近日，上海，德國(guó)藍(lán)寶公司BlAUPUNKT GmbH的全球售后市場(chǎng)副總裁 Mr. Torsten Janwlecke、藍(lán)寶亞太地區(qū)總經(jīng)理 Mr. Vedat Guergeli以及博世貿(mào)易(上海)有限公司汽車音響銷售部銷售經(jīng)理慶巖與新聞界資深人士參做深入的溝通，闡述了藍(lán)寶音響在中國(guó)售后市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略和全球汽車多媒體系統(tǒng)發(fā)展方向。

    問：藍(lán)寶現(xiàn)在是否向中國(guó)市場(chǎng)提供衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)？

    答：藍(lán)寶目前不向中國(guó)市場(chǎng)提供衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，根據(jù)我們的計(jì)劃，到2006年，我們的衛(wèi)星導(dǎo)航將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    問：那為什么現(xiàn)在不能提供呢？

    答：這是一個(gè)戰(zhàn)略性問題。藍(lán)寶的導(dǎo)航系統(tǒng)在歐洲尤其是德國(guó)，在市場(chǎng)上的銷量是非常領(lǐng)先的。在導(dǎo)航市場(chǎng)的全球推廣方面，藍(lán)寶在考慮原先領(lǐng)先的歐洲市場(chǎng)的同時(shí)，也考慮到拉美、亞洲等發(fā)展中地區(qū)。在亞洲、在中國(guó)方面，我們首先考慮和中國(guó)的合作伙伴聯(lián)手，導(dǎo)航系統(tǒng)會(huì)在2006年從合作伙伴大眾開始。

    問：藍(lán)寶目前在中國(guó)有沒有工廠？

    答：藍(lán)寶在蘇州設(shè)有工廠，在2005年為TOURAN生產(chǎn)主體配套單碟機(jī)。

    問：藍(lán)寶目前在中國(guó)是如何銷售的？

    答：藍(lán)寶在售后市場(chǎng)將建立全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，目前有34個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，主要從事終端的加裝、改裝。爭(zhēng)取發(fā)展4-5家區(qū)域總代理，上海目前有5家二級(jí)分銷商。

    問：您覺得藍(lán)寶汽車音響目前才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是不是太晚了？

    答：對(duì)于藍(lán)寶來說，我們并不覺得太晚，如果太晚的話就不會(huì)在這里和大家見面了。和日本的廠商相比較，我們進(jìn)入的確是晚了些，但是市場(chǎng)的需求是多樣化的，產(chǎn)品也是各式各樣的，多樣化的產(chǎn)品可以滿足不同消費(fèi)者的需求。現(xiàn)在的背景板上就寫的是“德國(guó)車，德國(guó)藍(lán)寶”，這就充分反映出我們藍(lán)寶在歐洲的地位。在中國(guó)我們是去年3月開始售后市場(chǎng)的工作。從這一年多的工作來看，我們是不斷發(fā)展的，會(huì)有自己的空間、會(huì)有發(fā)展、會(huì)越來越順的。

    我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)是非常重視的，我們最重要的伙伴——大眾在中國(guó)發(fā)展，我們除了售后，也會(huì)在中國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)線、服務(wù)方面的建設(shè)。我們按計(jì)劃發(fā)展，隨著大眾發(fā)展，我們也在發(fā)展。

    問：從全球來看，藍(lán)寶是售后為主還是整車配套為主？

    答：這兩方面對(duì)我們來說都是非常重要的。主機(jī)是基礎(chǔ)，售后是跟進(jìn)的配套服務(wù)。

    問：藍(lán)寶的經(jīng)銷商是如何分布的/

    答：從去年3月開始，目前我們已經(jīng)有了34家經(jīng)銷商，主要是在華東、華南、沿海地區(qū)。我們計(jì)劃在下月13日有個(gè)全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議，會(huì)邀請(qǐng)經(jīng)銷商和潛在的客戶與會(huì)，讓他們進(jìn)一步了解藍(lán)寶。從經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況來看，產(chǎn)品的銷售是在增長(zhǎng)的，產(chǎn)品的可靠性、賣點(diǎn)得到了認(rèn)同，形勢(shì)良好。

    問：藍(lán)寶的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些？

    答：在DVD方面，有先鋒、建伍；主機(jī)方面，由于我們?cè)诙ㄎ恢懈叨水a(chǎn)品，索尼、阿爾派這些品牌是我們對(duì)手；揚(yáng)聲器市場(chǎng)可以說是百家爭(zhēng)鳴，藍(lán)寶的系列產(chǎn)品覆蓋了從低端到高端的各個(gè)層面，高端的可以和國(guó)外的產(chǎn)品媲美，低端的也可以和國(guó)內(nèi)一些廠家的中高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

    問：藍(lán)寶在車型適應(yīng)方面的表現(xiàn)怎樣？

    答：藍(lán)寶不僅僅生產(chǎn)主機(jī)、揚(yáng)聲器，還提供全套方案。藍(lán)寶與各大車廠有很好的合作，可以和很多車配套，生產(chǎn)出適合不同車型的揚(yáng)聲器。

    舉個(gè)例子來說，英國(guó)的陸虎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，原車的音響設(shè)備有所改動(dòng)，藍(lán)寶的方案使得遙控器能夠繼續(xù)使用。藍(lán)寶提供全套方案，使得售后產(chǎn)品更廣泛的適配各種車型。

    問：藍(lán)寶音響在中國(guó)有計(jì)劃、按步驟的發(fā)展具體是指什么？

    答：目前在中國(guó)直接建廠還在溝通之中，主要是開拓售后渠道。今年主要是進(jìn)行售后分銷渠道的布點(diǎn)，明年將更側(cè)重于宣傳方面。

    問：藍(lán)寶對(duì)經(jīng)銷商在音響改裝、施工隊(duì)伍建設(shè)方面具體有什么指導(dǎo)？藍(lán)寶的價(jià)格、檔次定在什么地方？

    答：藍(lán)寶會(huì)定期提供各種相關(guān)資料，例如施工、配件信息等，提供更多支持。

    市場(chǎng)價(jià)格方面，由于目前藍(lán)寶是全進(jìn)口的，進(jìn)口關(guān)稅決定了價(jià)格會(huì)偏高，定位和阿爾派、索尼一樣。揚(yáng)聲器、功放可以有中端、偏下的產(chǎn)品；主機(jī)、影視系統(tǒng)偏高。

    問：藍(lán)寶與寶馬、奔馳的合作如何？

    答：藍(lán)寶和這兩家公司有很大的合作。

    問：藍(lán)寶在市場(chǎng)比率中，亞洲、歐洲、發(fā)展中市場(chǎng)各是多少？

    答：目前最大的市場(chǎng)是歐洲，歐洲最大的市場(chǎng)是德國(guó)。在拉美、亞洲、中亞，我們所占的市場(chǎng)比例是在增加的。南美藍(lán)寶進(jìn)行POE（用售后產(chǎn)品直接向市場(chǎng)供貨），占有率比較高。藍(lán)寶整個(gè)售后市場(chǎng)占有率在世界前5位。在東歐市場(chǎng)非常強(qiáng)，是絕對(duì)的主力品牌，汽車導(dǎo)航系統(tǒng)在德國(guó)占60％。

    問：從前面的談話中我們感到藍(lán)寶與大眾的關(guān)系非常緊密，事實(shí)是這樣的嗎？

    答：原廠配套肯定和售后市場(chǎng)相關(guān)，我們和大眾的關(guān)系的確非常好。我們過去很多時(shí)間就是跟隨重要客戶走，當(dāng)初就是大眾要求我們?cè)诎臀鹘◤S。

    問：請(qǐng)問您認(rèn)為歐洲或者說德國(guó)和中國(guó)在汽車音響方面差多少年？

    答：從市場(chǎng)含量來說，中國(guó)目前是5千萬美金，到2010年的時(shí)候?qū)⒎?倍，那時(shí)可以到達(dá)德國(guó)的一般。那時(shí)的中國(guó)將會(huì)超過印度成為亞洲第一（除日本市場(chǎng)）。日本市場(chǎng)甚至比德國(guó)更大。

    問：藍(lán)寶在日本的市場(chǎng)情況如何？

    答：在售后市場(chǎng)方面，幾乎為零，主機(jī)市場(chǎng)隨著德國(guó)車在日本市場(chǎng)的銷售，在逐步搶占。在2007年的時(shí)候，藍(lán)寶將對(duì)日本市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。當(dāng)然，具體計(jì)劃現(xiàn)在還難以給出，可能是和當(dāng)?shù)睾献�，這可能是藍(lán)寶進(jìn)入日本的最好方式。

    另外我還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，藍(lán)寶畢竟是博世的全資子公司，借助博世的力量，我們也可以比較便利的進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。目前博世已經(jīng)涉足了世界各地。

    問：藍(lán)寶是不是和博世進(jìn)行資源共享？

    答：從財(cái)務(wù)方面來看，藍(lán)寶是博世的一部分，是全資的子公司；從業(yè)務(wù)方面說，雙方有著很廣泛的聯(lián)系。藍(lán)寶的生產(chǎn)工廠很多是和博世聯(lián)系在一起的，共享很多資源。

    問：德國(guó)、中國(guó)的汽車音響改裝點(diǎn)有什么不同。

    答：在高端的升級(jí)上，兩個(gè)國(guó)家沒有太大的區(qū)別，主要是裝潢能力。中國(guó)一些街頭店、小店，與德國(guó)比，是有很大差距的，很難想象，這樣的條件下能夠裝出好的汽車音響。

    曾經(jīng)我們的高層給中國(guó)汽車音響有過評(píng)分，如果是100分的話，中國(guó)可以得到70-80分。在安裝技術(shù)他們和德國(guó)好的店沒什么差別了，但是從音響理論、藝術(shù)上來說，還是相去甚遠(yuǎn)的。

    而且在中國(guó)要面對(duì)更多的非德系車型。