慧聰網(wǎng)：非常感謝李總接受我們慧聰網(wǎng)的采訪，那可能很多網(wǎng)友對阿飾魅的了解并不多，首先請您簡要介紹一下貴公司的發(fā)展歷史以及目前的發(fā)展規(guī)模和經(jīng)營狀況。
李 輝：上海阿飾魅汽車用品有限公司創(chuàng)建于1997年，是專業(yè)從事汽車布藝飾品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的綜合性實業(yè)公司。自2003年確立了“汽車時裝”的專項發(fā)展戰(zhàn)略以來，阿飾魅汽車椅套即以典雅、時尚的海派風(fēng)格迅速成為全國四強品牌。目前，公司投資建有上海、安徽兩個生產(chǎn)廠，下設(shè)四個分公司、8個辦事處，36家省市級代理商，素有“海派汽車時裝締造者”的行業(yè)美譽。
慧聰網(wǎng)：貴公司的主營產(chǎn)品是什么？哪些產(chǎn)品是最具有代表性的？
李 輝：阿飾魅主要生產(chǎn)各類中高檔汽車椅套，定制專車專款椅套、商業(yè)廣告椅套、企業(yè)制式椅套。
代表性的產(chǎn)品例如我們的青橙之戀這款，無論從圖案設(shè)計、材料選擇還是色彩搭配上均顯清純靚麗之感，倍受時尚車友和私家車族的青睞。再者如波羅專款，是我們專門針對各大品牌汽車中的主流車型，度身打造的�？顚９┳髌返拇怼榇宋覀冊谠O(shè)計上充分結(jié)合波羅車的風(fēng)格特點、座椅結(jié)構(gòu)、市場定位等綜合因素，開發(fā)出融匯波羅車內(nèi)飾色系、時尚元素、品牌在線的特征，打造出這款頗具特色的波羅�？钇嚂r裝，類似的產(chǎn)品我們還推出有QQ、花冠、凱美瑞、伊蘭特等數(shù)十款經(jīng)典專版，深受各大品牌汽車4S店的配套推崇及車主喜受。
慧聰網(wǎng)：聽說阿飾魅最近在進行一個品牌展示店的活動，這是一個什么樣的活動？
李 輝：為引導(dǎo)終端網(wǎng)絡(luò)的品牌提升，樣品展示，現(xiàn)貨促銷，我們公司最新推出了一套“店中店”的營銷方案，即在現(xiàn)有的商家店面中，可靈活開辟一個區(qū)域，進行品牌生動化展示。該方案具有新潁時尚，組合簡單，易于推廣等多重作用，是目前行業(yè)營銷中的一次重大革新，在全國很多市場均取得良好的推廣效果。
慧聰網(wǎng)：今年北京車展上有一個現(xiàn)象就是汽車裝飾用品的參展商很少，和一些經(jīng)銷商溝通，大家都覺得現(xiàn)在隨著價格的透明化，利潤越來越少，這種現(xiàn)存的市場狀態(tài)，對我們的銷售策略會不會有一些影響？
李 輝：根據(jù)我從業(yè)十年的經(jīng)驗，汽車裝飾用品已從九十年代的異常火爆，到了現(xiàn)在已經(jīng)進入成熟穩(wěn)定時期。前些年可以說是什么東西都能賣、什么東西都往車上裝的一種不成熟的市場狀態(tài)，而如今隨著新車裝備的日臻完美，很多曾熱銷一時的車飾品，如香水、輪眉、把套等均顯的土氣多余，行業(yè)沖擊在所難免。而阿飾魅汽車布藝椅套，以其時尚溫馨、典雅、大方的海派風(fēng)格，日益贏得廣大車主時尚、實用化的青睞和推崇，加上兼具保護與裝扮的雙重功效，日漸成為汽車裝飾業(yè)中的最具賣點的首選產(chǎn)品。同時經(jīng)過數(shù)年積累，企業(yè)目前已走上了品牌化、產(chǎn)業(yè)化的道路，因此我們不僅不會受到影響，反而會伴隨車輛的日益增加保持更加強勁的發(fā)展勢頭，滿足各級經(jīng)銷商和市場的更多需求。
慧聰網(wǎng)：針對目前冬季市場的市場需求，公司哪些產(chǎn)品的銷售情況最好？
李 輝：本期推出的冬季產(chǎn)品以澳洲銀狐絨、金條絨及三維雕花絨為主打，產(chǎn)品質(zhì)地柔軟舒適、高貴典雅，最為熱銷，尤其“冰山雪蓮”、“輕風(fēng)車影”、“香榭麗舍”、“龍嘯九天”這幾款名列四甲。
慧聰網(wǎng)：上的其它同類產(chǎn)品相比，貴公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
李 輝：我們始終堅持“以設(shè)計為課題，以營銷為互動”的品牌之路，公司擁有滬上一流的海派設(shè)計師隊伍，時刻跟蹤流行車壇和國際面料流行元素，傾情演澤愛車時裝。簡而言之，流行時尚的設(shè)計、新穎獨特的材質(zhì)是我們在同類產(chǎn)品中脫穎而出的最大優(yōu)勢。
慧聰網(wǎng)：您如何看待“售前”與“售后”二者之間的關(guān)系，在售后服務(wù)環(huán)節(jié)貴公司都有哪些具體的措施？
李 輝：售前售后是企業(yè)銷售體系中的必不可少的二個環(huán)節(jié)，固名思義售前是銷售的預(yù)備，售后是銷售的延續(xù)，二者相輔相成，周而復(fù)始，從而構(gòu)成企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，滾滾向前的前后車輪。由于汽車布藝椅套具有花色多樣，專車專版等特殊性，目前我們是同行業(yè)中唯一家針對專車專款椅套承諾無條件退換貨的廠家，并針對季節(jié)性產(chǎn)品給予60天的滯銷調(diào)貨期政策，均取得了良好的市場效果。
慧聰網(wǎng)：在市場推廣方面，貴公司目前主要是通過什么途徑？您如何看待“渠道推廣”與“終端銷售”二者之間的關(guān)系？
李 輝：在市場推廣方面我們主要通過與各省市的合作伙伴，建立一級代理經(jīng)銷商運營方式進行專業(yè)推廣和市場維護。而對于渠道推廣和終端銷售，我認(rèn)為前者是過程，后者則是結(jié)果，商品的銷售首先要借助于銷售渠道進行快速有效的推廣，最終形成大量有效的終端網(wǎng)點，陳列、展示、宣傳，從而達(dá)到銷售的結(jié)果，任何全國性品牌都會在有意無意中兼用二者的杠桿作用進行營銷互動。
慧聰網(wǎng)：您怎樣評價汽車裝飾這個行業(yè)？
李 輝：我個人認(rèn)為汽車椅套行業(yè)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中尤其朝陽的產(chǎn)業(yè)，隨著車輛的日益進入家庭，富含時尚、典雅，豐富多彩的汽車時裝，日趨展現(xiàn)獨特魅力，勢必迎得蓬勃發(fā)展,前景無限，阿飾魅愿與有識之士攜手與共，共拓前程！。
慧聰網(wǎng)：2007年阿飾魅總的市場規(guī)劃是什么？
李 輝：近期我們正在加速研發(fā)07春季新產(chǎn)品，將訂于2月下旬和3月下旬分二期進行春季新品推介，2007年度，我們將深化全國市場營銷體系，加大開拓品牌配套新領(lǐng)域，實現(xiàn)產(chǎn)值翻三翻的年度指標(biāo)。
