“送萬元禮包”、“8000元精品優(yōu)惠”，汽車精品大額促銷優(yōu)惠是目前車市流行的銷售法則。相對于現(xiàn)金優(yōu)惠，經(jīng)銷商更加愿意將讓利給消費(fèi)者的優(yōu)惠額度通過汽車精品來體現(xiàn)。盡管消費(fèi)者也清楚汽車精品的價格存在很大的水分，但在價格日益透明的汽車銷售行業(yè)，汽車精品依然找到了風(fēng)行車市的存在空間，甚至反客為主成了部分經(jīng)銷商的重要利潤來源。汽車精品銷售究竟有什么讓經(jīng)銷商樂此不疲的商業(yè)魅力，精品銷售到底有哪些消費(fèi)者不熟知的行業(yè)秘密……
汽車銷售行業(yè)的利潤向售后轉(zhuǎn)移已經(jīng)成了目前的行業(yè)“規(guī)范”，其中汽車精品的銷售已經(jīng)成了經(jīng)銷商銷售利潤的重要項目。那么，消費(fèi)者為新車添置的汽車精品是否物有所值？汽車精品的利潤究竟有多大？消費(fèi)者購置的汽車精品都有用且必要嗎？
新車精品平均消費(fèi)3000元
一般購買新車之后，4S店的銷售人員都會推薦消費(fèi)者購買部分汽車精品，而剛剛購買新車的消費(fèi)者通常也樂意為此花錢。記者了解到，目前新車購買者為一輛新車添置的汽車精品價格通常在500元～8000元不等，而且在汽車精品的價格問題上，并不像車價那樣“斤斤計較”。
大多數(shù)消費(fèi)者購買新車后首次在4S店添置汽車精品的價格在500元～8000元不等，平均消費(fèi)在3000元左右。消費(fèi)者最常購置的汽車精品主要集中在防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮座椅、防盜鎖、底盤防銹、底盤裝甲、GPS、地毯等，部分客戶還會選擇安裝疝氣大燈以及汽車音響等產(chǎn)品。粗略計算，如果將大部分精品選裝，即使是不對大燈和汽車音響進(jìn)行改裝，一輛新車的精品價格都將在10000元以上。
記者調(diào)查得知，消費(fèi)者購買汽車精品的習(xí)慣與購買車型價格以及消費(fèi)群體有很大的關(guān)系，一般檔次越高價格越貴的車，選購的精品越多，單車平均消費(fèi)汽車精品價格也越高。例如，10萬元以下車型購置汽車精品價格基本在500元～3000元左右；而10萬元～15萬元車型購置汽車精品價格就在2000元～4000元之間；而20萬元以上車型購置的汽車精品普遍達(dá)到5000元。另外，新車購置精品的價格與汽車品牌和消費(fèi)群體關(guān)系也很密切，一般日系車型車主精品消費(fèi)要相對較高，另外，剛剛上市的車型也比成熟車型單車精品消費(fèi)高。
汽車精品價值對折是行規(guī)？
對于汽車精品的銷售利潤，不少消費(fèi)者也很清楚其中的水分不少，但究竟利潤具體有多大，或者說消費(fèi)者花的錢到底能買到多少東西卻并不知道。
“一般汽車精品的價值要在賣出的價格上打?qū)φ郏邫n車銷售的精品價格水分就更高了�！蹦称放平�(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售的主管告訴記者。
業(yè)內(nèi)人士透露，一般一輛新車購置5000元的精品，其價格通常只有3000元甚至2000元，例如底盤防銹、底盤裝甲等項目，通常4S店的標(biāo)價都在800元～1200元左右，而其成本只有300元上下。
如果按照一輛車選購5000元汽車精品計算，平均的銷售利潤可望達(dá)到2500元以上，而這個數(shù)字比一些車型的銷售利潤還要高。
“精品銷售之所以能夠維持較高的利潤，主要是汽車精品的價格還沒有完全透明，相對車價而言，汽車精品的價格可操作的空間更大。”同一個項目，例如防爆膜，不同品牌的價格差異很大，消費(fèi)者很難對產(chǎn)品的品牌、性能進(jìn)行詳細(xì)的比較。即使是價格更加昂貴的產(chǎn)品，經(jīng)銷商也能以“我們的產(chǎn)品比另一家的好”為由解釋。
而很多的汽車精品是以優(yōu)惠促銷的名義送出，再加上消費(fèi)者對汽車精品的價格信息缺乏了解，也導(dǎo)致消費(fèi)者普遍默認(rèn)了汽車精品的巨大利潤空間。在很多消費(fèi)者看來，汽車精品是一種價格優(yōu)惠的心理補(bǔ)償，至于其價值幾何往往抱有送多少算多少的心態(tài)。
