廣東永泰和汽車用品有限公司閆曉明
慧聰網(wǎng)：首先非常歡迎閆先生來到我們慧聰網(wǎng)直播間做客，先和各位網(wǎng)友打個(gè)招呼吧。
閆曉明：大家好！我是廣東永泰和汽車用品有限公司總經(jīng)辦策劃助理閆曉明。很高興能夠在這里和廣大車友朋友們交流學(xué)習(xí)。
慧聰網(wǎng)：可能一些網(wǎng)友對永泰和并不是很了解，請您先簡要介紹一下永泰和的發(fā)展歷史以及目前的經(jīng)營狀況。
閆曉明：我公司最初在1990年成立了東莞鴻基電子廠，專業(yè)生產(chǎn)中央控制門鎖、汽車?yán)鹊入娮赢a(chǎn)品，初步建立了全國營銷網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)入了東南亞、中東和歐美市場。1996年成立了廣州鴻基電子廠，這也是廣東永泰和汽車用品有限公司的前身。十年的磨礪，我公司目前已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的專業(yè)從事倒車?yán)走_(dá)、防盜器、汽車行駛記錄儀、胎壓監(jiān)測儀等汽車電子產(chǎn)品的高科技公司，現(xiàn)為全國汽車用品行業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行理事長單位和廣州市汽車配件用品行業(yè)協(xié)會會長單位。公司總投資一億五千多萬元，占地面積30000多平方米，其中建筑面積20000多平方米，員工700余人（其中工程師占10%，管理人員占15%）。
慧聰網(wǎng)：永泰和目前的主營產(chǎn)品是什么？
閆曉明：隨著汽車市場的飛速發(fā)展，汽車安全問題也越來越受到人們的關(guān)注，基于該點(diǎn)我公司主要開發(fā)一些適合市場需要的電子安防產(chǎn)品，在06年上半年我公司自主開發(fā)出了自動剎車倒車?yán)走_(dá)和新一代間接式汽車胎壓監(jiān)測系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品，顛覆了傳統(tǒng)的汽車安全觀念，引領(lǐng)汽車用品市場走向高科技。
慧聰網(wǎng)：請您給大家簡單介紹一下今年的這兩款新產(chǎn)品？
閆曉明：自動剎車倒車?yán)走_(dá)是具有自主知識產(chǎn)權(quán)的汽車電子產(chǎn)品。該產(chǎn)品是一種在汽車倒車時(shí)能自動探測并提示障礙物距離和方位智能化倒車輔助裝置。當(dāng)汽車由警戒區(qū)進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)時(shí)，雷達(dá)系統(tǒng)自動啟動剎車裝置，控制汽車后退。且該剎車裝置絲毫不影響原車剎車性能。
汽車輪胎氣壓檢測系統(tǒng)（簡稱TPMS）屬于間接式輪胎監(jiān)測系統(tǒng),是一種主動安全新技術(shù)的裝置,該系統(tǒng)利用原車ABS系統(tǒng)輪速傳感信號,通過對行駛中車輛輪胎壓力的實(shí)時(shí)自動監(jiān)測.及時(shí)準(zhǔn)確地對氣壓異常的輪胎進(jìn)行報(bào)警從而預(yù)防車輛失控及爆胎,達(dá)到保障行車安全的目的。
慧聰網(wǎng)：與市場上的其它同類產(chǎn)品相比，您覺得貴公司產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢在哪里？
閆曉明：質(zhì)量。質(zhì)量來自于對無數(shù)細(xì)節(jié)的執(zhí)著，始于市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)以及售后服務(wù)的涵蓋產(chǎn)品完整生命周期的質(zhì)量管理體系，加上自上而下所有員工不懈的堅(jiān)持和追求，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量不斷改善，精益求精。我們執(zhí)行汽車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)ISO/TS16949，以國際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范我們的管理和流程，追求零缺陷質(zhì)量目標(biāo)和百分百客戶滿意。從我公司出去的每一套產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，保證我們的產(chǎn)品合格率在99%以上。
慧聰網(wǎng)：您如何看待“售前”與“售后”二者之間的關(guān)系，在售后服務(wù)環(huán)節(jié)貴公司都有哪些具體的措施？
閆曉明：其實(shí)“售前”與“售后”是一個(gè)整體不可分割的兩個(gè)部分，兩者相輔相成，缺一不可。沒有“售前”當(dāng)然就沒有“售后”；沒有“售后”，“售前”也不能長久，二者是辨證的關(guān)系。
我公司在售后服務(wù)方面的原則是：傾聽每一位客戶的聲音，思考每一位客戶的希望，關(guān)注每一位客戶的利益，滿足每一位客戶的要求，追求每一位客戶的滿意。目前我公司把全國劃分為五大區(qū)，每個(gè)大區(qū)派一位技術(shù)負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)該地區(qū)的技術(shù)售后服務(wù)，一是幫助經(jīng)銷商解決售后服務(wù)問題，二是可以以技術(shù)帶動銷售。
慧聰網(wǎng)：在市場推廣方面，貴公司目前主要是通過什么途徑？您如何看待“渠道推廣”與“終端銷售”二者之間的關(guān)系？
閆曉明：以前我公司主要是走大流通領(lǐng)域，通過經(jīng)銷商來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣及銷售，這也是目前汽車用品行業(yè)大部分企業(yè)所普遍采取的方式。在去年下半年我公司推出了新的“火眼金睛”品牌，針對“火眼金睛”品牌產(chǎn)品我公司采取了在汽車用品行業(yè)算是一種全新的模式——加盟店模式。在這種模式下，我公司直接為汽車美容店、汽車修理廠、汽車用品連鎖店、汽車銷售4S店等終端商服務(wù)，而經(jīng)銷商作為銷售的功能被部分淡化，成為我公司對當(dāng)?shù)丶用说甑奈锪髦修D(zhuǎn)中心。這種模式有利于我公司加強(qiáng)對終端商的掌握，減少不必要的中間環(huán)節(jié)，也有利于信息的及時(shí)反饋。
其實(shí)“渠道推廣”與“終端銷售”二者是相輔相成的，最終的目的都是通過終端將產(chǎn)品賣到用戶手中，只是方式不同而已。在汽車用品行業(yè)，“渠道推廣”與“終端銷售”有一個(gè)先后關(guān)系，只有先做好渠道推廣，才能做好終端銷售。在實(shí)際操作中，由廠家直接面隊(duì)終端進(jìn)行銷售目前來說是不太現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)閺S家不可能有強(qiáng)大的實(shí)力和人力、物力來直接操作終端銷售，比如物流方面就是一個(gè)很大的現(xiàn)實(shí)問題。因此我公司主要采用加盟商的模式，將經(jīng)銷商職能轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)丶用说甑奈锪髦修D(zhuǎn)中心。
慧聰網(wǎng)：貴公司海外市場運(yùn)作狀況情況怎么樣？
閆曉明：目前我公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲等50多個(gè)國家和地區(qū)，主要是通過OEM。
慧聰網(wǎng)：您對當(dāng)前您所從事的這個(gè)行業(yè)作何評價(jià)？
閆曉明：近年來我國汽車市場每年平均以25%的速度快速增長，其發(fā)展速度快于國民經(jīng)濟(jì)的增長。目前我國汽車消費(fèi)占全球汽車消費(fèi)的7.5%，已成為世界第三汽車消費(fèi)國。汽車產(chǎn)量為世界第四。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，2010年我國家用轎車的保有量將達(dá)到1466萬輛，2020年達(dá)到7200萬輛。特別是從2000年開始中國汽車市場進(jìn)入快速增長期，2004年實(shí)現(xiàn)銷售507.1萬輛，平均增長24.8％；其中轎車232.6萬輛，平均增長39.6％。2005年中國汽車年產(chǎn)銷有望達(dá)到600萬到700萬輛,將占世界市場的1/10。
汽車消費(fèi)需求的增長，帶動了汽車產(chǎn)量的增長，同時(shí)也促進(jìn)了汽車后市場的快速化、專業(yè)化的發(fā)展。從這些數(shù)據(jù)可以看出汽車用品市場的前景是廣闊的。但是在看到汽車用品市場的發(fā)展前景外，還必須清楚的認(rèn)識到這個(gè)市場還處于發(fā)展的初級階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有規(guī)范化。因此汽車用品市場的規(guī)范還需要大家的共同努力。
慧聰網(wǎng)：永泰和06年總的市場規(guī)劃是什么？近期有什么具體的活動安排么？
閆曉明：近期我公司將推出一款新產(chǎn)品——太陽能真無線倒車?yán)走_(dá)，該產(chǎn)品主要利用太陽能為電源，且主機(jī)和顯示屏為無線傳輸方式。針對該款產(chǎn)品我公司將在9月份舉行一個(gè)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會，到時(shí)將有全國各地的客戶不下400人參加該新產(chǎn)品新聞發(fā)布會。
06年市場總體規(guī)劃是：1、加強(qiáng)“火眼金睛”、“金箍棒”、“永泰和”、“佳士泊”四大品牌建設(shè)及產(chǎn)品銷售，從而達(dá)到四大品牌全面開花的局面，使永泰和成為汽車用品行業(yè)知名品牌之一；2、在穩(wěn)定和推動國內(nèi)銷售的同時(shí)加強(qiáng)國外市場的開拓，填補(bǔ)永泰和公司的產(chǎn)品在國外空白市場的銷售；3、加強(qiáng)與整車市場的配套合作，成為行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的汽車附件配套商之一。
