記者：徐先生您好！感謝您再接接受慧聰網(wǎng)的訪問！我們非常想了解一個廠家為什么一直能吸引經(jīng)銷商來支持他，卡維飾是怎么做到的？
徐榮恩先生：產(chǎn)品的定位很重要。首先我們得清楚我們的產(chǎn)品應(yīng)該是銷售給誰的，這些人他們喜歡什么樣的東西，什么樣的風(fēng)格，再去做設(shè)計，做出來的東西才是他們喜歡的。這就叫“以市場為導(dǎo)向”。然后，卡維飾產(chǎn)品的設(shè)計上，很有創(chuàng)意。有新意的東西，才能在市場上熱賣�，F(xiàn)在做汽車座墊的工廠太多太多了，為了把市場打開，就在價格上亮底牌。其實這樣的競爭，對我們經(jīng)銷商是沒有好處的。要找到好的產(chǎn)品，有自身的優(yōu)勢，保持一定的利潤空間，而且有長遠(yuǎn)的，往上發(fā)展的前景。我們做經(jīng)銷商的才有去市場上競爭的資本。
記者：卡維飾的產(chǎn)品定位和設(shè)計一直讓您覺得這是個有前途的產(chǎn)品，所以您才一直代理這個品牌，是么？
記者：我是卡維飾在寧波地區(qū)唯一的代理商。我們和卡威飾公司合作了四年了。這不單是產(chǎn)品上有優(yōu)勢，還有更多的原因的。第一，卡威飾公司是個有活力的企業(yè)。產(chǎn)品設(shè)計上有活力，卡威飾的人有活動力。也好溝通。有什么事情，隨時打電話，都能得到順利的解決；第二，卡維飾的市場保護做得好。你看我做卡維飾寧波地區(qū)的代理，說只給我一家做，就是給我這一家做。經(jīng)銷商最擔(dān)心的是什么？最擔(dān)心做一個品牌的地區(qū)市場做起來了，廠家又不代理權(quán)了�？ňS飾沒有。整個寧波地區(qū)的產(chǎn)品銷售，售后的服務(wù)都是我可以來負(fù)責(zé)的，真正象一家人一樣齊心協(xié)力地做事情。 做卡維飾的經(jīng)銷商，就很有歸屬感。很多關(guān)于產(chǎn)品的，銷售的，還有服務(wù)等等方面的事情，我們都可以提出我們的建議。并且這些建議都會得到重視。還有一點很重要的，就是卡威飾是個有想法，不斷創(chuàng)新，很有激情的企業(yè)�？ㄍ棽皇亲鰞扇甑纳�。我們說要做汽車座墊里的精品，就會把心思都放在做精品上。有想法，對未來有長遠(yuǎn)的計劃�！�
有企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，有追求的企業(yè)，才會有長遠(yuǎn)的發(fā)展。這樣的公司值得我們?nèi)プ冯S。
記者：從徐先生剛才一番話里，我們感覺到了您對卡維飾的感情。
徐榮恩先生：是的。我對卡維飾這個品牌的發(fā)展前景很有信心。通過這四年來，與卡維飾的合作。我也在不斷進步。我們雙方都在不斷地溝通市場開發(fā)，維護的思路。這也讓我對整個的行業(yè)發(fā)展有越來越清晰的看法。在合作中，我們不光是得到了產(chǎn)品銷售上的利潤，還在經(jīng)營能力方面得到了提升。
記者：卡維飾在業(yè)界很好的評價。也是慧聰網(wǎng)一直在合作的企業(yè)。那么，徐先生對今天訂貨會現(xiàn)場展示的這些新款座墊，有什么評價？是不是讓您感到滿意呢？
徐榮恩先生：產(chǎn)品比去年的更有競爭力。卡維飾的冬季產(chǎn)品一直是行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。今天看到的款式，設(shè)計理念很有創(chuàng)新，在產(chǎn)品設(shè)計的結(jié)構(gòu)上是非常出色的。其中有幾款座墊的顏色可能稍稍改動一下會更漂亮。一會兒卡維飾會讓經(jīng)銷商提建議，我會提出來的。
記者：總體情況還是比較滿意的？
徐榮恩先生：很滿意。應(yīng)該說這幾年下來卡維飾已經(jīng)積累了經(jīng)驗。不單是在產(chǎn)品設(shè)計上的，關(guān)于消費者方面的定位是很重要的。我們的消費者界定在哪個年紀(jì)的，是什么職業(yè)的，收入如何，是什么車型，他們的審美喜好…等等,都很重要。
結(jié)束了對徐先生的采訪后，我們看到，在本次訂貨會的產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)，除了介紹卡維飾汽車座墊的材料，洗滌要求等常規(guī)的內(nèi)容之外，卡威飾公司葉積偉總經(jīng)理用更多的時間去和經(jīng)銷商們一起分享產(chǎn)品的市場定位，設(shè)計理念。講到如何在海南度假，由椰林的風(fēng)景想到了新款的造型時，為這個創(chuàng)意非常興奮，非常激動的心情。在座的經(jīng)銷商忍不住都會心一笑——這個看上去很年輕的企業(yè)家，真正是心懷憧憬，執(zhí)迷不悔地在做著這份事業(yè)。
正如徐先生所說的。有憧憬的人生，不會枯燥。有憧憬，有夢想的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會止步不前�？ňS飾，這個專注做汽車精品車飾的品牌，致力成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的品牌，仍將不懈努力。我們希望看到行業(yè)里會有越來越多這樣執(zhí)著于追求理想的企業(yè)，并祝愿這樣的企業(yè)越走越好！
