近年來(lái)，“窄眾營(yíng)銷(xiāo)”被認(rèn)為是更為科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于其針對(duì)性更強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用更低、目標(biāo)受眾更準(zhǔn)確而受到越來(lái)越多商家的推崇，這種趨勢(shì)的興起與產(chǎn)品個(gè)性化的潮流有著密切的關(guān)系。PC廠商原本與汽車(chē)廠商風(fēng)馬牛不相及，但針對(duì)汽車(chē)導(dǎo)航市場(chǎng)的興起，海爾電腦推出更為專(zhuān)業(yè)、功能更強(qiáng)大的導(dǎo)航設(shè)備——GPS筆記本電腦，由此將電腦的應(yīng)用擴(kuò)展到汽車(chē)領(lǐng)域。
日前，海爾電腦正式與一汽大眾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將利用一汽大眾的渠道銷(xiāo)售海爾最新的GPS筆記本電腦產(chǎn)品。據(jù)悉，雙方這次聯(lián)合促銷(xiāo)在河南、山西、湖北、四川、重慶、湖南、陜西、云南、貴州、甘肅、安徽、江西、廣西十三個(gè)省展開(kāi)，為期一個(gè)月。
海爾方面表示，本次促銷(xiāo)活動(dòng)力度非常大，海爾電腦希望借助一汽大眾在車(chē)主中的影響力及廣泛的銷(xiāo)售渠道，將其GPS筆記本電腦推向目標(biāo)用戶(hù)群。這次選擇汽車(chē)渠道作為突破點(diǎn)，是其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的有益嘗試。不但在渠道融合上走出了一條創(chuàng)新之路，更為差異化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深刻的探索。大眾汽車(chē)眾多4S店推廣海爾筆記本電腦在業(yè)界絕無(wú)僅有，而海爾電腦助力轎車(chē)銷(xiāo)售也屬獨(dú)此一家。這樣的合作堪稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的一個(gè)成功案例。
