前言：
4月的汽車用品行業(yè)熱鬧非凡，行業(yè)展會、行業(yè)論壇和新品發(fā)布等此起彼伏，眾多廠商均使出渾身解數(shù)，以搏得07年的市場先機。
其中，有一家企業(yè)，在這個4月異常閃耀。不僅吸引了渠道客戶的目光，引得了行業(yè)媒體的聚焦，更受到了同行的密切關(guān)注……這就是上海博聲電子有限公司。
升級后裝市場——揮旗廣州，全新打造行業(yè)標準！
一，展會高調(diào)亮相——“原車原用，安全升級”初顯規(guī)模！
2007年4月15日—20日，“2007第二屆廣州國際汽車售后產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)展覽會”在廣州盛裝登場。作為與廣交會同期同址，并攜手汽車售后產(chǎn)業(yè)的年會，聚集了國內(nèi)外重要客戶的超級人氣。上海博聲電子有限公司攜其“BOSEN”品牌旗下30余款“原車原用”汽車影音導(dǎo)航產(chǎn)品高調(diào)亮相，掀起了此次展會的“原車原用”旋風(fēng)。
此次展會博聲以“原車原用，安全升級”為參展主題，旨在通過展會全新打造行業(yè)標準。何為“原車原用，安全升級”？博聲倡導(dǎo)“原車原用”的概念是3個“原”：原廠品質(zhì)，原車功能，原車風(fēng)格。博聲掌握了整車控制的核心技術(shù)（CAN-bus和ClassⅡ協(xié)議），正因為如此，博聲才能做出“原車原用”的產(chǎn)品，不丟失原車功能，從而安全升級！
展會期間，博聲展臺前一直人流如潮，汽車售后市場的各地客戶和媒體對于博聲“原車原用”產(chǎn)品非常認同，紛紛前來咨詢。本次展會增強了老客戶合作的信心，并吸引了一大批未合作的二三級客戶，為博聲下一步的渠道下沉打下了堅實的基礎(chǔ)；同時廣州媒體對于博聲提出“原車原用”的標準非常認同，紛紛競相報道，認為博聲在行業(yè)樹立了一個標桿，必定成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)者。因與廣交會同期同址，海外客商人氣爆蓬，海外事業(yè)部在本次展會期間上收到了很多來自全球各地客戶的訂單。
二，發(fā)布會推波助瀾——“原車原用，安全升級”折服各界！
2007年4月16日，2007博聲“專車專用發(fā)展趨勢”發(fā)布會在廣州亞洲國際大酒店群英廳拉開帷幕，來自全國各地的300多名經(jīng)銷商和20多家媒體參加了此次盛會。下午1點30分，經(jīng)銷商和媒體陸續(xù)抵達酒店，在博聲工作人員指引下到簽名墻上簽名進場，不到2點會場座位全部爆滿。下午2點整，博聲總經(jīng)理黃允東，銷售總監(jiān)呂庭華，6個區(qū)域市場的大區(qū)經(jīng)理陸續(xù)步入會場。主持人一一向大家介紹，會場中響起了熱烈的掌聲，會議正式拉開了序幕。
博聲總經(jīng)理黃允東首先對遠道遠道而來的300多名經(jīng)銷商和媒體代表表示熱烈歡迎，衷心感謝他們能在百忙之中參加博聲的“專車專用發(fā)展趨勢”發(fā)布會，向在座經(jīng)銷商及媒體深入闡述了博聲公司的發(fā)展歷程與企業(yè)愿景。博聲的目標是要成為“差異化專車專用的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”，2007年的博聲做出了一系列的戰(zhàn)略規(guī)劃，黃總分別從生產(chǎn)資源、市場定位、渠道策略和推廣目標等幾個方面進行了詳細的闡述，讓與會人員更加了解博聲，明確了博聲發(fā)展方向和博聲產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而奠定了良好的合作基礎(chǔ)。
什么是專車專用？什么是原車原用？什么是安全升級？博聲銷售總監(jiān)呂庭華在發(fā)布會上率先提出上述問題，引起經(jīng)銷商和媒體深思。“專車專用”的模式在06年風(fēng)靡了國內(nèi)車載影音市場，掀起了汽車后市場的一股流行旋風(fēng)。專車專用的普遍概念就是配一個專用面板，接一個專用線束，裝一個專用支架。但是博聲認為，這3個專用只是基本匹配了“原車風(fēng)格”，不是真正的專車專用。因此，博聲提出了“原車原用”產(chǎn)品開發(fā)理念，把專車專用升級到原汁原味的境界，主要表現(xiàn)在以下三個方面：一是符合原廠品質(zhì)；二是配套原車功能；三是追隨原車風(fēng)格。博聲在“原車原用”的產(chǎn)品開發(fā)理念指導(dǎo)下推出的一系列產(chǎn)品，如君越、領(lǐng)馭、新景程、凱美瑞、霸道、陸尊、速騰等。博聲通過本次會議向行業(yè)發(fā)出信息——“專車專用”已經(jīng)不能滿足市場需求，“原車原用”必將成為主流。
博聲所做出的這些努力，都是為了經(jīng)銷商能在市場終端銷售中，更好的把原車原用產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)展示出來。作為發(fā)布會的重頭戲之一，博聲銷售總監(jiān)呂庭華、特邀廣州雄兵汽車電器有限公司總經(jīng)理營銷專家吳海以及鄭州鄭港裝飾總經(jīng)理蘇鄭宏等實戰(zhàn)派營銷人士共同參與討論“4S店進店策略”。臺上臺下嘉賓反響熱烈，紛紛發(fā)表真知灼見，總結(jié)出多種進入4S店的方法，對如何與4S店談判，進店產(chǎn)品的營銷技巧，銷售人員培訓(xùn)等也提出了很多合理建議。給在場的每位經(jīng)銷商朋友上了一堂實用的培訓(xùn)課程。
而之后的答謝晚宴是博聲精心為客戶準備的一道大餐，隨著黃總熱情洋溢的祝酒辭的開場，來自博聲各個區(qū)域的銷售人員紛紛舉起酒杯，向各位經(jīng)銷商朋友獻上真誠的合作之心。隨后博聲4月份新品霸道的競拍和抽獎活動，臺上臺下熱情呼應(yīng)，將晚宴的氣氛更趨白日化，也為本次會議畫上了一個圓滿的句號。
拓展前裝市場——駐軍上海， 彰顯“原車原用”魅力！
2007年4月22日—28日，第十二屆上海國際汽車工業(yè)展覽會在社會各界的熱切期盼中浮出水面。作為國內(nèi)的頂級汽車工業(yè)盛會，是中國汽車工業(yè)發(fā)展的坐標，不僅對汽車整車工業(yè)的發(fā)展影響深遠，而且對汽車電子和汽車用品等汽車相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有很大的推動作用。
在2006年11月，博聲就參加了北京國際車展，并取得了顯著的成效。此次上海車展，博聲投入了相當(dāng)大的人力和物力，利用這個大平臺，向業(yè)內(nèi)外充分展示了公司雄厚的資金實力和品牌影響力。本次展會博聲向行業(yè)隆重展出其“原車原用”產(chǎn)品，旗下有7大系列30多款原車原用產(chǎn)品，其中有大眾系列、別克系列、雪佛蘭系列、福特系列、本田系列、豐田系列專用、現(xiàn)代系列等。整體覆蓋了中高端汽車市場，滿足了市場需求。
展會期間，博聲展臺先后吸引了上海大眾、上海匯眾、上海海馬、長城汽車、雙環(huán)汽車、華泰汽車、天馬汽車、南汽車和長安汽車等多家車廠負責(zé)人、技術(shù)人員、研究院工程師等專業(yè)人士100多人到現(xiàn)場參觀洽談，均對博聲的公司實力、研發(fā)能力和產(chǎn)品品質(zhì)給予了極高的評價。部分車廠在展會期間與我司達成了配套合作的意向。同時，售后市場的各省經(jīng)銷商也通過此次展會增強了共贏發(fā)展的信心和決心，海外事業(yè)部也在展會期間收到了不少歐美、東南亞客戶的訂單。
進軍海外市場——移師香港，“原車原用”走向全球！
2007年4月14日-17日，香港春季電子產(chǎn)品展在香港會議展覽中心盛大舉行，來自十幾個國家及地區(qū)的2000多家電子企業(yè)參加了此次盛會，貿(mào)易觀眾達5余人萬。為期四天的展會取得了良好效果。博聲深圳海外事業(yè)部參加了本次展會，向海外客戶展示“原車原用”產(chǎn)品，吸引了一大批海外新老客戶，并達成了相當(dāng)數(shù)量的合作訂單。
