2007年是當(dāng)之無愧的GPS導(dǎo)航設(shè)備“井噴”之年，半年來，在這片新興崛起的市場(chǎng)上發(fā)生了太多故事。而其中，有汽車影音設(shè)備領(lǐng)軍企業(yè)之稱的好幫手公司，以春雷行動(dòng)、輕松導(dǎo)航天下游、百城巡講、自駕試用和新品上市等一系列的聲勢(shì)浩大的營銷事件，牢牢地吸引著我們的目光，成為上半年GPS市場(chǎng)的最大“焦點(diǎn)”。
在汽車后裝影音市場(chǎng)口碑甚佳，并已成功打入前裝市場(chǎng)的好幫手公司，面對(duì)發(fā)展迅猛的GPS導(dǎo)航新市場(chǎng)，所實(shí)施的一系列市場(chǎng)動(dòng)作將帶給整個(gè)汽車導(dǎo)航影音界怎樣的震撼？是否能夠在整合了GPS和影音系統(tǒng)的汽車導(dǎo)航影音市場(chǎng)中繼續(xù)書寫自己的精彩故事？又將給我們帶來哪些驚喜？帶著這些疑問，我們采訪了好幫手公司董事長盧燦光先生。
“我們有市場(chǎng)所缺失的‘金鉆’”
2007年GPS導(dǎo)航市場(chǎng)的狂熱有目共睹：一浪隨一浪的新品發(fā)布、越來越豐富的導(dǎo)航廣告不斷印證著導(dǎo)航盛世已經(jīng)來臨。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，2006～2009年中國汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)市場(chǎng)年增長率將超過50％，由于導(dǎo)航衛(wèi)星、車載導(dǎo)航設(shè)備商業(yè)化應(yīng)用環(huán)境以及衛(wèi)星導(dǎo)航應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的成熟，預(yù)計(jì)到2009年，車載導(dǎo)航系統(tǒng)將被消費(fèi)者更廣泛地接受，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)逐步下降，市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大。到那時(shí)，中國汽車GPS導(dǎo)航系統(tǒng)終端的銷售額將接近100億元。
但，作為仍處于成長階段的市場(chǎng)來說，狂熱背后的秩序缺失也同樣突出，作為業(yè)內(nèi)人士的好幫手公司董事長盧燦光先生就一針見血地指出：目前，GPS導(dǎo)航存在的主要問題是品牌多且雜，尚無主導(dǎo)品牌；二是產(chǎn)品服務(wù)不到位，產(chǎn)業(yè)鏈有待完善。
據(jù)盧董分析，目前國內(nèi)GPS市場(chǎng)尚處于發(fā)育階段，遠(yuǎn)未真正走向成熟。而在該階段中，各廠商間爭奇斗艷，新產(chǎn)品層出不窮，但在競(jìng)爭激烈的情況下，市場(chǎng)淘汰率同樣很高，往往新產(chǎn)品推出還不到半年，消費(fèi)者的使用反饋還未形成，廠商就要為下一款產(chǎn)品做好投放準(zhǔn)備。狂熱市場(chǎng)催生出同樣浮躁的競(jìng)爭環(huán)境，只有極少數(shù)企業(yè)才真正具備品牌意識(shí)，更多的則是為了淘金而來，因此，很難把GPS做成長久品牌。
“在廣闊巨大的市場(chǎng)下，打造品牌才是永久之計(jì)！好幫手公司一貫非常重視經(jīng)營品牌，我們認(rèn)為這就是我們的‘金鉆’，是大部分廠商所缺失的！”盧董表示。
品牌精神下的大事件
曾經(jīng)，從產(chǎn)品研發(fā)，到渠道建設(shè)，再到服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，好幫手公司在汽車影音行業(yè)中體現(xiàn)出的“品牌經(jīng)營”精神為其占領(lǐng)市場(chǎng)起了決勝的作用。而今，這種品牌精神在GPS導(dǎo)航市場(chǎng)上依舊發(fā)揮出‘金鉆’的光芒。
據(jù)盧董介紹，2007年3月，好幫手公司面向全國的GPS導(dǎo)航經(jīng)銷商開展了以傳達(dá)好幫手渠道經(jīng)營思路為目標(biāo)的“春雷行動(dòng)”，旋即，又在五一長假前后，開展了對(duì)最終用戶的自駕體驗(yàn)GPS導(dǎo)航產(chǎn)品的大型活動(dòng)，而日前，好幫手公司又站在全行業(yè)高度，針對(duì)國內(nèi)汽車電子導(dǎo)航經(jīng)銷商專業(yè)知識(shí)普遍缺乏的現(xiàn)狀，開展了百城巡講活動(dòng)，整個(gè)活動(dòng)歷時(shí)三個(gè)月，耗資過百萬，以重金聘請(qǐng)的方式，力邀行業(yè)內(nèi)營銷講師為各地的經(jīng)銷商員工實(shí)施專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，而且對(duì)經(jīng)銷商來說完全免費(fèi)。這場(chǎng)百城巡講預(yù)計(jì)將使業(yè)內(nèi)3萬人以上受益，大幅度提升他們的業(yè)務(wù)能力和技術(shù)水平，同樣，對(duì)整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者專業(yè)水平也起到了極強(qiáng)的推動(dòng)作用。
