海拉貿(mào)易(上海)有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理肖穎(左)

海拉貿(mào)易(上海)有限公司銷售部經(jīng)理樊四全(右)

　　近日，慧聰網(wǎng)編輯聯(lián)系到了海拉貿(mào)易上海有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理肖穎小姐，就公司的一些情況以及行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r與肖經(jīng)理進(jìn)行了溝通。

　　慧聰網(wǎng)：德國(guó)海拉是什么時(shí)候進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，目前的發(fā)展?fàn)顩r如何？  

　　肖經(jīng)理：早在八十年代初，海拉就作為汽車工業(yè)及獨(dú)立零部件經(jīng)銷商的全球伙伴來到了中國(guó)。第一輛奧迪、桑塔納、捷達(dá)，幾乎所有的燈具都來自海拉。自九十年代中期開始到現(xiàn)在，海拉在長(zhǎng)春、上海、北京、順德、廈門等地陸續(xù)創(chuàng)建了12家合資和獨(dú)資企業(yè)。今天，海拉在中國(guó)已成為德國(guó)大眾，美國(guó)通用等在華投資企業(yè)以及一汽集團(tuán)，哈飛集團(tuán)，金杯集團(tuán)，奇瑞汽車等大型主機(jī)企業(yè)的供應(yīng)商。在中國(guó)，海拉正以積極的態(tài)度開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，爭(zhēng)取成為更多中國(guó)汽車工業(yè)企業(yè)的合作伙伴。

　　慧聰網(wǎng)：德國(guó)海拉是國(guó)際汽車燈具知名的品牌，當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？您對(duì)目前中國(guó)汽車燈具市場(chǎng)看法是什么，其發(fā)展前景如何。

　　肖經(jīng)理：很久以前，海拉就預(yù)測(cè)到亞太將是一個(gè)重要增長(zhǎng)的區(qū)域，于是在很多地方都設(shè)立了工廠售后機(jī)構(gòu)，如中國(guó)，新加坡，澳大利亞，新西蘭，日本，韓國(guó)等眾多國(guó)家。而中國(guó)作為一個(gè)新興市場(chǎng)，毫無疑問市場(chǎng)將呈現(xiàn)逐漸增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但由于中國(guó)市場(chǎng)是從20世紀(jì)90年代初才真正發(fā)展起來，相對(duì)于歐美等成熟市場(chǎng)，起步較晚，因此還是一個(gè)相對(duì)年輕的市場(chǎng)，在采購，倉儲(chǔ)，市場(chǎng)，技術(shù)支持，渠道管理等綜合管理方面仍然有很長(zhǎng)的路要走。

　　慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，目前海拉在做汽車鹵素?zé)襞cHID氙氣燈，那您覺得這兩塊市場(chǎng)狀況分別是什么樣子的，您認(rèn)為汽車燈具的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)朝著什么方向發(fā)展，HID是否會(huì)成為主流？

　　肖經(jīng)理：1992年，海拉公司在全球率先推出了第一代氙氣前照燈，可謂汽車照明史上的一個(gè)重大突破。隨著氙氣照明技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，作為歐洲同行業(yè)中的市場(chǎng)主導(dǎo)，海拉公司經(jīng)過長(zhǎng)期研究和開發(fā)投入，又推出了開創(chuàng)未來的雙氙氣模塊化照明系統(tǒng)。海拉公司始終保持汽車照明系統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)新者和領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　氙氣照明技術(shù)在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用正不斷趨向成熟，同時(shí)氙氣照明的性能表現(xiàn)也越來越穩(wěn)定出眾，其全面取代普通鹵素照燈的前景正日益明朗。目前很多高檔車都已經(jīng)將氙氣前照燈作為原車的標(biāo)準(zhǔn)配置。因?yàn)殡瘹馇罢諢艉望u素前照燈相比具有眾多優(yōu)勢(shì)，如：擁有兩倍于普通鹵素前照燈的光照亮度和如日光般明亮的照明效果，而能耗僅為其三分之二，使用壽命可達(dá)普通鹵素?zé)舻氖�倍。氙氣前照燈極大地增加了駕駛的安全性與舒適性，還有助于緩解人們夜間行駛的緊張與疲勞。駕車者可在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)，從而獲得足夠的反應(yīng)時(shí)間，很大程度減少了夜間事故發(fā)生率。

　　在氙氣技術(shù)不斷成熟的同時(shí)，我們不可忽視，由于受價(jià)格因素的牽制，鹵素光源仍然是目前市場(chǎng)的主流。因此，鹵素光源的技術(shù)也還在持續(xù)發(fā)展中。海拉公司也在不斷研究開發(fā)性能更加突出的鹵素照明產(chǎn)品，以滿足不同的需求。

　　慧聰網(wǎng)：“德國(guó)海拉”、“飛利蒲”、“歐司朗”三大國(guó)際知名品牌都被人們知曉，那您覺得海拉的最大競(jìng)爭(zhēng)力是什么？或者說優(yōu)越性是什么。

　　肖經(jīng)理：我們企業(yè)的座右銘是“今天的構(gòu)想，明天的汽車”（Ideas today for the cars of tomorrow）。推行以人為本的概念，提升客戶的滿意度是我們一直努力的方向。在全球范圍內(nèi)，海拉借助其區(qū)域性和本土化的研發(fā)機(jī)構(gòu)，與客戶一起更新產(chǎn)品并將其系列化推向市場(chǎng)。我們必須開發(fā)出能夠滿足中國(guó)本土需要的產(chǎn)品。海拉在中國(guó)的12家公司中，有3家獨(dú)資子公司專門從事產(chǎn)品研發(fā)，他們不僅顯示了海拉在中國(guó)發(fā)展的決心，而且也更好地樹立了海拉產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。海拉貿(mào)易（上海）有限公司作為海拉在中國(guó)售后市場(chǎng)唯一的銷售公司，我們有實(shí)力在中國(guó)售后市場(chǎng)成為強(qiáng)大的產(chǎn)品供應(yīng)商，提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)，讓客戶滿意。

　　慧聰網(wǎng)：公司目前的主打產(chǎn)品是什么？產(chǎn)品價(jià)格定位是什么？以后會(huì)主推什么產(chǎn)品？

　　肖經(jīng)理：海拉貿(mào)易（上海）有限公司主要負(fù)責(zé)海拉產(chǎn)品在中國(guó)汽車零部件售后市場(chǎng)（包括香港和澳門）的銷售和服務(wù)，產(chǎn)品范圍從汽車燈具，電器，點(diǎn)子，檢測(cè)設(shè)備到附件等，并負(fù)責(zé)建立經(jīng)銷商及分銷商網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)也服務(wù)于客車，工程機(jī)械等特殊原配套客戶。作為目前汽配市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品，海拉正致力于開發(fā)各種提高駕駛安全性和舒適性的產(chǎn)品，并將最新的研究成果運(yùn)用于新產(chǎn)品上。

　　慧聰網(wǎng)：就汽車燈具行業(yè)而言，您覺得汽車用品行業(yè)發(fā)展前景如何？

　　肖經(jīng)理：中國(guó)的汽車用品市場(chǎng)，特別是改裝用燈具市場(chǎng)仍然是一個(gè)新興的市場(chǎng)，而消費(fèi)者個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng)無疑將促使這個(gè)市場(chǎng)迅速地?cái)U(kuò)大并不斷完善。一定階段內(nèi)，魚龍混雜的產(chǎn)品也將不可避免地出現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)追求時(shí)尚成為共識(shí)的時(shí)候，如何引導(dǎo)消費(fèi)者選擇真正安全而物有所值的時(shí)尚，也將是市場(chǎng)成熟規(guī)范之前所必需的前期工作。

　　慧聰網(wǎng)：海拉在汽車用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)品分布？

　　肖經(jīng)理：除了眾所周知的原配套的照明產(chǎn)品，海拉改裝用燈具及輔助駕駛燈等產(chǎn)品同樣廣泛地采用了各項(xiàng)照明革新技術(shù)，外觀設(shè)計(jì)則更為千變?nèi)f化、異彩紛呈，且秉承了原配套產(chǎn)品的高品質(zhì)。同時(shí)，作為成熟的改裝市場(chǎng)用品供應(yīng)商，這些引導(dǎo)全球時(shí)尚的產(chǎn)品基本上都是以成對(duì)套裝的形式供應(yīng)，且內(nèi)含改裝所需的附件，確保改裝簡(jiǎn)單易行。售后配件也相當(dāng)齊全，滿足更換的需求。