2003年讓我們顛覆傳統(tǒng)
2003年汽車市場(chǎng)并未出現(xiàn)象年初一些業(yè)內(nèi)人士斷言的“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的局面。正如眾多專家所預(yù)言的，中國(guó)轎車市場(chǎng)沿著家庭轎車大量普及的高速發(fā)展公路繼續(xù)迅猛前進(jìn)。在去年占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的一些品牌和企業(yè)，2003年的發(fā)展道路并非一帆風(fēng)順，眾多新面孔的強(qiáng)硬介入，使中國(guó)轎車行業(yè)充滿變數(shù)。偶然之中孕育著必然。
必然因素是：中國(guó)轎車市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿梢杂谩翱膳隆币辉~來(lái)形容，已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)際汽車巨頭們的注意，2003年，世界“6＋3”格局中的汽車寡頭們已經(jīng)全部進(jìn)駐中國(guó)，這些新進(jìn)企業(yè)雖然還沒(méi)有顯露猙獰，但其背景、實(shí)力和野心遠(yuǎn)非2002年的“散兵游勇”可比，與之成正比的就是消費(fèi)者的口味越來(lái)越挑剔，因此原來(lái)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)地位受到威脅是中國(guó)轎車市場(chǎng)發(fā)展的必然。
在行業(yè)普遍規(guī)律之下，我們注意到：在2003年的市場(chǎng)發(fā)展中，有一些事件，看似偶然，并不被很多人重視，但到了年底“盤賬”時(shí)回頭一想，卻發(fā)現(xiàn)它們承擔(dān)了部分改變競(jìng)爭(zhēng)格局作用，進(jìn)而或?yàn)橥频苟嗝字Z骨牌的原動(dòng)力。
例如：今年3月，東風(fēng)雪鐵龍?jiān)诒本┬计煜聬?ài)麗舍系列推出一款新車型———配備了16V高能發(fā)動(dòng)機(jī)的愛(ài)麗舍VTS，時(shí)隔一月，又一款16V車型———愛(ài)麗舍SX16V上市。在上半年新車投放如過(guò)江之鯽的時(shí)候，與全新上市的菱帥、高爾、馬自達(dá)6相比，人們或許只認(rèn)為這是愛(ài)麗舍系列的又一車型而已，并沒(méi)有引起太多的重視，甚至與同出自東風(fēng)雪鐵龍旗下的賽納上市相比，也顯得并不扎眼。
然而，就是這樣一個(gè)不起眼的“小插曲”，卻使國(guó)內(nèi)10－15萬(wàn)元甚至更寬泛的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間受到了直接或間接的影響，從一定程度上拉開(kāi)了2003年市場(chǎng)動(dòng)蕩、格局變遷的序幕。
愛(ài)麗舍，自2002年6月北京國(guó)際車展亮相以來(lái)，以其濃厚的法國(guó)風(fēng)情在國(guó)內(nèi)車壇獨(dú)樹(shù)一幟，風(fēng)卷殘?jiān)瓢阊杆偃〉冒肽?萬(wàn)輛的銷量，被譽(yù)為2002年中國(guó)車市“火爆之星”。愛(ài)麗舍成功的秘訣在于流暢優(yōu)美的外型，先進(jìn)全面的配備，以及極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。但消費(fèi)者對(duì)愛(ài)麗舍的評(píng)價(jià)卻始終認(rèn)為：這款車的弱點(diǎn)在于動(dòng)力性能，與此同時(shí)，正在國(guó)內(nèi)風(fēng)云得意的捷達(dá)卻恰恰以卓越的動(dòng)力性能取得歷史最好銷量。
但愛(ài)麗舍16V的全面上市，在短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)使整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。全面裝備了歐洲最受歡迎的16氣閥小型化高能發(fā)動(dòng)機(jī)的16V系列愛(ài)麗舍，最大功率達(dá)78千瓦，在國(guó)內(nèi)1.6升排量級(jí)別的發(fā)動(dòng)機(jī)中無(wú)人能出其右。其最大的特點(diǎn)就是在排量和油耗不變的情況下，通過(guò)應(yīng)用一系列先進(jìn)技術(shù)，使發(fā)動(dòng)機(jī)輸出更大的功率。而且愛(ài)麗舍配備的這款16V發(fā)動(dòng)機(jī)的噪聲達(dá)到了國(guó)家2005年的標(biāo)準(zhǔn)要求，排放量達(dá)到了歐洲2號(hào)標(biāo)準(zhǔn)。由此看來(lái)，愛(ài)麗舍VTS在同樣排量的情況下表現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)足以力壓群雄。
正是在這樣的前提下，愛(ài)麗舍悄悄地完成了彌補(bǔ)自身弱項(xiàng)的更“心”換代動(dòng)作，而此時(shí)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才終于認(rèn)識(shí)到愛(ài)麗舍16V系列的威脅，3月底，寶來(lái)率先降價(jià)，隨后自4月至7月間，捷達(dá)、桑塔納先后或明或暗降價(jià)應(yīng)對(duì)。但愛(ài)麗舍16V系列羽翼已豐，哪里會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以絲毫喘息之機(jī)？就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一路降價(jià)之時(shí)，愛(ài)麗舍的銷量一路攀升，6月在號(hào)稱中國(guó)轎車市場(chǎng)銷售“晴雨表”的北京亞運(yùn)村市場(chǎng)，首次壓倒所有對(duì)手榮登銷售排行榜第一。于是年初還似乎毫無(wú)懸念的中檔轎車競(jìng)爭(zhēng)格局，就這樣被徹底顛覆。
愛(ài)麗舍16V攜雷霆?jiǎng)恿χ畡?shì)摧枯拉朽的同時(shí)，甚至對(duì)其他價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)也形成了間接的影響。首先是富康策略性地降價(jià)，把角逐10－15萬(wàn)元市場(chǎng)的重任留給愛(ài)麗舍，富康則主動(dòng)退到10萬(wàn)元以下市場(chǎng)尋求“獨(dú)孤求敗”的境界，同時(shí)15萬(wàn)元以上的中高檔市場(chǎng)多米諾骨牌也因愛(ài)麗舍的強(qiáng)勁沖擊而基礎(chǔ)松動(dòng)，從此連鎖反應(yīng)一發(fā)不可收，可謂“關(guān)外中原一局棋”。
在2003年能夠達(dá)到類似效果的例子還很多，例如奇瑞東方之子、本田飛度等車型，都是瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)中最薄弱的一點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突擊，破其一點(diǎn)，動(dòng)搖全局。正是因?yàn)樵S多這樣的“偶然”，才使得2003年的中國(guó)轎車市場(chǎng)懸念迭出，熱鬧非凡。
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