小盧是讀重工機械專業(yè)畢業(yè)，廣州是個淘金的好的地方，畢業(yè)后他就一直在廣州工作，雖然他是理科出身，但是靠著他的營銷天賦，一直在做機械銷售，從一個普通的業(yè)務(wù)員，一直爬到了營銷總監(jiān)。

　　一次偶然的機會，小盧開著公司的車到廣州的汽配城采購點東西，忽然看到了一項剛剛出爐的新產(chǎn)品，HID氙氣燈，當(dāng)時市場是賣3000多一套，但是讀機械出身的他，估計里面的成本其實不會超過1000元，這樣的產(chǎn)品，完全是屬于暴利的新興產(chǎn)品。

　　回到家后，小盧馬上通過互聯(lián)網(wǎng)對HID氙氣燈全方面的了解，發(fā)現(xiàn)其目前是個非常好的項目，剛好他的一個堂弟就在一個專業(yè)生產(chǎn)HID氙氣燈鎮(zhèn)流器工廠。

　　創(chuàng)業(yè)，該出手時就出手，小盧認(rèn)準(zhǔn)了這個創(chuàng)業(yè)項目后，馬上向公司辭職，一邊準(zhǔn)備起了其創(chuàng)業(yè)之夢，他先在廣州汽配店附近租了一個僅有10多平方的小店鋪，帶著工作積累下的3W元，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　由于當(dāng)時HID氙氣燈屬于一個新興的項目，銷售量并不大，不過利潤是非�？捎^，小盧就招了一個前臺接電話，業(yè)務(wù)由他親自來跑，每天他帶著一套樣本，向廣州的一些4S店，修理廠，汽車美容店，剛開始，由于HID氙氣燈對大家來說，是個陌生的產(chǎn)品，大家并不接受這個產(chǎn)品，不過通過了小盧的努力，特別是見到年輕人過來保養(yǎng)車，他會很詳細(xì)地向客戶介紹，并且讓客戶把樣本裝上去，先試用一天，有付出就會有回報。

　　雖然第一個月小盧只是賣了3套，公司虧了1000元，不過第二個月，小盧馬上就賣了20套，公司就已經(jīng)開始盈利。

    隨著HID氙氣燈的迅猛發(fā)展，很多HID氙氣燈店鋪，如雨后春筍，紛紛開張，成品的利潤在慢慢降低，利潤需要靠數(shù)量來沖擊，由于在汽車配件城，小盧相對來說，是HID氙氣燈的前輩，他馬上該轉(zhuǎn)市場定位，把客戶定位為全國各地的汽車用品批發(fā)商，以及一些外貿(mào)公司。

    在別人還沒進(jìn)行市場的轉(zhuǎn)向的時候，小盧馬上就淘到了其第一桶金，和一個大型的外貿(mào)公司簽下了長期供應(yīng)商的合同，每月出貨量3000套以上，對于其他人來說，這可是一個可望不可及的數(shù)字呀。

    經(jīng)過了一步一步的發(fā)展，小盧今年注冊了100萬資金的公司，在國內(nèi)市場疲軟的時候，公司的生意也慢慢轉(zhuǎn)向直接的國外客戶……