目前，美孚、殼牌、�？松�、BP、德士古、加德士、康菲、馬石油、SK等外國(guó)公司都進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)建立調(diào)合廠、設(shè)代表處、開辦專賣店、建加油站、設(shè)換油中心等，他們以品種齊全、質(zhì)量上乘、促銷手段靈活、技術(shù)服務(wù)周到、廣告攻勢(shì)強(qiáng)大等優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。相比之下，國(guó)產(chǎn)潤(rùn)滑油存在著一些問(wèn)題．質(zhì)量檢測(cè)不穩(wěn)定、包裝也不那么新穎、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理薄弱和科研及技術(shù)上滯后于世界水平等。因此，使本來(lái)已經(jīng)十分激烈的國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。外國(guó)潤(rùn)滑油進(jìn)入中國(guó)都是高檔潤(rùn)滑油，已成為中國(guó)石油和中國(guó)石化兩大集團(tuán)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且，目前進(jìn)口潤(rùn)滑油進(jìn)入中國(guó)的勢(shì)頭仍有增無(wú)減。

　　跨國(guó)公司促銷手段靈活。如對(duì)消費(fèi)者送禮品、免費(fèi)換三濾、免費(fèi)洗車及更換零配件等。對(duì)待批發(fā)商態(tài)度是協(xié)助批發(fā)商和零售商賺錢，增大對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度。外國(guó)石油公司零售利潤(rùn)很高，再加上利息、折舊，注定其油品成本也很高，但是，由于名牌效應(yīng)，市場(chǎng)還是很好的。國(guó)外石油公司有的銷售量也不一定很高，主要是做品牌、做形象。國(guó)外油品公司銷售靈活、品牌效益和品質(zhì)效益較好，市場(chǎng)呈穩(wěn)健上升趨勢(shì)。特別是他們占領(lǐng)的是高檔油市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)小、技術(shù)含量高、產(chǎn)品附加價(jià)值大。

　　國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油公司，在營(yíng)銷策略上，走的不是多級(jí)批發(fā)、分級(jí)代理制，而是統(tǒng)銷制。沒(méi)有良好的促銷政策，品牌效益和品質(zhì)效益較差，多數(shù)占領(lǐng)的是低中檔油品市場(chǎng)，產(chǎn)品附加價(jià)值較差。

　　經(jīng)分析測(cè)算：中低檔油300-500元/t效益，而高檔油有1000-1500元/t效益，高檔油是中低檔油的2-3倍。開發(fā)高檔油市場(chǎng)對(duì)企業(yè)是有利的。企業(yè)應(yīng)重視銷售、注意質(zhì)量、注意品牌效益、重視服務(wù)和重視搞好營(yíng)銷策略。