金秋八月，華陽集團一反以往低調(diào)姿態(tài)，采取高起點、高姿態(tài)強勢出擊，以車載DVD＋液晶顯示屏3999元的零售價格，在全國掀起“FORYOU 車載DVD影音系統(tǒng)普及風暴”，令業(yè)界為之震驚，引起各界媒體極大關(guān)注。為了解華陽此舉的真正目的，特采訪了組織本次活動的公司負責人。

    目的一：降低車載DVD影音系統(tǒng)消費門檻，使其盡快成為大眾化主流配置
華陽集團整機銷售負責人回答了這個問題：“首先我們不會讓合作伙伴賠錢，一定在保障他們合理收益的同時，也能保障到消費者的利益。我們的產(chǎn)品與日系、歐美的一些名牌產(chǎn)品相當，而價格僅為它們的一半左右。從汽車電子行業(yè)發(fā)展的趨勢分析，平價汽車影音產(chǎn)品將是未來市場的發(fā)展方向。華陽集團作為國內(nèi)汽車電子行業(yè)領頭企業(yè)，此次以“車載DVD＋液晶顯示屏3999元”的零售價格，在全國掀起“FORYOU 車載DVD影音系統(tǒng)普及風暴”，就是使車載DVD影音產(chǎn)品成為大眾化主流配置，將高科技產(chǎn)品帶給每一位客戶，實現(xiàn)客戶的車載影音夢想�！�

    目的二：將“FORYOU”品牌的車載系列產(chǎn)品打造成為國內(nèi)汽車音響強勢品牌。

    另據(jù)華陽集團負責人透露，公司新產(chǎn)品設計、開發(fā)有一個原則，就是充分滿足消費者需求。在確定一個新項目的開發(fā)，或是增加一個產(chǎn)品的功能，重要的是要知道消費者是否有這個需求，并且愿意接受它。華陽將加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，下半年還將陸續(xù)推出DV-610、DV-710車載DVD影音系統(tǒng)、PD-700B平板吸入式Portable DVD等高檔產(chǎn)品。華陽還將一如既往地向著更高、更遠的目標邁進，不斷為消費者提供高科技含量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)到位的服務。將“FORYOU”品牌的車載系列產(chǎn)品打造成為國內(nèi)汽車音響強勢品牌。

    筆者認為：華陽此舉無疑是嘩眾取寵。所謂“一石激起千層浪”，華陽的平價戰(zhàn)略表面上看沒有問題，具有一定的行業(yè)震撼性，但實際上暴露了兩個信息：1、華陽的產(chǎn)品全國銷量不好。2、價格戰(zhàn)炒作品牌是短期效應，目的是帶動其他系列。“想做老大用錯了方法”這句話可以用來形容華陽的戰(zhàn)略再貼切不過。按華陽的說法，降價是為了保障消費者的利益，事實上保障的還是經(jīng)銷商的利益，沒有一個經(jīng)銷商會便宜價給消費者，因為目前的汽車音響經(jīng)銷商重利潤是很正常的。況且DVD對中國消費者來說是選擇性需求，彈性不大，而且還是國產(chǎn)品牌本身不受歡迎。筆者疑問：既然你宣布降價，為何不在有關(guān)消費者的媒體上炒作價格呢？別忘了，《九州》、《慧聰》面向的是行業(yè)經(jīng)銷商。只做經(jīng)銷環(huán)節(jié)的平價，那么消費者的利益是你廠家保證的了的嗎？

    當一個產(chǎn)品只是靠降價來吸引消費者注意（姑且算消費者注意）的時候，首先暴露了其競爭無力，產(chǎn)品定位有問題，沒有其他賣點，只能靠降價維持生計。其次，降價不一定能保障消費者的利益，渠道管理才是保障權(quán)益的方法之一，否則降價后只能更加打擊消費者的購買信心。再次華陽在經(jīng)銷環(huán)節(jié)宣布價格是在破壞行業(yè)秩序，打壓同行，說白了是“仗勢欺人”。事實上當行業(yè)所有顯示屏都不玩的時候還有你華陽的事嗎？從這一點上講，華陽就是足球圈里目前的“大連實德”，惟恐天下不亂，以求亂中取勝。真的，在沒有行業(yè)秩序的汽車用品行業(yè)里，誰首先想的是為行業(yè)發(fā)展做點事情呢？所有的行為只有一種解釋：利益驅(qū)動，破壞行業(yè)。