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博聲汽車影音加速中國攻略
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07-11-29 14:39
] 太平洋汽車網(wǎng)
這是一個(gè)安排得十分緊湊的時(shí)間表:2005年8月,啟動(dòng)華東市場;2005年底,占領(lǐng)華中市場;2006年初,進(jìn)軍華北市場……
來自英國Bristol的全球化專業(yè)影音品牌博聲(Provox)自2003年進(jìn)入中國,一直保持著相對穩(wěn)定的步伐。然而,在經(jīng)過為期兩年的精耕細(xì)作之后,博聲影音終于完成了謹(jǐn)慎周密的研發(fā)及制造儲備,加快了在中國市場的拓進(jìn)速度。
“我們的目標(biāo)是要在中國市場上成為領(lǐng)先的專業(yè)影音品牌。要領(lǐng)先,第一要有一定的規(guī)模和份額,第二要有合理的布局,形成一個(gè)龐大而穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò),我們正在努力。未來五年,我們還將利用博聲的資本優(yōu)勢,完成與國外音響知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合及收購部分渠道網(wǎng)絡(luò)健全的國內(nèi)影音企業(yè),進(jìn)而借助它們的優(yōu)勢,使博聲的渠道網(wǎng)絡(luò)滲透到更廣泛的區(qū)域!苯衲8月,在博聲影音確定加速在中國市場的進(jìn)軍步伐之后不久,博聲影音(中國)總經(jīng)理賴建林隨即在應(yīng)對媒體采訪時(shí),表現(xiàn)出對中國市場的躊躇滿志。
建廠蘇州,初現(xiàn)亞洲野心?
對于魚龍混雜的中國影音市場來說,博聲屬于遲來者。這個(gè)緣起于世界著名飛機(jī)制造基地BRISTOL的專業(yè)影音品牌,在上世紀(jì)中葉以后,逐漸從英國的一個(gè)地方性揚(yáng)聲器單元制造工廠,演變成為涉及家用音響、汽車音響、投影機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的全球化影音企業(yè),業(yè)務(wù)拓展至包括英、法、美、丹麥在內(nèi)的全球各主要商貿(mào)區(qū)域。
1973年,博聲斥資在臺灣建立制造基地,正式進(jìn)入亞洲市場,其影音產(chǎn)品開始在臺灣、日本及東南亞地區(qū)銷售。然而,作為一家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠髽I(yè),博聲對中國大陸市場卻始終抱持相對保守的態(tài)度。因此,在眾多國際品牌先后進(jìn)入中國市場并占有一席之地的90年代,在歐美國家聲明遠(yuǎn)播的博聲品牌在中國大陸地區(qū)仍默默無聞。直到本世紀(jì)初,博聲的決策者才真正意識到中國市場的重要意義。其后,繼臺灣之后的第二個(gè)亞洲博聲影音研發(fā)制造基地在蘇州落成。這無疑對確保產(chǎn)品開發(fā)靈活、快速地滿足亞洲市場結(jié)構(gòu)需求大有裨益。蘇州制造基地占地210000平方米,裝配全套的現(xiàn)代化音箱生產(chǎn)設(shè)備,配備全球電聲界公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的丹麥B & K檢測系統(tǒng)、MLSSA檢測系統(tǒng)、美國LMS,DAAS檢測系統(tǒng),該制造基地是迄今為止亞洲最大的影音產(chǎn)業(yè)制造基地之一。
超大規(guī)模研發(fā)制造基地的落戶中國,可見博聲影音領(lǐng)先中國乃至亞洲市場的野心。
易幟換帥,完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
對于市場而言,博聲的焦點(diǎn)意義體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是博聲曾橫掃歐洲市場,取得前所未有的成功,已在歐洲影音市場占有不可小覷的市場份額,特別是在汽車音響領(lǐng)域表現(xiàn)尤為卓著。二是博聲2005年之前曾在中國市場推出幾款產(chǎn)品,表現(xiàn)平平,市場銷售一直沒有達(dá)到預(yù)期。2004年博聲在中國的銷售額僅占全球銷售總額的7%,位列博聲全球各分支機(jī)構(gòu)的第17位,這樣的成績很難說與博聲影音的實(shí)力相稱。
2005年初,博聲影音開始調(diào)整其在中國的市場戰(zhàn)略,與此同時(shí),博聲力邀原深圳科健營銷有限公司(中科健股份全國營銷總部)副總經(jīng)理賴建林出任博聲影音(蘇州)有限公司總經(jīng)理,執(zhí)掌博聲帥旗。賴為中國家電界資深人士,對家電及音響行業(yè)有著深刻的理解,特別是在品牌建設(shè)、渠道開發(fā)、終端管理方面多有建樹。博聲帥旗的易手,標(biāo)志著博聲正式由研發(fā)制造的儲備階段邁出了市場全面啟動(dòng)的步伐。
換帥后不久,博聲即在市場拓展方面有了實(shí)質(zhì)動(dòng)作:整合包裝中英文品牌標(biāo)識系統(tǒng);在廈門、蘇州、武漢等地幾乎同時(shí)建立了博聲第一批形象專賣店;市場策略、加盟政策、品牌形象等多個(gè)方面都有了較大調(diào)整。產(chǎn)品線迅速豐富:據(jù)博聲蘇州基地的研發(fā)部門人員介紹,今年10月前,家用音響將有由博聲首席設(shè)計(jì)師Steen Michaelsen親自領(lǐng)軍專為中國市場開發(fā)設(shè)計(jì)的3個(gè)系列六款新產(chǎn)品上市,汽車音響也將在10月前后陸續(xù)有3個(gè)系列近四十個(gè)機(jī)種面市。投影機(jī)更是充分發(fā)揮自有核心技術(shù)優(yōu)勢在11月前有五款新品面市,產(chǎn)品涉及家用、商用等多使用領(lǐng)域。由此可見,博聲影音正在積極運(yùn)籌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以使轉(zhuǎn)型后的博聲品牌更加適應(yīng)中國水土。
優(yōu)勢布局,全面拓土開疆
中國影音市場正在面臨一場全面的整合,整合之后,大品牌將越做越大,小品牌將逐漸失去立足之地。在這樣的背景下加速中國攻略,可見博聲這種全球化公司的戰(zhàn)略眼光非比尋常。2005年6月,博聲影音(中國)確定了“四大區(qū)域戰(zhàn)略”,既首先立足研發(fā)制造基地所在的華東,先行占領(lǐng)上海、江蘇、浙江等長三角市場以及福建、安徽等省區(qū);然后向中進(jìn)入華中,以武漢為突破口,進(jìn)一步占領(lǐng)湖北、湖南等省;接著向北進(jìn)攻以北京為中心的華北市場和以成都為中心的西南市場,進(jìn)而向更廣泛的區(qū)域推進(jìn)全國布局,05年8月,博聲影音蘇州、廈門品牌管理中心的設(shè)立,邁出了擴(kuò)張的第一步。從布局情況來看,博聲避開了國內(nèi)影音企業(yè)較為密集的華南地區(qū),一位資深業(yè)內(nèi)人士分析,這種布局的好處在于可以避免前期與國內(nèi)各影音品牌短兵相接,等博聲在其他市場上積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)之后,再來搶占華南市場可能會更有優(yōu)勢。
據(jù)相關(guān)人士透露,博聲影音英國方面對于這份戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)滿意,但這并不意味著實(shí)施過程中不會改變,根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略布局也在情理當(dāng)中。
價(jià)格方面,博聲產(chǎn)品一直以高性價(jià)比著稱全球市場。然而在中國,消費(fèi)者并沒有認(rèn)為博聲的產(chǎn)品價(jià)格特別低廉,在國外一直靠高性價(jià)比策略謀求大眾市場的博聲在中國給消費(fèi)者留下了高檔、專業(yè)的印象。事實(shí)上,由于博聲影音使用了大量新技術(shù),部分高技術(shù)元器件仍然依賴博聲歐洲工廠提供,加之來自歐洲的技術(shù)淵源,致使博聲產(chǎn)品一直位居中國影音市場的中高端。全新市場策略出臺后,博聲將推出價(jià)格更具競爭力的高性價(jià)比產(chǎn)品,配合渠道方面的銳進(jìn)策略,在中國市場全面拓土開疆。
博聲這個(gè)曾榮獲21項(xiàng)全球影音大獎(jiǎng),蜚聲歐洲大陸的專業(yè)影音品牌,能否在中國市場徹底顯示出其王者之威?讓我們拭目以待。
來自英國Bristol的全球化專業(yè)影音品牌博聲(Provox)自2003年進(jìn)入中國,一直保持著相對穩(wěn)定的步伐。然而,在經(jīng)過為期兩年的精耕細(xì)作之后,博聲影音終于完成了謹(jǐn)慎周密的研發(fā)及制造儲備,加快了在中國市場的拓進(jìn)速度。
“我們的目標(biāo)是要在中國市場上成為領(lǐng)先的專業(yè)影音品牌。要領(lǐng)先,第一要有一定的規(guī)模和份額,第二要有合理的布局,形成一個(gè)龐大而穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò),我們正在努力。未來五年,我們還將利用博聲的資本優(yōu)勢,完成與國外音響知名品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合及收購部分渠道網(wǎng)絡(luò)健全的國內(nèi)影音企業(yè),進(jìn)而借助它們的優(yōu)勢,使博聲的渠道網(wǎng)絡(luò)滲透到更廣泛的區(qū)域!苯衲8月,在博聲影音確定加速在中國市場的進(jìn)軍步伐之后不久,博聲影音(中國)總經(jīng)理賴建林隨即在應(yīng)對媒體采訪時(shí),表現(xiàn)出對中國市場的躊躇滿志。
建廠蘇州,初現(xiàn)亞洲野心?
對于魚龍混雜的中國影音市場來說,博聲屬于遲來者。這個(gè)緣起于世界著名飛機(jī)制造基地BRISTOL的專業(yè)影音品牌,在上世紀(jì)中葉以后,逐漸從英國的一個(gè)地方性揚(yáng)聲器單元制造工廠,演變成為涉及家用音響、汽車音響、投影機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的全球化影音企業(yè),業(yè)務(wù)拓展至包括英、法、美、丹麥在內(nèi)的全球各主要商貿(mào)區(qū)域。
1973年,博聲斥資在臺灣建立制造基地,正式進(jìn)入亞洲市場,其影音產(chǎn)品開始在臺灣、日本及東南亞地區(qū)銷售。然而,作為一家作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠髽I(yè),博聲對中國大陸市場卻始終抱持相對保守的態(tài)度。因此,在眾多國際品牌先后進(jìn)入中國市場并占有一席之地的90年代,在歐美國家聲明遠(yuǎn)播的博聲品牌在中國大陸地區(qū)仍默默無聞。直到本世紀(jì)初,博聲的決策者才真正意識到中國市場的重要意義。其后,繼臺灣之后的第二個(gè)亞洲博聲影音研發(fā)制造基地在蘇州落成。這無疑對確保產(chǎn)品開發(fā)靈活、快速地滿足亞洲市場結(jié)構(gòu)需求大有裨益。蘇州制造基地占地210000平方米,裝配全套的現(xiàn)代化音箱生產(chǎn)設(shè)備,配備全球電聲界公認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的丹麥B & K檢測系統(tǒng)、MLSSA檢測系統(tǒng)、美國LMS,DAAS檢測系統(tǒng),該制造基地是迄今為止亞洲最大的影音產(chǎn)業(yè)制造基地之一。
超大規(guī)模研發(fā)制造基地的落戶中國,可見博聲影音領(lǐng)先中國乃至亞洲市場的野心。
易幟換帥,完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
對于市場而言,博聲的焦點(diǎn)意義體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一是博聲曾橫掃歐洲市場,取得前所未有的成功,已在歐洲影音市場占有不可小覷的市場份額,特別是在汽車音響領(lǐng)域表現(xiàn)尤為卓著。二是博聲2005年之前曾在中國市場推出幾款產(chǎn)品,表現(xiàn)平平,市場銷售一直沒有達(dá)到預(yù)期。2004年博聲在中國的銷售額僅占全球銷售總額的7%,位列博聲全球各分支機(jī)構(gòu)的第17位,這樣的成績很難說與博聲影音的實(shí)力相稱。
2005年初,博聲影音開始調(diào)整其在中國的市場戰(zhàn)略,與此同時(shí),博聲力邀原深圳科健營銷有限公司(中科健股份全國營銷總部)副總經(jīng)理賴建林出任博聲影音(蘇州)有限公司總經(jīng)理,執(zhí)掌博聲帥旗。賴為中國家電界資深人士,對家電及音響行業(yè)有著深刻的理解,特別是在品牌建設(shè)、渠道開發(fā)、終端管理方面多有建樹。博聲帥旗的易手,標(biāo)志著博聲正式由研發(fā)制造的儲備階段邁出了市場全面啟動(dòng)的步伐。
換帥后不久,博聲即在市場拓展方面有了實(shí)質(zhì)動(dòng)作:整合包裝中英文品牌標(biāo)識系統(tǒng);在廈門、蘇州、武漢等地幾乎同時(shí)建立了博聲第一批形象專賣店;市場策略、加盟政策、品牌形象等多個(gè)方面都有了較大調(diào)整。產(chǎn)品線迅速豐富:據(jù)博聲蘇州基地的研發(fā)部門人員介紹,今年10月前,家用音響將有由博聲首席設(shè)計(jì)師Steen Michaelsen親自領(lǐng)軍專為中國市場開發(fā)設(shè)計(jì)的3個(gè)系列六款新產(chǎn)品上市,汽車音響也將在10月前后陸續(xù)有3個(gè)系列近四十個(gè)機(jī)種面市。投影機(jī)更是充分發(fā)揮自有核心技術(shù)優(yōu)勢在11月前有五款新品面市,產(chǎn)品涉及家用、商用等多使用領(lǐng)域。由此可見,博聲影音正在積極運(yùn)籌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,以使轉(zhuǎn)型后的博聲品牌更加適應(yīng)中國水土。
優(yōu)勢布局,全面拓土開疆
中國影音市場正在面臨一場全面的整合,整合之后,大品牌將越做越大,小品牌將逐漸失去立足之地。在這樣的背景下加速中國攻略,可見博聲這種全球化公司的戰(zhàn)略眼光非比尋常。2005年6月,博聲影音(中國)確定了“四大區(qū)域戰(zhàn)略”,既首先立足研發(fā)制造基地所在的華東,先行占領(lǐng)上海、江蘇、浙江等長三角市場以及福建、安徽等省區(qū);然后向中進(jìn)入華中,以武漢為突破口,進(jìn)一步占領(lǐng)湖北、湖南等省;接著向北進(jìn)攻以北京為中心的華北市場和以成都為中心的西南市場,進(jìn)而向更廣泛的區(qū)域推進(jìn)全國布局,05年8月,博聲影音蘇州、廈門品牌管理中心的設(shè)立,邁出了擴(kuò)張的第一步。從布局情況來看,博聲避開了國內(nèi)影音企業(yè)較為密集的華南地區(qū),一位資深業(yè)內(nèi)人士分析,這種布局的好處在于可以避免前期與國內(nèi)各影音品牌短兵相接,等博聲在其他市場上積累了一定的資源和經(jīng)驗(yàn)之后,再來搶占華南市場可能會更有優(yōu)勢。
據(jù)相關(guān)人士透露,博聲影音英國方面對于這份戰(zhàn)略規(guī)劃相當(dāng)滿意,但這并不意味著實(shí)施過程中不會改變,根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略布局也在情理當(dāng)中。
價(jià)格方面,博聲產(chǎn)品一直以高性價(jià)比著稱全球市場。然而在中國,消費(fèi)者并沒有認(rèn)為博聲的產(chǎn)品價(jià)格特別低廉,在國外一直靠高性價(jià)比策略謀求大眾市場的博聲在中國給消費(fèi)者留下了高檔、專業(yè)的印象。事實(shí)上,由于博聲影音使用了大量新技術(shù),部分高技術(shù)元器件仍然依賴博聲歐洲工廠提供,加之來自歐洲的技術(shù)淵源,致使博聲產(chǎn)品一直位居中國影音市場的中高端。全新市場策略出臺后,博聲將推出價(jià)格更具競爭力的高性價(jià)比產(chǎn)品,配合渠道方面的銳進(jìn)策略,在中國市場全面拓土開疆。
博聲這個(gè)曾榮獲21項(xiàng)全球影音大獎(jiǎng),蜚聲歐洲大陸的專業(yè)影音品牌,能否在中國市場徹底顯示出其王者之威?讓我們拭目以待。
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