)群體，形成了獨(dú)特的“蔻一代”，這一代人沒有束縛，思想和行動開放。據(jù)調(diào)查顯示，因為營養(yǎng)好，觀念更新，新新人類的身體發(fā)育呈“性早熟”狀態(tài)，而心理年齡卻成為一種半生不熟的“后兒童時代”，這是本世紀(jì)最奇異的現(xiàn)象之一。不光“蔻一代”招搖過市，都市里還有30多歲大人癡迷玩7歲小孩的玩具，比如萬花筒、智力拼盤，到陶藝館里玩泥巴。要不，躲在家中看動畫、漫畫、連環(huán)畫，將卡通進(jìn)行到底�；蛘撸纱鄬⒆约旱木邮也贾贸煽ㄍㄌ斓�，每天抱著毛絨玩具看著電視，見到新款的毛絨卡通玩具就會驚喜地尖叫著掏腰包。這些人在生活中也要玩一把“孩子樣”，表現(xiàn)最明顯的是玩手機(jī)。手機(jī)這種現(xiàn)代化通訊工具，真是一種成人玩具。不但可以像染頭發(fā)一樣，隨著心情換彩殼，而且還可以用來游戲般地發(fā)各類短信息。新科技還為之發(fā)明了不少新式配套玩意兒，比如，“手機(jī)防曬傘”，這等“蔻味”十足的東西您是否聞所未聞？你是否發(fā)現(xiàn)，一個全新投資領(lǐng)域正擺在你面前？
