電視黃金時(shí)段，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油長(zhǎng)城、昆侖、統(tǒng)一紛紛登臺(tái)亮相，潤(rùn)滑油大戰(zhàn)已呈愈演愈烈之勢(shì)。
“狹路相逢，勇者勝！”在這場(chǎng)潤(rùn)滑油大戰(zhàn)中，各大品牌都使出了渾身解數(shù)。中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油無(wú)疑是這場(chǎng)爭(zhēng)奪中的大贏家。助力“神五”、“神六”一飛沖天與南極科考船“雪龍?zhí)枴逼票靶�，借助奔馳F1賽車的疾速身影，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油名聲大振。
國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油絕地反擊
潤(rùn)滑油是我國(guó)最早開(kāi)放的市場(chǎng)之一。入世后，我國(guó)潤(rùn)滑油關(guān)稅從9％降至6％，幾乎所有國(guó)際知名潤(rùn)滑油品牌都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。本世紀(jì)初，少數(shù)外國(guó)品牌已占據(jù)著中國(guó)潤(rùn)滑油高端市場(chǎng)80％的份額。
無(wú)論在品牌影響力，還是競(jìng)爭(zhēng)手段上，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油前幾年都無(wú)法與殼牌、美孚、BP等一較高下。
洋品牌潤(rùn)滑油在中國(guó)攻城掠地。不甘束手待斃的國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油紛紛絕地反擊。中石油整合旗下的潤(rùn)滑油企業(yè)，推出“昆侖”品牌；民營(yíng)潤(rùn)滑油“統(tǒng)一”以品牌營(yíng)銷獨(dú)樹(shù)一幟。而中石化更是志在必得，高擎“長(zhǎng)城”大旗，成功地對(duì)自身品牌、渠道、服務(wù)、市場(chǎng)、產(chǎn)品進(jìn)行了全面整合。
早在2002年5月，中石化就成立了潤(rùn)滑油分公司，統(tǒng)一計(jì)劃安排，統(tǒng)一資源配置，統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)拓，統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)旗下的潤(rùn)滑油企業(yè)進(jìn)行整合，開(kāi)始了專業(yè)化重組的試水。2003年底完成品牌整合，將茂名“南海”、重慶“一坪”、荊門“古塔”等眾多潤(rùn)滑油品牌統(tǒng)一到“長(zhǎng)城”名下；2004年又實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道整合，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售統(tǒng)一收歸中石化銷售公司經(jīng)營(yíng)。
與此同時(shí)，中石化在潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)上轉(zhuǎn)變觀念，直面市場(chǎng)：從技術(shù)要求高端的航空航天領(lǐng)域，到世界頂級(jí)F1汽車賽事；從機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前沿地帶，到如火如荼的汽車市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油杰出的表現(xiàn)令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不敢小覷，特別在高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已殺出一條血路。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油聲名鵲起
中國(guó)已成為僅次于美國(guó)的全球第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)國(guó)。近年，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的搏殺中，已打了個(gè)漂亮的反擊戰(zhàn)，目前占據(jù)了全國(guó)50％的高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)。而“長(zhǎng)城”作為全國(guó)最大的潤(rùn)滑油專業(yè)生產(chǎn)商，更在高端市場(chǎng)中搶占了三分天下。
“隨著我國(guó)汽車市場(chǎng)的不斷膨脹，車用潤(rùn)滑油的需求將進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油面臨新的機(jī)遇�！敝惺鲜头止靖苯�(jīng)理鄧揚(yáng)建信心滿懷。
品質(zhì)堪與全球一流比肩
國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油起步晚于國(guó)外大品牌，欲后來(lái)居上，必須在技術(shù)含量上與洋品牌一較高下。
火箭和宇宙飛船成功運(yùn)行離不開(kāi)潤(rùn)滑油，自然對(duì)潤(rùn)滑油質(zhì)量要求也相當(dāng)苛刻。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油過(guò)五關(guān)，斬六將，一舉成為“神五”、“神六”的潤(rùn)滑油獨(dú)家供應(yīng)商。
“要與海外軍團(tuán)展開(kāi)高端潤(rùn)滑油市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，高品質(zhì)是不可或缺的利器。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油借勢(shì)航天，就是向國(guó)人說(shuō)明國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油同樣是高科技與高品質(zhì)的結(jié)晶�！敝惺蠞�(rùn)滑油公司經(jīng)理馮曙介紹。
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的出色表現(xiàn)不僅表現(xiàn)在航空航天領(lǐng)域，在中國(guó)南極科學(xué)考察船“雪龍?zhí)枴鄙贤瑯哟箫@身手。2005年，在“消費(fèi)者忠誠(chéng)度”調(diào)查中再度奪冠，成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)正式用油，更讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油風(fēng)頭出盡……
長(zhǎng)城潤(rùn)滑油挾虎虎生氣，還大舉向著工業(yè)和民用潤(rùn)滑油市場(chǎng)滲透。針對(duì)我國(guó)城市道路狀況，中石化潤(rùn)滑油公司開(kāi)發(fā)出了不僅符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)，還適應(yīng)中國(guó)城市路況的潤(rùn)滑油。
長(zhǎng)城高端潤(rùn)滑油已全部通過(guò)世界權(quán)威機(jī)構(gòu)———美國(guó)石油協(xié)會(huì)（API）最高級(jí)別SL認(rèn)證，品質(zhì)完全可與洋品牌比肩，在一些適應(yīng)性指標(biāo)上甚至超過(guò)國(guó)外品牌。
以優(yōu)質(zhì)服務(wù)勇?lián)屘煜?
“長(zhǎng)城潤(rùn)滑油早幾年在質(zhì)量上就已與殼牌、美孚這些國(guó)際著名品牌沒(méi)有什么差別，我們的性價(jià)比還更高，為何以前高端市場(chǎng)我們打不進(jìn)去？”鄧揚(yáng)建認(rèn)為，“除了品牌影響力有差別外，關(guān)鍵是我們營(yíng)銷服務(wù)沒(méi)有洋品牌細(xì)致專業(yè)�！�
發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥。國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油廠商紛紛尋找對(duì)策，健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)化服務(wù)……長(zhǎng)城潤(rùn)滑油開(kāi)始跟蹤頂尖的機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，積極研制和提供替代進(jìn)口品牌的新品。大多數(shù)被洋品牌獨(dú)家壟斷的工業(yè)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)，在國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)力攻勢(shì)下終于撕開(kāi)了缺口。
中聯(lián)重科一直到去年上半年，都是使用某洋品牌潤(rùn)滑油作為專用油。
要搶占市場(chǎng)占高點(diǎn)，必須躋身一流用戶。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油來(lái)了！
“試試看吧�！北е囈辉嚨膽B(tài)度，中聯(lián)重科決定先試用“長(zhǎng)城”40桶抗磨液壓油。
長(zhǎng)城公司派出專家趕赴長(zhǎng)沙，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)產(chǎn)品使用。3個(gè)月后，中聯(lián)重科相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油豎起了大拇指：“使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，工程機(jī)械沒(méi)有發(fā)生任何事故，價(jià)格還比洋品牌便宜了近30％，性能上完全能可與洋品牌媲美�！�
據(jù)中石化湖南潤(rùn)滑油公司副經(jīng)理龍虎介紹，在我省的一些工礦企業(yè)，如湘鋼、漣鋼，長(zhǎng)城都會(huì)派出專業(yè)技術(shù)人員深入企業(yè)進(jìn)行專門技術(shù)培訓(xùn)，并對(duì)產(chǎn)品使用狀況進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤和咨詢、指導(dǎo)服務(wù)。正是如此，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油連續(xù)3年中標(biāo)湘鋼一攬子20多個(gè)品種的潤(rùn)滑油。
健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油爭(zhēng)奪終端市場(chǎng)下的一顆重要“棋子”。目前長(zhǎng)城高端潤(rùn)滑油在我省已建立專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍，在14個(gè)市州的89個(gè)縣建立了專門的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在1500多個(gè)加油站都有零售業(yè)務(wù)。
尹明根是株洲潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)石峰區(qū)的客戶經(jīng)理。該區(qū)聚集著株洲冶煉集團(tuán)公司、株洲化工集團(tuán)公司、智成化工公司等多家大型企業(yè)，也是潤(rùn)滑油的必爭(zhēng)之地。尹明根利用一切機(jī)會(huì)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，上門拜訪、電話問(wèn)候、訂立合同、送貨上門都親歷親為。
一次智成化工需要46＃冷凍機(jī)油，當(dāng)時(shí)株洲潤(rùn)滑油庫(kù)缺貨。為解客戶之急，他當(dāng)即冒著40多度的高溫酷暑，到湘潭公司調(diào)油，將貨送上門后回到家中已是深夜。
就是憑著這一股韌勁，中石化湖南潤(rùn)滑油分公司銷量出現(xiàn)了大幅提升，在我省的銷售量已從2003年的5.1噸上升到目前的8.7萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)城包裝潤(rùn)滑油品牌整合后銷售量增長(zhǎng)更快，高端潤(rùn)滑油的銷量增長(zhǎng)了一倍以上。在2005年“世界品牌實(shí)驗(yàn)室”的綜合評(píng)定中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的綜合評(píng)定價(jià)值達(dá)到81.76億元，居中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)第一、全球潤(rùn)滑油品牌第四。
