葉金�？偸翘糁碱^，笑瞇瞇的。一次，有個(gè)顧客開(kāi)了輛奔馳來(lái)做汽車(chē)內(nèi)飾，他正巧在店里，為員工搭個(gè)手。對(duì)方是個(gè)百萬(wàn)富翁，十分傲慢地呵斥衣著隨便的葉金�！翱禳c(diǎn)快點(diǎn)”。葉金海笑瞇瞇地說(shuō)“好的好的”，心里也在偷著樂(lè)，“這么傲氣，我的零頭比你還多呢”。
“武漢是我的福地�！比~金海是改革開(kāi)放后第一批來(lái)漢的廣東商人之一，后來(lái)曾回廣東開(kāi)酒店，折騰數(shù)年破了產(chǎn)。他又重回武漢，很快東山再起。如今，他顯然很看好汽車(chē)用品行業(yè)的前景：“我做了20年，2003年汽車(chē)才開(kāi)始進(jìn)入家庭，這個(gè)行業(yè)這兩年才是開(kāi)端�！�
“掃街”遞名片太陽(yáng)膜貼進(jìn)空白市場(chǎng)
1983年的廣東湛江，街上的小車(chē)多了起來(lái)。很多廣東增城人在這里從貼太陽(yáng)膜開(kāi)始，開(kāi)啟了汽車(chē)用品行業(yè)。后來(lái)內(nèi)陸城市汽車(chē)漸多，增城人也走向全國(guó)。葉金海在這股浪潮中，憑借姐夫的關(guān)系，帶著20多名兄弟，來(lái)到武漢。
23年前的武漢，轎車(chē)非常少�！拔业钠�(chē)用品店，可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)武漢第一家�！比~金海的到來(lái)，簡(jiǎn)直太“超前”。很多車(chē)主和司機(jī)，根本不知道太陽(yáng)膜是啥子玩意。他經(jīng)常一天找不到一臺(tái)可以貼膜的車(chē)。
他和員工一起走上街頭，到停車(chē)場(chǎng)、酒店散發(fā)名片，一走就是幾公里，整個(gè)武漢市熱鬧地方他們幾乎都用腳丈量了一遍。當(dāng)時(shí)汽車(chē)還是尊貴的象征，司機(jī)很瞧不起人，常對(duì)他們厲聲呵斥“走走走，一邊去”。有時(shí)，他去辦公室聯(lián)系業(yè)務(wù)，人家看他個(gè)頭小，操一口蹩腳的普通話(huà)，衣服也不光鮮，毫不留情地將他往外攆。
但葉金海從不氣餒。太陽(yáng)膜效果明顯，只要車(chē)上裝了，車(chē)主就會(huì)很滿(mǎn)意，還介紹其他車(chē)主來(lái)貼。新的產(chǎn)品不斷被接受，比如汽車(chē)防盜器，老遠(yuǎn)一按，車(chē)門(mén)就開(kāi)了，車(chē)主們看別人有，自己也就心動(dòng)。他們拿著葉金海的名片，找他做安裝，并不停地加這加那。
重回大武漢新創(chuàng)“小美人”座套腳墊
在武漢打拼7年，葉金海生意慢慢做大。1992年，因親戚的關(guān)系，他在老家增城以相當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格拿了一塊地。他結(jié)束了在武漢的生意，回廣東建了樓房開(kāi)酒店。1997年，該地因?yàn)橐黄疝Z動(dòng)全國(guó)的走私大案被查處，當(dāng)?shù)亍吧虤狻贝笫苡绊�，出現(xiàn)店面破產(chǎn)狂潮。葉金海在武漢積累起來(lái)的400多萬(wàn)元投資全部虧掉了，剩下的一兩萬(wàn)元，只是他當(dāng)年一天的零用錢(qián)。
眼見(jiàn)無(wú)路可走，便重回武漢。當(dāng)年跟葉金海打工的人，已成了老板，請(qǐng)他吃飯，讓他很不好意思。朋友們幫他墊資租了門(mén)面，找人借了七八十萬(wàn)元的貨，生意又重新開(kāi)張了。
如果虧本怎么還啊？一向很講信譽(yù)的葉金海緊張不已。5年與市場(chǎng)隔離，無(wú)論店面規(guī)模、對(duì)市場(chǎng)的了解已與同行有了差異。此時(shí)，除了汽車(chē)用品，他還經(jīng)營(yíng)汽車(chē)空調(diào)配件，但生意進(jìn)展不大。
在為顧客安裝汽車(chē)椅套時(shí)，葉金海感到人們已開(kāi)始喜歡經(jīng)常更換，加個(gè)座套，便于清洗，又防止疾病傳播，已形成了較大的市場(chǎng)，但同時(shí)作為經(jīng)銷(xiāo)商也頗多不便。當(dāng)時(shí)椅套市場(chǎng)有3個(gè)品牌，全部來(lái)自廣東。而武漢車(chē)型增多，很多發(fā)過(guò)來(lái)的貨品不配套，而向廠(chǎng)方要貨，又費(fèi)時(shí)費(fèi)力。椅套生產(chǎn)在漢既是空白，其投入門(mén)檻也不高，那么多兄弟為何不做呢？
經(jīng)過(guò)考察，他選擇了成本較低的布套起步。1999年，他正式注冊(cè)了“小美人”品牌，成為武漢市汽車(chē)用品市場(chǎng)惟一的品牌制造商。
“小美人”主打產(chǎn)品是汽車(chē)座套和腳墊。當(dāng)時(shí)汽車(chē)品種漸多，顧客口味各異，顏色有的要深沉，有的要時(shí)尚，有的要求繡上自己屬相的動(dòng)物。葉金海提供定貨服務(wù)，這些要求都能滿(mǎn)足。
憑著本地化的優(yōu)勢(shì)，在代理品牌店要一周甚至更長(zhǎng)時(shí)間才能交貨的情況下，他們卻能做到上午定貨，下午交貨。有家出租車(chē)公司，要求所有車(chē)上全部座套都繡上特殊標(biāo)志，葉金海連夜加班生產(chǎn)，保證了如期交貨。
支持創(chuàng)業(yè)者 帶出了60多個(gè)老板
有些老板十分忌諱員工跳槽做同行，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而葉金海常對(duì)員工說(shuō)：“你們出去做老板，我非常高興。”葉金海一直相信，汽車(chē)原本離百姓較遠(yuǎn)，人們對(duì)汽車(chē)用品也很陌生，要充分引導(dǎo)才有需求，而要靠他一個(gè)人、一家店來(lái)推動(dòng)，太難太慢。行業(yè)有做不完的生意，而每一個(gè)員工出去當(dāng)老板，會(huì)組織幾十個(gè)人引導(dǎo)需求，這樣市場(chǎng)蛋糕才能快速做大。
他的徒弟陳湘懷，現(xiàn)已成為廣源汽車(chē)裝飾俱樂(lè)部的老板。他說(shuō)，“葉老大”心態(tài)相當(dāng)好，不怕別人超過(guò)他。葉金海說(shuō)，自己每次到“同學(xué)們”開(kāi)的店，總會(huì)“多幾句嘴”，對(duì)他們的經(jīng)營(yíng)提點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，“我希望他們過(guò)得比我好”。
葉金海在漢經(jīng)營(yíng)多年，有60多個(gè)給他打過(guò)工的人后來(lái)成了老板，因此他在汽車(chē)用品行業(yè)內(nèi)擁有較高的威望。徒弟成老板，徒弟的徒弟又當(dāng)上老板。陳湘懷估計(jì)，現(xiàn)在葉老板的“徒子徒孫”至少有幾百人。
“小美人”先送貨，經(jīng)銷(xiāo)商收到顧客的錢(qián)后再結(jié)款，經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有任何壓力。憑葉金海在業(yè)內(nèi)的威望，該品牌輕而易舉地進(jìn)入了這幾百個(gè)老板的店中。
葉金海說(shuō)，僅自己開(kāi)廠(chǎng)后，翅膀硬了“飛”走開(kāi)店的人，也已經(jīng)超過(guò)20人。他不無(wú)驕傲地說(shuō)：“原先是一個(gè)人幫我賣(mài)，現(xiàn)在又拉起幾十人替我銷(xiāo)售，何樂(lè)不為！”而且他認(rèn)為，這種經(jīng)營(yíng)方式，比自己拿資金開(kāi)連鎖店成本、風(fēng)險(xiǎn)都要低得多。
因?yàn)榻回洉r(shí)間快、價(jià)格低、規(guī)格準(zhǔn)確，零售店都很支持他，而原先的幾個(gè)廣東品牌，在2003年基本撤離了武漢市場(chǎng)。
座套時(shí)裝化“小美人”走向全國(guó)
2004年中秋，葉金海到兄弟企業(yè)皇冠蛋糕參加慶典。活動(dòng)中，有個(gè)時(shí)裝表演的項(xiàng)目，美女們每展示一款蛋糕，就更換一款漂亮衣服與之相配。在臺(tái)下觀賞的葉金海心中一動(dòng)，汽車(chē)座套能否也走時(shí)裝線(xiàn)路呢？
回到工廠(chǎng)，他提出了汽車(chē)時(shí)裝概念：以前人們一般一個(gè)座套用兩三年，我要讓他一年換兩次、三次甚至更多，要讓人們換座套像換衣服一樣經(jīng)常更換。不同季節(jié)換座套是必須的，而不同的活動(dòng)也要用不同的座套搭配，如外出開(kāi)會(huì)用深色，外出郊游則可用卡通座套。
說(shuō)干就干，葉金海馬上著手增加款式，讓其進(jìn)一步個(gè)性化。座套款式由原來(lái)的40多款，增加到90多款。同行說(shuō)他，你簡(jiǎn)直是把汽車(chē)當(dāng)人了。葉金海正色道，本來(lái)就要這樣嘛。這些款式都由葉金海親自設(shè)計(jì)，而他已覺(jué)不夠，打算聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)來(lái)幫他設(shè)計(jì)座套，“要讓它和車(chē)主的衣服相配”。
“小美人”豐富的款式，契合了日益刁鉆的市場(chǎng)需求。該品牌打進(jìn)了市內(nèi)400多家汽車(chē)用品店。葉金海頗感自豪地夸口：不敢說(shuō)武漢每輛車(chē)上都有“小美人”，但敢說(shuō)每個(gè)停車(chē)場(chǎng)都會(huì)有。他說(shuō)，“小美人”產(chǎn)品已打入了河南、江西等五省市場(chǎng)，今年將以主攻東北三省為突破口，邁開(kāi)開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的大步。
