面對潤滑油銷售市場異常激烈的競爭形勢，黑龍江銷售綏化分公司積極探索潤滑油銷售的新路，采取5項(xiàng)措施促進(jìn)潤滑油銷售，使?jié)櫥弯N售量不斷提高，成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
打造品牌形象，擴(kuò)大昆侖潤滑油知名度。綏化分公司通過發(fā)放宣傳單，在加油站、商店等經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)大廳懸掛宣傳小彩旗，在戶外張貼大幅海報等方法大力宣傳昆侖牌潤滑油；同時派業(yè)務(wù)員和有關(guān)技術(shù)人員到各用油企業(yè)宣傳講解昆侖牌潤滑油的品質(zhì)特性，積極引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，擴(kuò)大昆侖潤滑油品牌的知名度。
科學(xué)制定指標(biāo)，分解落實(shí)到位。綏化分公司結(jié)合各單位的實(shí)際情況，按各單位汽柴油銷售指標(biāo)的一定比例，將潤滑油銷售指標(biāo)層層分解，落實(shí)到各經(jīng)營部、加油站、班組直至每個人。同時，這個分公司把指標(biāo)完成情況作為考核員工績效工資的依據(jù)，制定出月份銷售進(jìn)度，按月進(jìn)行檢查，按月兌現(xiàn)，使員工既有壓力，又有動力，充分調(diào)動了員工的銷售積極性。
實(shí)行連鎖經(jīng)營，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。綏化分公司認(rèn)為，要擴(kuò)大潤滑油的銷售量，就必須改變現(xiàn)行的經(jīng)營模式，實(shí)行連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營（加盟店）。為此，這個分公司和系統(tǒng)外潤滑油商店、加油站簽訂合同，把他們變成自己的連鎖經(jīng)營店、特許經(jīng)營站；分公司還積極與各大汽車修配廠聯(lián)系，把汽車修配廠變成自己的潤滑油經(jīng)銷點(diǎn)，使?jié)櫥弯N售網(wǎng)絡(luò)得到擴(kuò)大，銷售量迅速增加。
改變銷售策略，以銷售小包裝潤滑油為突破口。綏化分公司在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，小包裝潤滑油比散裝潤滑油銷售好、利潤高，受到顧客的歡迎。為此，分公司就把潤滑油銷售的重點(diǎn)放在小包裝上，調(diào)整潤滑油進(jìn)貨結(jié)構(gòu)，加大小包裝潤滑油銷售力度，以銷售小包裝潤滑油為突破口，擴(kuò)大潤滑油銷售，占領(lǐng)潤滑油銷售市場。
誠信經(jīng)營，服務(wù)促銷。綏化分公司十分重視企業(yè)信譽(yù)，不斷強(qiáng)化潤滑油數(shù)量和質(zhì)量管理，以質(zhì)優(yōu)、量足、價實(shí)的潤滑油贏得了顧客信賴。分公司還為顧客提供電話預(yù)約、送貨上門和免費(fèi)換油、免費(fèi)洗車等服務(wù)，有力地促進(jìn)了潤滑油銷售。
