現(xiàn)狀

　　市場保持高速增長

　　今年上半年，數(shù)碼播放器市場仍然保持了高速的增長。從整體來看，數(shù)碼播放器的功能正在從音頻向視頻多媒體演變，彩屏不再僅僅是時尚，而被賦予了照片瀏覽、多媒體播放等功能應(yīng)用。

　　在全球市場，數(shù)碼播放器市場也為人們所看好。正如美國消費電子協(xié)會CEA行業(yè)分析專家Sean  Wargo所言：“我們估計，2006年MP3播放器的銷售將增加到45億美元，其中30%的播放器將具有視頻播放功能。MP3科技同時帶動了音頻和附件產(chǎn)業(yè)。隨著視頻功能的普及，MP3播放器的銷售在2005年翻了一番，達到30億美元。這種趨勢將在2006年保持不變�！�

　　國內(nèi)品牌主導(dǎo)市場

　　在國內(nèi)數(shù)碼播放器市場，一直在很多高端產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢的國外品牌不如國內(nèi)品牌，只占了不到30%的份額，給出這一數(shù)據(jù)的計世資訊通用產(chǎn)品部主任郭暢同時表示，這從側(cè)面反映了MP3如今在中國市場已經(jīng)不屬于高端產(chǎn)品了。

　　低價格是國產(chǎn)品牌對抗洋品牌的最重要的法寶。從市場看，盡管眾多國外MP3生產(chǎn)商已開始注重在中國走中低端路線，但國產(chǎn)品牌的價格優(yōu)勢仍十分明顯。國內(nèi)品牌MP3播放器的熱銷還得益于其發(fā)達的銷售渠道，一些廠商的銷售渠道能夠滲透到國內(nèi)的眾多中小城市，無論深度還是廣度，都是國外品牌所無法比擬的。而國外品牌的產(chǎn)品通常多在專賣店或形象店內(nèi)銷售，這就從一定程度上阻礙了其品牌向中小城市的推廣。

　　國內(nèi)品牌之所以能夠主導(dǎo)市場，固然是由于價格的因素，也表明了數(shù)碼播放器日漸成為大眾接受的普通消費品，技術(shù)上的差距已經(jīng)不足以撼動消費者的購買選擇。也正因為如此，一些不知名的品牌給數(shù)碼播放器市場帶來了巨大的沖擊。賽迪曾經(jīng)做過統(tǒng)計，在華南、華北地區(qū)，尤其是華南地區(qū)，由一些小企業(yè)生產(chǎn)的“雜牌”數(shù)碼播放器占到了市場的40%。網(wǎng)上銷售渠道的興起尤其帶動了這些“雜牌”數(shù)碼播放器的銷售。

　　然而，這并不意味著在數(shù)碼播放器市場，國內(nèi)品牌已經(jīng)完全占了優(yōu)勢。事實上，從技術(shù)來講，國外品牌依然占據(jù)著優(yōu)勢。以蘋果、三星為代表的國外品牌無論在技術(shù)上還是外觀設(shè)計上都更勝一籌。

　　2005年很多中小MP3工廠紛紛倒閉，這一方面是產(chǎn)業(yè)從高速增長向平穩(wěn)增長回歸的信號和證據(jù)，另一方面也對數(shù)碼廠商敲響了警鐘。正如賽迪消費電子事業(yè)部經(jīng)理徐曉新所建議的，面對這樣一個成熟的市場，數(shù)碼廠商一方面要尋找諸如MP4等新的增長點，另外一方面要提升運營效率，以品牌打造來形成與競爭對手的市場區(qū)隔、針對成熟市場下消費者的購買行為進行渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

　　MP3主流位置不變

　　盡管MP4的功能遠遠不止“MP3＋1”，但縱觀2005年數(shù)碼播放器市場，MP3仍然是銷售重點。20：1，便是賽迪顧問MP3行業(yè)分析師韋玉懷給出的MP3與MP4的銷售比例。對此，郭暢給出了自己獨到的理解，“數(shù)碼播放器廠商實力還不夠強大，不足以改變要求功能單一的消費習(xí)慣�！�

　　據(jù)賽迪顧問的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2005年，中國市場MP3播放器全年總銷量達到615.4萬臺，銷售額突破45.49億元，分別比2004年同比增長43.7%和30.8%。而與之相對應(yīng)的，2005年，中國市場MP4播放器全年總銷量達到30.6萬臺，銷售額突破6.63億元，分別比2004年同比增長658.6%和204.9%。

　　在2004年底，MP3被賦予視頻功能成為刺激MP3市場增長最大的亮點。難怪，索尼和LG等廠商都表示MP3仍將是2006年的生產(chǎn)重點。也難怪賽迪顧問樂觀估計，未來5年，中國MP3播放機市場銷售量的年復(fù)合增長率將會高達26.7%。到2010年，中國MP3播放器市場的整體銷量將會突破2000萬臺，銷售額將會達到149.96億元。

　　帶有視頻功能的MP3以及閃存型MP4的興起，都從另一方面昭示著MP3向MP4的過渡。MP4成為數(shù)碼播放機領(lǐng)域增長最快的細分市場，究其原因，用徐曉新的話來說，主要在于供需的雙輪驅(qū)動。在需求一方，一部分消費者開始不再滿足音頻播放，對視頻播放有需求的細分消費群逐漸形成了一定規(guī)模；從供給一方來看，數(shù)碼廠商為實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，必須尋找新的利潤增長點，并進行大力的市場推廣。

　　雖然MP4市場目前的銷售額從總量來看并不盡如人意，但專家對未來的MP4市場頗為看好。賽迪顧問預(yù)測，未來5年，中國MP4播放器市場銷售量的年復(fù)合增長率將會高達59.1%。到2010年，整體銷量將會突破300萬臺，銷售額將會達到40.55億元。

　　趨勢一

　　MP3市場步入成熟

　　2005年MP3播放器的銷量增長率首次跌入兩位數(shù)，較之于2003年的235.8%和2004年的141.6%，反映了市場一定階段的飽和。此外據(jù)賽迪統(tǒng)計，換機在新銷售額中還占到了兩成的比例，這些無不顯示了MP3播放器市場正在步入成熟期。

　　容量擴大了

　　雖然2005年初，在以蘋果為首的創(chuàng)新、明基等廠商的主導(dǎo)下，硬盤型MP3一度頗為高調(diào)，但國內(nèi)廠商大多數(shù)只是象征性地推出幾款硬盤式產(chǎn)品，并未成為其產(chǎn)品線的主流。此外由于硬盤型MP3平均價格較高，加之在存儲安全、抗震性能、電池續(xù)航能力和體積上還不盡如人意，市場增長速度一直比較緩慢。而自蘋果把精力轉(zhuǎn)移到閃存型MP3后，硬盤型MP3更加遭遇擠壓，市場比例一直未能突破4%。

　　然而自蘋果等廠商推出1G大容量閃存MP3之后，整個市場風(fēng)向標(biāo)也開始向大容量閃存型MP3方向轉(zhuǎn)移，顯示了強勁的發(fā)展勢頭。LG中國品牌管理部公關(guān)主任趙娟表示LG在2005年就已經(jīng)基本完成對128MB容量的MP3清貨，2006年的閃存產(chǎn)品開始逐漸向1G邁進；索尼公關(guān)部主管康建也表示索尼2006年閃存型MP3的容量將以512M以上為主。

　　銷售渠道寬了

　　隨著國外品牌MP3價格的下降，以及國內(nèi)“雜牌”MP3的沖擊，要想在激烈的競爭中存活并取得長足發(fā)展，廠商需要摒棄原有單一的IT渠道模式，轉(zhuǎn)向新型多元化渠道模式方向發(fā)展。隨著廠商以及大型家電連鎖渠道合作的不斷深入，傳統(tǒng)商業(yè)渠道特別是家電渠道的品牌產(chǎn)品日漸豐富，產(chǎn)品更新速度明顯加快，價格也在逐步走低，與IT渠道的產(chǎn)品和價格差距逐漸縮小。 

　　此消彼長，隨著傳統(tǒng)渠道的銷售比例增加，IT渠道開始有所下滑。雖然在北京，由于中關(guān)村以及大量高校的學(xué)生消費人群，IT渠道仍然擔(dān)綱主力，但在上海，傳統(tǒng)渠道已經(jīng)超過了IT渠道。

　　而最具特點的則是網(wǎng)上銷售渠道的快速發(fā)展。諸如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、SOHU商城等比較規(guī)范的網(wǎng)上商場占據(jù)了很大一部分銷售比例，尤其受到中小品牌廠商的看重。

　　產(chǎn)品進一步細分了

　　隨著MP3迅速步入產(chǎn)業(yè)成熟期，MP3的“小眾化”趨勢日益明顯，個性化消費成為用戶需求最為突出的特征，產(chǎn)品細分的方向也將擺在所有MP3播放器廠商面前。

　　MP3市場，從100元開始到千元以上，產(chǎn)品型號多達兩千多種，其空間層次非常豐富。此外，MP3的功能也在逐漸增多，2004年底以愛國者為首的大廠家開始主推MP3的視頻播放功能，至此，MP3找到了新的賣點。播放時間長，自動連接升級方式，音樂播放模式的自動選擇以及關(guān)注健康的音樂SPR等功能，其目的都是為了滿足用戶的個性要求。索尼也表示“多功能，易用性”是索尼MP3產(chǎn)品2006年發(fā)展的方向。 

　　趨勢二

　　MP4市場大有文章

　　與MP3如今的平穩(wěn)增長相對應(yīng)，MP4播放機市場隨著更多的廠商進入，表現(xiàn)出了高速增長的態(tài)勢。相應(yīng)的，MP4市場也有別于MP3市場，呈現(xiàn)出了不同的發(fā)展特點。

　　價格持續(xù)走低

　　與MP3的價格一降再降、利潤趨薄，幾近無利可圖相比，MP4在價格上還大有文章可做。

　　一直以來，價格居高不下是MP4市場發(fā)展難以突破的“硬傷”。2005年的MP4市場，隨著諸如紐曼、ANN等更多新廠商的進入，以及清華紫光、京華數(shù)碼等許多原本處于二線以外廠商競爭力度的加強，導(dǎo)致品牌集中度進一步下降，市場競爭加劇。一些中小品牌迅速推出閃存型MP4播放機，以及整個市場持續(xù)的價格競爭，加之液晶顯示屏和微型硬盤價格的下跌，使得MP4播放機市場的整體價格持續(xù)走低，2000元以下的產(chǎn)品迅速啟動了MP4播放器市場的銷售。

　　賽迪顧問MP3行業(yè)分析師韋玉懷預(yù)測，短期內(nèi)，由于閃存型MP4相對價格較低，將會成為MP4中增長較快的主力。

　　打造整體產(chǎn)業(yè)鏈

　　隨著市場的逐步成熟、技術(shù)的升級換代以及內(nèi)容等各方面資源的健全，在未來的全球MP4市場競爭格局中，誰如果能率先整合資源，貫通MP4產(chǎn)業(yè)鏈，誰將獲得市場先發(fā)優(yōu)勢。

　　整個MP4產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的內(nèi)容制作發(fā)行商、音視頻技術(shù)提供商、內(nèi)容發(fā)布與下載的平臺服務(wù)商、終端播放設(shè)備支持商、終端用戶等幾大部分。在國外，這些合作早已紛紛展開，并為國內(nèi)MP4廠商打造整體供應(yīng)鏈提供了可借鑒的經(jīng)驗。比如蘋果通過iTunes網(wǎng)站銷售音樂視頻以及迪斯尼出品的五段電視節(jié)目秀等視頻片段在美國市場推廣；而索尼則通過旗下的哥倫比亞三星電影集團，直接掌握一些影視資源。

　　在國內(nèi)，愛國者、蘋果等廠商也開始積極尋找具有合法版權(quán)的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商與電視運營商，以突破制約MP4普及的內(nèi)容源問題。同時與上游存儲介質(zhì)供應(yīng)商、芯片廠商加強戰(zhàn)略合作，諸如微軟、英特爾、飛利浦等巨頭都專門開發(fā)了針對MP4的芯片。

　　走出禮品市場

　　2005年MP4快速增長的主要動因是來自于禮品市場。賽迪顧問調(diào)查的銷售終端數(shù)據(jù)顯示，購買MP4播放器的很大一部分消費者都是用來當(dāng)作禮品。    但要想取得更大的市場發(fā)展，僅靠禮品市場遠遠不夠，何況禮品市場存在多變性，不可能固守某種產(chǎn)品。因此，MP4憑著屏幕和海量存儲的優(yōu)勢，開始轉(zhuǎn)向車載、數(shù)字家庭等領(lǐng)域。盡管很多廠商和專家并不看好這些在國內(nèi)還算剛剛起步的領(lǐng)域，但不可否認，MP4市場正在吸引著越來越多的廠商加入，這也從一方面反映了其市場的巨大潛力。

　　延伸

　　關(guān)注音樂手機的沖擊

　　數(shù)碼播放器市場受到音樂手機的沖擊已經(jīng)是毋庸置疑的事實。手機功能的全面化、娛樂化越來越成為時下的一股風(fēng)潮，拍照、音樂播放等諸多功能都被集中到一部手機之中，手機還是手機，但已經(jīng)不再是原來那個簡簡單單的通話工具。

　　手機的便攜性、存儲技術(shù)的發(fā)展以及播放效果的巨大進步，都使得音樂手機逐漸變成數(shù)碼播放器的勁敵。也難怪具有音樂播放功能的手機銷售數(shù)量不斷攀升，明顯降低了數(shù)碼播放器的市場占有率，特別是一些低端播放器產(chǎn)品的市場占有率。但音樂手機真的能取代數(shù)碼播放器嗎？

　　對很多消費者而言，低端數(shù)碼播放器的音質(zhì)并不需要太好，與其額外花費一筆錢去買一部數(shù)碼播放器不如直接買一部音樂手機來的更加合算。但不可忽視的事實是，音樂手機目前還有著無法媲美數(shù)碼播放器的地方。首先，手機屏幕無法達到專業(yè)數(shù)碼播放器的顯示效果。其次，電池的續(xù)航能力使得消費者難免面臨想要打電話時，卻發(fā)現(xiàn)電池已被音樂播放功能耗盡的尷尬境地。而更關(guān)鍵的是，日益走低的價格是數(shù)碼播放器挑戰(zhàn)音樂手機的“殺手锏”，時下區(qū)區(qū)兩三百元的數(shù)碼播放器琳瑯滿目，而集視頻與音樂播放功能于一身的手機價格卻是“居高不下”。

　　正是音樂手機這三個“硬傷”的存在，我們有理由相信：盡管音樂手機對數(shù)碼播放器產(chǎn)生了沖擊，卻不可能在短期內(nèi)取代數(shù)碼播放器。但這不代表數(shù)碼播放器廠商可以高枕無憂了，他們必須更加著眼于提高播放器的品質(zhì)，從而在相當(dāng)長一段時間內(nèi)與音樂手機廠商“共舞”。