上海烙恪貿(mào)易有限公司總經(jīng)理陳敬文先生

　　一些廠家產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異卻苦于沒(méi)有銷(xiāo)售渠道，一些經(jīng)銷(xiāo)商具有渠道優(yōu)勢(shì)卻苦于沒(méi)有豐富的產(chǎn)品，而烙恪集合了兩者的資源，既有開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的主動(dòng)性，又有貿(mào)易型銷(xiāo)售的靈活性。經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，從純貿(mào)易型的企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)銷(xiāo)合一的企業(yè)，烙恪已經(jīng)成為HID行業(yè)的佼佼者，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)馬來(lái)西亞、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)、意大利、德國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地。

　　為此，本網(wǎng)編輯特意采訪了上海烙恪貿(mào)易有限公司以及廣州分公司的總經(jīng)理陳敬文先生，請(qǐng)他談?wù)剣?guó)內(nèi)HID市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)2007年烙恪的發(fā)展規(guī)劃。

　　慧聰網(wǎng)：上海烙恪發(fā)展至今已是HID行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的知名企業(yè)，請(qǐng)您先向我們介紹一下公司的發(fā)展歷程？當(dāng)時(shí)您怎么會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，您在這個(gè)行業(yè)看到了什么商機(jī)？

　　陳敬文：1999年10月在上海成立的IT硬件批發(fā)公司——上海追日科技有限公司是上海烙恪貿(mào)易有限公司前身。2002年底，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們獲得了HID產(chǎn)品的信息，開(kāi)始在上海經(jīng)營(yíng)HID批發(fā)零售業(yè)務(wù)。2004年2月，我們注冊(cè)了上海烙恪貿(mào)易有限公司，并成為韓國(guó)WK-HID產(chǎn)品華東6省1市總代理，同時(shí)銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的HID產(chǎn)品，并于同年11月把IT公司全盤(pán)托出，整個(gè)公司完全進(jìn)入HID行業(yè)。2005年12月，我們進(jìn)入廣州市場(chǎng)，成立上海烙恪貿(mào)易有限公司廣州分公司。

　　在進(jìn)入HID行業(yè)以前，我已有將近10年的駕齡，平時(shí)也比較喜愛(ài)汽車(chē)改裝，了解各種新型汽車(chē)以及汽車(chē)行業(yè)的周邊產(chǎn)品，這就為我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。進(jìn)入HID行業(yè)，除了看到HID行業(yè)的豐厚利潤(rùn)之外，更為關(guān)鍵的是中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)以及汽車(chē)相關(guān)行業(yè)在迅速發(fā)展，作為汽車(chē)相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)項(xiàng)目，HID屬于時(shí)尚、改裝、有一定技術(shù)因素的產(chǎn)品，是一個(gè)連續(xù)性比較強(qiáng)、可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，具有一定的銷(xiāo)售潛力，尤其是HID售后市場(chǎng)，更是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，我們還可以通過(guò)HID行業(yè)完全進(jìn)入汽車(chē)配件和汽車(chē)用品行業(yè)，因此，選擇HID行業(yè)不是偶然，而是必然。

　　慧聰網(wǎng)：目前你們主要是以生產(chǎn)為主，還是以貿(mào)易為主？據(jù)我了解，你們明年將大力打造國(guó)內(nèi)品牌，請(qǐng)問(wèn)您是如何看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展的？國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和國(guó)外產(chǎn)品還存在哪些差距？我們還需要努力在哪些方面改進(jìn)？

　　陳敬文：最初，我們完全以貿(mào)易的形式銷(xiāo)售HID產(chǎn)品，是HID產(chǎn)品ODM銷(xiāo)售商。隨著汽車(chē)行車(chē)電腦功能的急速提升，HID產(chǎn)品配合新款汽車(chē)的性能越來(lái)越差，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈。我們開(kāi)始思考一個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題，就是產(chǎn)品的自主性和高于其他的產(chǎn)品的匹配性能。HID產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)日漸減弱，開(kāi)辦工廠無(wú)疑是增加銷(xiāo)售成本，我們只能選擇一些現(xiàn)有生產(chǎn)工藝優(yōu)良的工廠，提供技術(shù)以及產(chǎn)品匹配性能改良的參數(shù)，通過(guò)OEM的方式生產(chǎn)HID產(chǎn)品，而這些存在銷(xiāo)售渠道問(wèn)題的工廠成為我們的合作伙伴，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)供給產(chǎn)品的唯一性。就這樣，我們成功地成為幾個(gè)工廠的銷(xiāo)售公司，達(dá)到產(chǎn)品豐富、產(chǎn)銷(xiāo)合一的目的，成立了一個(gè)堅(jiān)不可摧的生產(chǎn)兼銷(xiāo)售的HID產(chǎn)品系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)強(qiáng)大于任何一個(gè)直銷(xiāo)的工廠或銷(xiāo)售商，具有開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)產(chǎn)品的主動(dòng)性和貿(mào)易型銷(xiāo)售的靈活性，內(nèi)外兼?zhèn)洌�增�?qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。烙恪經(jīng)營(yíng)HID產(chǎn)品已將近5個(gè)年頭，我個(gè)人認(rèn)為，在中國(guó)市場(chǎng)上，HID是一個(gè)銷(xiāo)售畸形的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌整套產(chǎn)品的價(jià)格一直高于散件組成整套的價(jià)格，致使HID散件迅速發(fā)展，同時(shí)也孕育出許多劣質(zhì)產(chǎn)品、冒牌或仿造品牌的產(chǎn)品，通過(guò)低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，造成HID市場(chǎng)不可忽視的混亂以及銷(xiāo)售者拒絕使用的嚴(yán)重負(fù)面效果，中傷了一個(gè)新的光源科技產(chǎn)品的發(fā)展和延續(xù)，后果非常嚴(yán)重。2006年底至2007年元月初，HID產(chǎn)品價(jià)格急劇下降，目前處于薄利狀態(tài)，這是HID行業(yè)內(nèi)洗牌的過(guò)程，2007年，HID行業(yè)將以?xún)?yōu)良的品質(zhì)、服務(wù)和性能抹去2006年的陰影，健康有序地發(fā)展，估計(jì)市場(chǎng)接受能力將比2006年增加1倍以上。

　　國(guó)內(nèi)外HID產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，甚至超過(guò)一些電子產(chǎn)品發(fā)達(dá)的國(guó)家。憑借生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)HID產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售到全球各地，同時(shí)吸引了不少?lài)?guó)外的銷(xiāo)售商來(lái)中國(guó)訂購(gòu)產(chǎn)品。
加快開(kāi)發(fā)匹配新款汽車(chē)使用的HID整流器電路，制造寬壓，冷啟動(dòng)電流不能超過(guò)6.5A，研發(fā)一款完全匹配任何車(chē)型的整流器電路，通過(guò)CE、E-mark、CCC、RoHS等等國(guó)際認(rèn)證，合理降低生產(chǎn)或銷(xiāo)售成本，提供在國(guó)內(nèi)或國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是我們當(dāng)前的工作。

　　慧聰網(wǎng)：氙氣燈市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一直是業(yè)內(nèi)討論的焦點(diǎn)，您覺(jué)得這個(gè)尚未出臺(tái)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)到底有多大的現(xiàn)實(shí)意義呢？

　　陳敬文：HID市場(chǎng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)于禁止使用遠(yuǎn)光的問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)意義并不大，但是我同意使用6000K以下色溫條款。夜間行車(chē)，越節(jié)油越具備使用價(jià)值，汽車(chē)前照明越亮越遠(yuǎn)越安全，這個(gè)結(jié)論不光是針對(duì)駕駛員，還包括路邊行人和非機(jī)動(dòng)車(chē)輛以及機(jī)動(dòng)車(chē)輛。對(duì)于一個(gè)駕駛車(chē)輛的駕駛員來(lái)說(shuō)，一些路面、路面周邊靜止或移動(dòng)的物體，都是可能影響汽車(chē)行使的路面障礙物，越早進(jìn)入視野，給予駕駛員處理情況的時(shí)間就越多，駕駛安全系數(shù)就越高。法規(guī)在訂，實(shí)施在人，一切以人為本，關(guān)鍵是駕駛員的職業(yè)道德問(wèn)題，以及駕駛員對(duì)交通規(guī)則和法規(guī)正確的理解，夜間行車(chē)，無(wú)論是裝遠(yuǎn)光還是近光，都不會(huì)造成對(duì)方不方便或者間接受傷，造成交通事故。一部大貨車(chē)或者大客車(chē)夜間與轎車(chē)會(huì)車(chē)，大貨車(chē)或者大客車(chē)遠(yuǎn)光一般使用24V100W的鹵素?zé)襞�，照射的光芒也是很�?qiáng)烈刺眼，它遠(yuǎn)光燈具的位置射出光型，幾乎與轎車(chē)駕駛員眼睛向前視線(xiàn)有著平行相對(duì)的角度；如果大貨車(chē)或者大客車(chē)與轎車(chē)會(huì)車(chē)使用遠(yuǎn)光，轎車(chē)駕駛員更本無(wú)法安全行駛，我們難道會(huì)取締大貨車(chē)或者大客車(chē)安裝遠(yuǎn)光燈具或使用遠(yuǎn)光嗎？HID是一種代替鹵素?zé)粜碌钠��?chē)前照明光源科技產(chǎn)品，也是一種節(jié)能光源產(chǎn)品，我們不能因?yàn)轳{駛員的素質(zhì)問(wèn)題，而去強(qiáng)制扼殺一個(gè)實(shí)用科技產(chǎn)品的發(fā)展，讓人們錯(cuò)誤的評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品原有的價(jià)值，得到一個(gè)錯(cuò)誤的結(jié)論，這個(gè)不符合科技發(fā)展的需要。強(qiáng)制執(zhí)行或限制因?yàn)槿藶樵斐墒录�，而不通過(guò)教育或改變?nèi)藶榈乃枷�，去改變或者禁止一個(gè)實(shí)用科學(xué)理論的推廣，那我們只能停滯不前。

　　慧聰網(wǎng)：據(jù)我所知，你們的市場(chǎng)主要是在馬來(lái)西亞、澳大利亞、俄羅斯、美國(guó)、意大利、德國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等地，請(qǐng)問(wèn)和國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？明年你們將大舉進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，你們依靠什么在國(guó)內(nèi)眾多的HID品牌中脫穎而出？

　　陳敬文：“質(zhì)量第一、服務(wù)第一”是我們公司一項(xiàng)基本實(shí)施經(jīng)營(yíng)的理念，首先，我們有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，跟單追蹤服務(wù)以及技術(shù)交流體現(xiàn)了我們第一流的服務(wù)；其次，產(chǎn)品的性能和品質(zhì)也具有一定的保障。
   
　　慧聰網(wǎng)：進(jìn)入汽車(chē)的整車(chē)配套市場(chǎng)有沒(méi)有在貴公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃之中？為什么國(guó)內(nèi)HID企業(yè)進(jìn)入整車(chē)的采購(gòu)體系這么難？

　　陳敬文：進(jìn)入整車(chē)配套市場(chǎng)是我們未來(lái)規(guī)劃的一部分，我們已經(jīng)在積極地強(qiáng)化產(chǎn)品各項(xiàng)性能和指標(biāo)以及獲得相關(guān)的認(rèn)證，滿(mǎn)足進(jìn)入整車(chē)配套市場(chǎng)的要求。除了部分產(chǎn)品已經(jīng)具備E-mark、ISO/TS16949的認(rèn)證之外，我們還在進(jìn)行整套產(chǎn)品的CE認(rèn)證和部件的CCC認(rèn)證。

　　國(guó)內(nèi)HID企業(yè)進(jìn)入整車(chē)的采購(gòu)體系目前比較困難，存在原因比較多。舉簡(jiǎn)單的幾個(gè)事例：其一，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一家具備自主生產(chǎn)的整套產(chǎn)品配備給汽車(chē)生產(chǎn)商，一般都是專(zhuān)一生產(chǎn)HID燈泡或?qū)Ｒ簧�產(chǎn)HID整流器的工廠，如果整套產(chǎn)品配備還需要借助其他工廠的產(chǎn)品，那么就無(wú)法保證整套產(chǎn)品品質(zhì)的連續(xù)性；其二，產(chǎn)品匹配汽車(chē)的技術(shù)具有局限性，目前國(guó)內(nèi)的HID線(xiàn)路僅有普遍使用的性能，有些需要人為改裝方可正常使用，國(guó)內(nèi)整流器工廠存在著局限性贏利的生產(chǎn)方式，所以在專(zhuān)型專(zhuān)用高端技術(shù)方面投入比較缺乏，這個(gè)問(wèn)題是決定國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)商目前沒(méi)有選擇國(guó)內(nèi)HID生產(chǎn)企業(yè)提供配備的根本因素；其三，國(guó)內(nèi)整流器品質(zhì)全年返修比率小于1‰，大于1%的條件還不具備給汽車(chē)生產(chǎn)商配套的要求，同時(shí)整流器工廠電子元件大多數(shù)需要他方提供，電子元件提供的途徑以及連續(xù)性也比較復(fù)雜，品質(zhì)的穩(wěn)定無(wú)法得到保障。

　　慧聰網(wǎng)：作為月銷(xiāo)售20000組以上的專(zhuān)業(yè)廠家，相信你們的產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，你們是如何保證自己的技術(shù)力量的？公司未來(lái)的研發(fā)重點(diǎn)將放在哪里？

　　陳敬文：多方聽(tīng)取同行的意見(jiàn)和建議，對(duì)于客戶(hù)反饋的真實(shí)意見(jiàn)以及使用中產(chǎn)生的品質(zhì)問(wèn)題，我們都積極認(rèn)真地對(duì)待，及時(shí)改進(jìn)，并在總結(jié)過(guò)程中不斷設(shè)計(jì)新型線(xiàn)路和推翻設(shè)計(jì)的新型線(xiàn)路，堅(jiān)持超越最新線(xiàn)路設(shè)計(jì)，以保證自己的技術(shù)力量。

　　我們未來(lái)的研發(fā)重點(diǎn)將放在產(chǎn)品的匹配性方面，爭(zhēng)取把第一流的產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，人有我有，人無(wú)我有，這也是我們未來(lái)占有市場(chǎng)的一種途徑和手段。

　　慧聰網(wǎng)：由于HID氙氣燈價(jià)格較高，技術(shù)不夠成熟，存在缺陷，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣遇到阻礙，請(qǐng)問(wèn)烙恪是如何進(jìn)行品牌推廣的？您認(rèn)為HID氙氣燈何時(shí)能在國(guó)內(nèi)大規(guī)模應(yīng)用？

　　陳敬文：對(duì)于目前HID市場(chǎng)產(chǎn)生的價(jià)格混亂現(xiàn)象、劣質(zhì)產(chǎn)品日漸增多的問(wèn)題，我們采取降低利潤(rùn)的手段，設(shè)計(jì)高中低款的包裝，增加適合市場(chǎng)不同層次需求的款式，積極打擊劣質(zhì)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上使用多種手段排擠劣品質(zhì)的銷(xiāo)售，減少劣品質(zhì)產(chǎn)品工廠的利潤(rùn)和低價(jià)位獲取利潤(rùn)的資金結(jié)累，縮小生產(chǎn)數(shù)量，壓縮生產(chǎn)規(guī)模，恢復(fù)并占有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)，增加客戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的可信度。

　　2007年不僅是批發(fā)商將失去暴利，終端銷(xiāo)售商也將失去暴利，對(duì)于汽車(chē)使用者來(lái)說(shuō)，安裝HID將如同購(gòu)買(mǎi)一件普通汽車(chē)用品。因此，2007年才是品牌的驗(yàn)證，購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)數(shù)量巨大的體現(xiàn)。

　　慧聰網(wǎng)：2006年即將過(guò)去，請(qǐng)問(wèn)你們今年取得了怎樣的成績(jī)？07年將至，在新的一年里，你們有何規(guī)劃？

　　陳敬文：通過(guò)2006年12月底的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我們基本完成每月銷(xiāo)售：HID燈泡30000只以上，H4伸縮燈5000對(duì)以上，各款整流器累計(jì)數(shù)字為40000只以上，散件與整套的比率為6：4。2007年，我們將保全并擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定地盤(pán)，加大國(guó)外市場(chǎng)宣傳的力度，搶占國(guó)外更多的市場(chǎng)區(qū)域，力爭(zhēng)比2006年增加1.5倍的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。