《汽車雜志》是創(chuàng)刊最早的汽車雜志之一

　　主持人：新浪網(wǎng)友大家好！今天我們很榮幸邀請(qǐng)到《汽車雜志》的總編輯董寶青先生給我們談一下《汽車雜志》的發(fā)展情況，歡迎大家提問，現(xiàn)在請(qǐng)董總跟我們打個(gè)招呼。

　　董寶青：各位網(wǎng)友大家好！

　　主持人：《汽車雜志》好像在北方來(lái)說(shuō)相對(duì)比較低調(diào)一些，網(wǎng)友很關(guān)心咱們的雜志，給我們先介紹一下這本雜志的情況？

　　董寶青：《汽車雜志》是大陸創(chuàng)刊最早的汽車雜志，1980年四川創(chuàng)刊，在當(dāng)時(shí)同時(shí)創(chuàng)刊的中國(guó)只有三本汽車雜志，從歷史上來(lái)講，它也是中國(guó)比較早的一本汽車雜志，很多人比較熟悉這本雜志，業(yè)內(nèi)人士就更加熟悉了。

　　主持人：我看版權(quán)頁(yè)上寫著1980年創(chuàng)刊，《汽車之友》是1986年。

　　董寶青：比它們?cè)绲枚唷?/P>

　　主持人：您覺得在名氣上，普通讀者對(duì)咱們有什么印象？

　　董寶青：跟《汽車之友》比起來(lái)，我們定位高端，我們希望把這本雜志變得大眾化一點(diǎn)。

　　主持人：請(qǐng)您給網(wǎng)友介紹一下雜志的定位？

　　董寶青：我剛接手這個(gè)雜志，我們當(dāng)時(shí)想解決兩個(gè)問題，雜志大眾化和專業(yè)化的問題，另外一個(gè)是時(shí)尚讀物和大眾讀物的問題，很多人認(rèn)為我們的雜志要專業(yè)，但是專業(yè)就要專業(yè)化，我們不想把這個(gè)雜志辦成少數(shù)人看的東西。另外一個(gè)時(shí)尚跟專業(yè)有沖突，如果過(guò)于專業(yè)，雜志不一定辦得很時(shí)尚，我們想在這兩方面找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

　　這個(gè)雜志從我們拿到手的時(shí)候，價(jià)格定的比較高，我們往下調(diào)價(jià)格不可能，我們就把這個(gè)雜志做的物有所值，我們現(xiàn)在這本雜志是中國(guó)汽車雜志最厚的雜志了。

　　主持人：定價(jià)是多少？

　　董寶青：13塊8，我們一直是13塊8，大多數(shù)雜志是15塊以上。

　　主持人：相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)錢是比較低的？

　　董寶青：我們雜志拿到手是128頁(yè)的時(shí)候，現(xiàn)在是250頁(yè)了，還是這個(gè)價(jià)格。

　　主持人：等于說(shuō)物有所值了。我一直覺得這本雜志的名稱特別有意思，如果說(shuō)別人提起這本雜志說(shuō)，好像覺得是一類雜志，沒有想到是一本雜志，當(dāng)時(shí)這個(gè)名稱的制定有什么一些說(shuō)法沒有？

　　董寶青：它的名稱作為一個(gè)汽車類雜志的類名詞確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，《汽車雜志》不僅在中國(guó)有，在美國(guó)，在其他的國(guó)家同樣也有《汽車雜志》，這類名稱的雜志。

　　主持人：英文也是一樣的？

　　董寶青：對(duì)。在國(guó)外也有，我們想把國(guó)外有《汽車雜志》的國(guó)家聯(lián)盟起來(lái)，做一個(gè)《汽車雜志》的聯(lián)盟，大家都叫《汽車雜志》，曾經(jīng)想過(guò)做這樣的聯(lián)盟，做一些活動(dòng)，大家有一些聯(lián)誼，其實(shí)是很多國(guó)家都有，但是大家都很分散。

　　主持人：并沒有大家想象的版權(quán)方面的東西，各自注冊(cè)，在自己的國(guó)家里面，自己做自己的事情。

　　董寶青：對(duì)。

測(cè)試板塊是《汽車雜志》最成功的欄目

主持人：這應(yīng)該算是咱們的優(yōu)勢(shì)了？

　　董寶青：這是我們雜志很大的優(yōu)勢(shì)，確實(shí)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是比較好的優(yōu)勢(shì)。有時(shí)候名字還是很有作用。

　　主持人：能夠振臂一揮都有響應(yīng)的感覺。

　　董寶青：對(duì)。

　　主持人：有沒有做過(guò)讀者的調(diào)查？

　　董寶青：我們自己也做過(guò)一些調(diào)查，也有調(diào)查公司幫我們調(diào)查，兩年前剛接手的時(shí)候，這本雜志有很多的汽車愛好者，這部分人對(duì)我們來(lái)講沒有什么商業(yè)價(jià)值，都是車迷為主，他們給我們寫信等等很多，我們就對(duì)這本雜志的讀者定位進(jìn)行了調(diào)整，進(jìn)行了兩年多的努力，對(duì)這本雜志的市場(chǎng)定位進(jìn)行了調(diào)整以后，我們把我們的讀者定位在車主和準(zhǔn)車主這樣的定位。一個(gè)是有汽車，希望在用車這方面有更加深入的用車和汽車保養(yǎng)這方面的深入的了解，和對(duì)這個(gè)車市有深入的了解，這是一部分的讀者。

　　另外一方面是準(zhǔn)備買車的，在我們的讀者群里，準(zhǔn)備買車的讀者占了相當(dāng)大的一部分，這兩部分對(duì)我們講商業(yè)價(jià)值更好一點(diǎn)。原來(lái)的汽車愛好者延續(xù)下來(lái)還是有一部分，但是我覺得前面兩類已經(jīng)成為了我們雜志最重要的讀者了，這是我們大概目前的讀者狀況。

　　主持人：應(yīng)該說(shuō)這部分的讀者是比較不錯(cuò)的客戶群的？

　　董寶青：對(duì)，所以我們?cè)谡麄�(gè)書的構(gòu)成上面，怎么樣指導(dǎo)讀者進(jìn)行汽車消費(fèi)，這一塊作為我們《汽車雜志》的主要內(nèi)容來(lái)進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過(guò)兩年的工作，我覺得我們很成功，現(xiàn)在我們雜志讀者買車這一塊是我們做的最好的一部分，讀者怎么樣購(gòu)買一輛車，使用和消費(fèi)是我們做的最好的。

　　主持人：我想雜志的欄目和內(nèi)容肯定是根據(jù)讀者的需要來(lái)設(shè)置的？

　　董寶青：對(duì)。

　　主持人：除了購(gòu)車指南，還有其他的欄目？

　　董寶青：有一些欄目是傳統(tǒng)的欄目，比如測(cè)試這個(gè)板塊，是我們《汽車雜志》做的最成功的欄目，《汽車雜志》的測(cè)試團(tuán)隊(duì)是國(guó)內(nèi)最成熟的測(cè)試團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)也是國(guó)內(nèi)比較早就對(duì)各個(gè)廠商生產(chǎn)的新車進(jìn)行測(cè)試的團(tuán)隊(duì)，我們有專門的汽車測(cè)試工作室，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不光是為我們的讀者的雜志提供測(cè)試的項(xiàng)目，同時(shí)也為各大車廠提供產(chǎn)品的測(cè)試，在產(chǎn)品上市之前提供一些測(cè)試報(bào)告，為這個(gè)廠商在產(chǎn)品的修改和那方面進(jìn)行調(diào)整，為他們提供第三方測(cè)試的報(bào)告。所以我們的測(cè)試團(tuán)隊(duì)，有兩點(diǎn)：一個(gè)是他們的經(jīng)驗(yàn)很豐富，再一個(gè)他們也做的比較客觀，不像其他的雜志那樣，我們做的純粹是評(píng)價(jià)，我們是很客觀地評(píng)價(jià)一輛車，希望給讀者一個(gè)很準(zhǔn)確的東西，這個(gè)方面我們做的比較多，這個(gè)是測(cè)試這一塊。

　　另外我們雖然不想把我們的雜志變成很技術(shù)的讀物，但是我們希望解決一些讀者的問題，像Q問，有問有答，這個(gè)欄目是體現(xiàn)了一個(gè)雜志的厚度的問題，這個(gè)雜志有技術(shù)的厚度能夠應(yīng)付讀者的問題，這是我們?cè)趪?guó)內(nèi)雜志做的很好的，我們差不多有15期的欄目，讀者來(lái)信非常多，基本上所有的讀者來(lái)信都回答，現(xiàn)在看起來(lái)我們應(yīng)付不了，可能有選擇來(lái)回答。但是我們希望有這樣的一個(gè)平臺(tái)，來(lái)為我們的讀者解決這個(gè)問題，我覺得在國(guó)內(nèi)做的最好的欄目是汽車導(dǎo)購(gòu)這個(gè)欄目，也是我們?cè)趪?guó)內(nèi)最早推出的欄目。

　　雖然現(xiàn)在的汽車媒體對(duì)汽車資訊傳播的很詳細(xì)和很豐富，但是還是有很多讀者，對(duì)怎么樣買車非常不清楚，我們花了很大的精力做這樣的板塊，希望給讀者在購(gòu)車上面有具體的指導(dǎo)，就是告訴他怎么樣去做，這是我們想做的，我們這個(gè)欄目也做的非常好。每天編輯部的電話是非常多。

《汽車雜志》在發(fā)行上有意識(shí)的保守了一點(diǎn)

主持人：我看車蟲藍(lán)邊書和汽車音響王朝都是很特殊的欄目。

　　董寶青：汽車音響王朝是我們獨(dú)創(chuàng)的，在汽車雜志里面就我們有這一塊，汽車發(fā)展很快，汽車音響發(fā)展也很快，其實(shí)也并不是每個(gè)人都喜歡，我們雜志都希望每一個(gè)讀者在里面找到喜歡的那一部分。但是我們汽車音響這部分做出來(lái)以后，出乎我們的意料，第一個(gè)廠商很重視，第二個(gè)讀者很重視，我們的欄目都有一個(gè)特征，互動(dòng)性很強(qiáng)，熟悉我們雜志的人都知道，我們每一個(gè)欄目跟讀者互動(dòng)很強(qiáng)，希望給他們幫助，希望給他們解決一些事情。

　　主持人：目前我們已經(jīng)把想做的事情做的非常成功，有了一些反饋。

　　董寶青：非常感謝，我想這個(gè)還是讀者對(duì)我們雜志的肯定。

　　我想經(jīng)過(guò)我們這么長(zhǎng)時(shí)間的努力，在過(guò)去兩年時(shí)間當(dāng)中，國(guó)內(nèi)三大調(diào)查公司，有兩大調(diào)查公司的調(diào)查數(shù)據(jù)都表明，我們雜志的市場(chǎng)占有率連續(xù)兩年是全國(guó)第一的。國(guó)內(nèi)有三大調(diào)查公司，有兩大調(diào)查公司，新生代的數(shù)據(jù)和央視調(diào)查的數(shù)據(jù)，這兩年我們都是排在國(guó)內(nèi)汽車類雜志，市場(chǎng)占有率排在第一的。

　　主持人：都是比較權(quán)威的評(píng)價(jià)。

　　董寶青：今年我們雜志下半年我們的雜志會(huì)在原來(lái)的整個(gè)市場(chǎng)占有量的基礎(chǔ)上，今年下半年還會(huì)有一個(gè)更大的發(fā)展，我們發(fā)展非�？�，這幾個(gè)月上升都非常好。

　　主持人：我發(fā)現(xiàn)有些雜志會(huì)有一些BPA的認(rèn)證，咱們雜志有沒有做過(guò)？

　　董寶青：我們雜志也申請(qǐng)了這個(gè)BPA的認(rèn)證，就是你要繳納一部分的費(fèi)用之后就來(lái)認(rèn)證，對(duì)這種繳納費(fèi)用的認(rèn)證，我們不是太想?yún)⒓�，你繳納了費(fèi)用，他給你一個(gè)認(rèn)證，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在用的數(shù)據(jù)都是第三方做出調(diào)查之后，我們用它的數(shù)據(jù)，我們開始不出任何費(fèi)用的，你開始讓我出一筆錢給我一個(gè)認(rèn)證，這個(gè)認(rèn)證到底有多少人相信，我覺得這個(gè)是很可笑的。

　　主持人：這是咱們自己的選擇。

　　董寶青：我曾經(jīng)也和他們接觸過(guò)，無(wú)非是收你多少錢做一個(gè)認(rèn)證，我們說(shuō)算了，這樣的認(rèn)證就不要了。

　　主持人：目前的發(fā)行量是怎么樣？

　　董寶青：是39萬(wàn)份，這兩個(gè)月并不是很好，但是印量還在往上走，跟市場(chǎng)是有關(guān)系，雜志還在變動(dòng)，這兩個(gè)月我們還在往上走，占到百分之37點(diǎn)幾，是國(guó)內(nèi)比較多的公司。

　　主持人：在國(guó)內(nèi)哪些區(qū)域？

　　董寶青：我們?cè)谌A東、華南都是第一，在華北是第二，全國(guó)平均我們是第一，華北我們稍微低一點(diǎn)，其他的區(qū)域都是排第一位的。

　　主持人：在很多地方都能隨時(shí)看到咱們的雜志？

　　董寶青：對(duì)。在發(fā)行這一塊我們還是比較保守，我們希望我們的雜志發(fā)行商能夠賺錢的，因?yàn)橛×勘容^大，如果款收不回來(lái)，會(huì)影響到印刷款的支付，我們把退刊率控制非常低，國(guó)內(nèi)非常雜志像我們這樣，控制在7%左右，這樣能夠保證我每個(gè)月發(fā)行款能夠回收，我們大概是25號(hào)全國(guó)上市，但是到1號(hào)左右，這個(gè)書基本上市場(chǎng)上已經(jīng)買不到了，我們也沒有像其他的雜志一樣，為了量拼命鋪很多書，我們?cè)谶@一塊比較保守一點(diǎn)，以后我們可能積極一點(diǎn)，過(guò)去主要是財(cái)務(wù)上的問題，有意識(shí)的保守一點(diǎn)。

　　主持人：是不是有一點(diǎn)饑餓療法？

　　董寶青：市場(chǎng)對(duì)你的書有需求，這也是發(fā)行理論，另外一種發(fā)行理論，始終保持市場(chǎng)上有書，我們是市場(chǎng)上對(duì)你的書始終有需求，就像你說(shuō)的饑餓療法。我們是始終不給夠，每個(gè)月報(bào)亭對(duì)你的書有信心，他每個(gè)月還來(lái)要。我們這一個(gè)覺得比較保險(xiǎn)，再一個(gè)各地的發(fā)行商對(duì)我們的書始終有信心。這樣也是一種做法。

　　主持人：我看很多雜志都是刻一張光盤送給讀者，咱們雜志做過(guò)嗎？

　　董寶青：我們雜志也做過(guò)，這種方法很好，我們也很欣賞，雜志里面夾產(chǎn)品海報(bào)或者是光盤，我們覺得也是很好的促銷方式，我們的發(fā)行量很大了，隨便夾一張光盤，1塊錢的光盤，一個(gè)月就是幾十萬(wàn)出去了，促銷對(duì)我們也是很難的事情，我們有的時(shí)候有選擇性在部分城市做一些促銷，不可能全國(guó)性的做，量大的時(shí)候，哪怕是促銷一個(gè)里面夾一個(gè)小東西，成本很低，對(duì)我們成本非常高。

《汽車雜志》要跟汽車行業(yè)一塊成長(zhǎng)

主持人：我們雜志發(fā)行量越來(lái)越大，影響力也是越來(lái)越大的，我想肯定很多廠家都認(rèn)為咱們是很好的資源，咱們對(duì)于廣告是什么樣的原則？

　　董寶青：主要是廣告公司來(lái)代理做，去年我們的廣告是上升300%，今年整個(gè)汽車廣告市場(chǎng)收縮的情況下，我們上升也是很厲害的。說(shuō)明了廣告商對(duì)我們雜志的選擇還是很理性的。我覺得凡是很理性的這種客戶來(lái)講，一般還是會(huì)理性的選擇媒體的。當(dāng)我們的雜志做到最好的時(shí)候，選擇什么樣的媒體，理性的東西一定會(huì)戰(zhàn)勝。我覺得我們?cè)趶V告這一塊做的并不是很出色，但是我們整個(gè)廣告上升的勢(shì)頭我還是很滿意。

　　主持人：今年有很多的媒體都說(shuō)汽車類雜志的是下降的，咱們還有上升的勢(shì)頭？

　　董寶青：我們比去年上升了60%，我們上升是非常好的，今年不出意外的話，汽車類這一塊我們廣告可能會(huì)做到第一。

　　主持人：您既然都說(shuō)了這種話，我估計(jì)一定是沒有問題的，很有信心。

　　董總，廣告的勢(shì)頭那么好，會(huì)不會(huì)擠占一些內(nèi)容方面的一些頁(yè)數(shù)呢？

　　董寶青：內(nèi)容這一塊，就是現(xiàn)在除了每一期大概有250個(gè)P，大概廣告有50到60P的廣告，我們下面會(huì)把我們的雜志繼續(xù)擴(kuò)頁(yè)，在今年10月開始，我們雜志要擴(kuò)到300頁(yè)。

　　主持人：一本雜志做到300頁(yè)？

　　董寶青：對(duì)，就是從下一期開始做到300頁(yè)，把內(nèi)容這方面進(jìn)一步擴(kuò)充，保證我們的讀者有多方面的資訊。

　　主持人：價(jià)格還是不變的？

　　董寶青：可能會(huì)變，可能不變，價(jià)格不變我們也能承受，我們?cè)谶@一塊比較實(shí)際，成本要跟價(jià)格合理，增加50頁(yè)，增加的成本也非常高的，但是我們采取什么用價(jià)格策略，還沒有最后定，但是10月份肯定是要擴(kuò)出來(lái)的。

　　主持人：網(wǎng)友提前知道了這個(gè)好消息，雜志變成了300頁(yè)了，在國(guó)內(nèi)雜志是第一家了？

　　董寶青：是，我們一直往前走的，每年都有一個(gè)大的變化，剛好去年是10月份，擴(kuò)成250頁(yè)，今年10月份我們還要再往上面跳一下，不停往前走，如果沒有一定的實(shí)力，我想一般的雜志是不容易這樣做。