品質(zhì)是HID市場生存的根基
從HID氙氣燈最早進入中國算起，快有十年的歷史了，而逐漸被人們所接受也就是在最近一兩年時間。從2004年開始，汽車HID氙氣燈市場開始有了起色，隨之涉入這個產(chǎn)品的企業(yè)也不斷增加；2005年各家廠商進入HID市場的態(tài)勢可用火爆來形容，但同時，也出現(xiàn)了一些廠家退出市場的局面。什么是引發(fā)HID市場發(fā)展現(xiàn)狀的真正原因？帶著這個疑問，筆者采訪了廣州啪哩啪汽車科技有限公司行銷中心總經(jīng)理黃先生。
·2005年一年確實是HID廠商進入市場最多一年，但05年夏天也是產(chǎn)品品質(zhì)問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場，這證明品質(zhì)是HID市場生存的根基。
·中國的氙氣燈市場還是處于多國混戰(zhàn)時期，這個場面在短時間內(nèi)很難銷除。
·市場現(xiàn)狀告示我們：成為一個長期立足氙氣燈市場的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎(chǔ)，在當(dāng)前市場發(fā)展進程中：高品質(zhì)氙氣燈就有機會成就氙氣燈好品牌。
慧聰網(wǎng)：就您在這個行業(yè)工作的經(jīng)驗來看，您認(rèn)為目前HID市場競爭態(tài)勢如何？國產(chǎn)品牌與國外品牌是在市場上分別處于什么地位？國內(nèi)企業(yè)在哪些檔次的產(chǎn)品上有競爭優(yōu)勢？
黃先生：就我在這行業(yè)多年的工作經(jīng)驗來看，汽車HID從2001-2002年渠道商與消費者開始了解到認(rèn)識，于2003年明顯升溫到近兩年的快速發(fā)展，我認(rèn)為目前HID產(chǎn)品仍處于成長期,HID市場競爭態(tài)勢還是比較混亂，根本原因是廠商對HID產(chǎn)品認(rèn)識不深，消費者更多的關(guān)注表面現(xiàn)象，以致大部分廠商注意力在降價，不利于提升產(chǎn)品品質(zhì)，特別是國內(nèi)的絕大部分生產(chǎn)企業(yè)，國產(chǎn)品牌與國外品牌是在市場上地位區(qū)別明顯，國產(chǎn)品牌以價格優(yōu)勢占鄰國內(nèi)絕大部分市場，是市場的價格領(lǐng)導(dǎo)者，而國外品牌以品質(zhì)見長，大部分產(chǎn)品品質(zhì)比較可靠，但價位居高不下，所以在國內(nèi)占有少量市場份額，但目前還是處于市場的品質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者，由于這兩年國人對HID改裝應(yīng)用，對品質(zhì)的需求也日益明顯，因此國內(nèi)出現(xiàn)假冒國外知名品牌HID產(chǎn)品（比較典型的有仿冒飛利浦產(chǎn)品，歐司朗產(chǎn)品和海拉產(chǎn)品）,這是市場混亂的表現(xiàn)之一,國內(nèi)企業(yè)在品質(zhì)有所保證的中檔HID產(chǎn)品上有競爭優(yōu)勢,而且具有發(fā)展?jié)摿Α?br>
慧聰網(wǎng)：就您的企業(yè)而言,您認(rèn)為2006年HID業(yè)務(wù)情況與2005年相比有何改變?為什么您會有這樣的感受?
黃先生：2006年這幾個月以來的市場銷量和用戶需求來看，已明顯感受到今年的HID業(yè)務(wù)情況比2005年要好，因為BOSCH HID產(chǎn)品的品質(zhì)經(jīng)過2005與2006年的市場實踐考驗，已得到廣泛的認(rèn)同和贊美，因為品質(zhì)的可靠度很高公司老客戶的忠誠度也很高，還有一個原因是關(guān)注品質(zhì)的消費者和經(jīng)銷商越來越多，也是對BOSCH HID產(chǎn)品市場利好的消息。相信過硬的品質(zhì)將有更好的發(fā)展勢頭。
慧聰網(wǎng)：就目前市場而言,您認(rèn)為現(xiàn)今市場競爭熱點在哪里?(產(chǎn)品,價格,渠道)?為什么?
黃先生：當(dāng)然是品質(zhì)，這個才是根本，但從表現(xiàn)上看也有較多人認(rèn)為價格還是焦點，因為在沒有品質(zhì)作為基礎(chǔ)上的競爭是短期的，所以國內(nèi)現(xiàn)在HID產(chǎn)品的品牌很多，但影響力都不大，品質(zhì)方面的口碑不好的較多，所以品質(zhì)將是HID市場現(xiàn)在與今后的競爭熱點。
慧聰網(wǎng)：就產(chǎn)品而言,您認(rèn)為目前引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品是什么?為什么?
黃先生：切確的講：目前在眾多HID產(chǎn)品中還沒有主流的，因為品質(zhì)較好價格較高的HID產(chǎn)品市場占有率都不高，而價格較低品質(zhì)較差的HID產(chǎn)品市場中混亂成一團，無法區(qū)分，而且很多只能蕓花一現(xiàn)，或留下不良的口碑而存在著，所以只有品質(zhì)可靠的中檔產(chǎn)品占有較多市場份額時就會成為引領(lǐng)市場的主流產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：回顧2005年國內(nèi)HID市場，您覺得從中可以總結(jié)出什么樣的經(jīng)驗？
黃先生：2005年是HID廠商進入市場最多一年，但05年夏天也是產(chǎn)品品質(zhì)問題最明顯的一年，夏天過后有很多品牌和廠商退出市場，這證明品質(zhì)是HID市場生存的根基。 在中國市場上的氙氣燈品牌接近百個，但知名品牌很少，05年用戶對不良品怨聲載道的呼聲換醒中間商和廠家要做好品質(zhì)，但用戶與渠道也對產(chǎn)品供應(yīng)商提出質(zhì)疑（哪個品牌確實品質(zhì)穩(wěn)定）中國的氙氣燈市場還是處于多國混戰(zhàn)時期，這個場面在短時間內(nèi)很難銷除。
市場現(xiàn)狀告示我們：成為一個長期立足氙氣燈市場的好品牌，必須是以良好的用戶滿意度作為基礎(chǔ)，當(dāng)前市場上普遍的品質(zhì)問題也證明了好品牌稀有和缺少，消費者的對產(chǎn)品的真實體驗與反饋深刻影響著氙氣燈品牌的發(fā)展，良好的品質(zhì)產(chǎn)生良好的口碑，這也正是當(dāng)前眾多氙氣燈品牌如何脫穎而出，成為好品牌的關(guān)鍵，因此，在當(dāng)前市場發(fā)展進程中：高品質(zhì)氙氣燈就有機會成就氙氣燈好品牌。
慧聰網(wǎng)：借鑒05年總結(jié)出的經(jīng)驗，您能講講西格瑪未來的發(fā)展方向嗎？
黃先生：廣州啪哩啪汽車科技有限公司的發(fā)展會繼續(xù)專注于汽車HID，堅持走品質(zhì)路線，以高品質(zhì)樹好品牌，迎接新一輪HID市場浪潮的到來,在現(xiàn)有高端EOS品牌基礎(chǔ)上，向市場推出高性價比的新HID產(chǎn)品。做好長遠(yuǎn)汽車HID市場的規(guī)劃，繼續(xù)努力將BOSCH HID產(chǎn)品做成業(yè)界高品質(zhì)氙氣燈最典型的廠家。
編后語：由于中國市場相對于歐美等成熟市場，起步較晚，因此還是一個相對年輕的市場，在采購，倉儲，市場，技術(shù)支持，渠道管理等綜合管理方面仍然有很長的路要走。
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