殼牌開始漲價(jià)了！
殼牌漲價(jià)對(duì)國內(nèi)的潤(rùn)滑油影響會(huì)有國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)會(huì)帶來多大影響呢？我覺得對(duì)民營(yíng)企業(yè)是個(gè)利好的消息，因?yàn)闅づ七@類公司要的是利潤(rùn)他沒有必要和民營(yíng)企業(yè)去爭(zhēng)二、三線市場(chǎng)。殼牌們沒有必要去為規(guī)范潤(rùn)滑油市場(chǎng)、加速洗牌進(jìn)度做工作。這個(gè)問題是中國政府考慮的事情。
更大的利潤(rùn)空間
首先，殼牌獲得更大的利潤(rùn)空間，能夠更加靈活的操作市場(chǎng)（因?yàn)榇蠹叶贾罋づ频漠a(chǎn)品都是用中國的基礎(chǔ)油調(diào)制,他得成本不會(huì)比國內(nèi)企業(yè)高多少），可以給經(jīng)銷商更大的利潤(rùn)空間，提高經(jīng)銷商的積極性與忠誠度。記得去年殼牌就放出風(fēng)聲要漲價(jià),但最后只是給二級(jí)商提高了價(jià)錢,從而增加了一級(jí)商的利潤(rùn)空間.這可以說是殼牌的一個(gè)有力武器.
建造更高的地位
其次,進(jìn)一步確立了殼牌的高端地位,我感覺殼牌的漲價(jià)和昆侖的降價(jià)都是明智之舉,因?yàn)槔鍪亲约簭?qiáng)行推出的“名牌”,市場(chǎng)不認(rèn)可,所以他利用成本優(yōu)勢(shì)可以采取青島啤酒的戰(zhàn)術(shù),先打老鼠,在打老虎!一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈健全的企業(yè)能夠最大限度的占領(lǐng)市場(chǎng),其前途是不可限量的(但關(guān)鍵點(diǎn)在于那些官僚們要把渠道真正控制好,不要發(fā)生一些經(jīng)銷商不愿意看到的事情).而殼牌呢?他的漲價(jià)也是很明智的,為什么這么講呢?大家想一下殼牌不漲價(jià)或者降一點(diǎn)價(jià)格,他能夠占領(lǐng)二三線市場(chǎng)嗎?他的品牌價(jià)值會(huì)提高嗎?在退一萬步講他把國內(nèi)企業(yè)都打得七零八落,是不是會(huì)加速長(zhǎng)城們的覺醒,估計(jì)殼牌也不想像寶潔公司一樣承擔(dān)教育國內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的重?fù)?dān).因?yàn)闈?rùn)滑油只是殼牌業(yè)務(wù)的一小部分,你把人家孩子收拾了,你還向和人家大人合作,可能嗎?所以殼牌要讓出一部分不屬于自己的市場(chǎng)!殼牌漲價(jià)后會(huì)進(jìn)一步提升自己的品牌價(jià)值,樹立自己高端形象,使更多的私家車主接受這一品牌(這部分市場(chǎng)在未來市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭是最猛的).也就是說殼牌為的是獲得利潤(rùn)的最大化,而不是市場(chǎng)占有率的最大化!希望國字號(hào)企業(yè)抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搶占最大的市場(chǎng)占有率(你的市場(chǎng)占有率達(dá)到一定程度,你直接告訴消費(fèi)者,有多少個(gè)人中的多少個(gè)在使用你的產(chǎn)品,那比你說世界品質(zhì)什么的都要有說服力!)
民營(yíng)企業(yè)同樣有機(jī)會(huì)
第三,給了民營(yíng)企業(yè)的喘息的機(jī)會(huì),希望大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì),找到適合自己的經(jīng)營(yíng)模式,因?yàn)闈?rùn)滑油是一個(gè)生產(chǎn)基本沒有技術(shù)含量,但銷售過程技術(shù)含量很高的產(chǎn)業(yè),你只有靠你的服務(wù)贏得自己的自己的市場(chǎng)空間,這個(gè)我們可以看一下洗發(fā)水行業(yè),現(xiàn)在很多寶潔的學(xué)生開始和寶潔去叫板了.殼牌的高端戰(zhàn)略使眾多民營(yíng)企業(yè)的對(duì)手變成了國內(nèi)企業(yè),那么怎樣迅速提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是擺在國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)的首要問題,不要放棄任何機(jī)會(huì),尤其是民營(yíng)企業(yè),可能留給你的時(shí)間已經(jīng)不多了,從國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)來看國家已經(jīng)逐步開始采取限制民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略,你在潤(rùn)滑油行業(yè)搞不好,再換其他行業(yè),機(jī)會(huì)也不是很多,所以國內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)民營(yíng)企業(yè)的命運(yùn)掌握在自己的手中.
當(dāng)然,從殼牌漲價(jià)也從一個(gè)側(cè)面反映出世界原油價(jià)格發(fā)展的趨勢(shì),至少殼牌認(rèn)為它還要飆升,這個(gè)消息可能大家都不愿意接受,但事實(shí)就是如此,每次危機(jī)到來的時(shí)候都會(huì)給一些有準(zhǔn)備的企業(yè)機(jī)會(huì)(很多日本企業(yè)把危機(jī)看成機(jī)會(huì),他們認(rèn)為每次危機(jī)都會(huì)有大的變革,他們有機(jī)會(huì)迎頭趕上),但綜觀國內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)可能不是這種狀況吧!態(tài)度決定你的戰(zhàn)戰(zhàn)略方向和你的決心,不要因?yàn)楸г挂驗(yàn)橥饨绛h(huán)境問題,我不可能做好如何如何,統(tǒng)一在十年前可能還不如你的企業(yè),為什么他現(xiàn)在要比你強(qiáng)的多呢?
對(duì)廠商的一個(gè)忠告
大部分企業(yè)會(huì)死掉,這是很多民營(yíng)企業(yè)的一種心態(tài) (我也沒有機(jī)會(huì)).這樣的情緒會(huì)傳染給你的員工和銷售人員,他們會(huì)把這種消極的東西帶給你的經(jīng)銷商,你的二級(jí),你的渠道,你的終端,那個(gè)時(shí)候你真的完了。 |
