下面，讓我們歡迎埃克森美孚（中國）投資有限公司市場經(jīng)理王克先生與溶劑銷售代表王力先生走進我們的直播間！

　　慧聰編輯：王先生您好！非常榮幸您能在百忙之中抽出時間來接受我們的專訪！請問貴公司打中國的攻堅戰(zhàn)做了哪些準備？

　　王克：我們在合成油這一領域已有了五、六年的基礎。對中國市場我們非�？春茫�所以我們也越發(fā)重視宣傳，這也是我們第一次參加如此大規(guī)模的展會。

　　慧聰編輯：對您來說中國有多大的可發(fā)展?jié)摿�空間？
王克：我們所做的工作與國內(nèi)中石油、中石化等企業(yè)不存在競爭，他們是供應商，而我們銷售的是基礎油，我們的到來是早有準備的，其實國外的可發(fā)展空間也很大，但我們早就預知中國市場的市場發(fā)展?jié)摿Ω�是無法估算的，中國有許多潤滑油的企業(yè)，他們在爭爭日上的發(fā)展。很多知名的客戶之所以選擇來中國，就是想為這塊市場提供最優(yōu)質(zhì)的服務，同時包括中石油、中石化都是我們考慮服務的對象。

　　慧聰編輯：在國內(nèi)際市場的占有份額有多少？

　　王克：全世界大約高年度的70-80%。

　　慧聰編輯：您想對這次參展的人說些什么？

　　王克：非常感謝組織者給我們提供了這么難得的一個機會，讓我們更好地展示產(chǎn)品的風采，更為我們搭建一個勾通學習的平臺。

　　慧聰編輯：美孚在中國的市場定位是什么？

　　王力：高端產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展速度非常之快，諸如像國外一些知名品牌的合資廠在中國落戶，還是需要一些高端產(chǎn)品。我們現(xiàn)在主要應用于金屬加工行業(yè)，有許多是電子、電器設備的金屬加工。發(fā)展低端市場我們還是有一些考慮。

　　慧聰編輯：每年公司都有新產(chǎn)品推出嗎？

　　王力：我們的產(chǎn)品比較穩(wěn)定。目前有兩塊產(chǎn)品，一塊是烷烴類產(chǎn)品，另一塊是鏈狀烷烴類產(chǎn)品。今天的展會上我們帶來了金屬加工油各工業(yè)清洗油。

　　慧聰編輯：公司的銷售模式是什么？

　　王力：我們以前主要采用傳統(tǒng)的銷售模式，即直接銷售給中端用戶，現(xiàn)在我們在逐漸轉(zhuǎn)變銷售策略，大力開發(fā)經(jīng)銷商。

　　慧聰編輯：下步有什么新的舉措？

　　王力：首先，參加展會已經(jīng)包括在內(nèi)了。以前在這行業(yè)內(nèi)我們投入的精力不是很多，因此想就近通過這個展會能夠推廣我們的品牌。我們還將舉辦一期技術(shù)研討會，以便讓全國各地的客戶更好地了解這個產(chǎn)品。

　　慧聰編輯：您對網(wǎng)絡營銷有什么認識？

　　王克：其實我們和慧聰是老朋友了，以前經(jīng)常通過網(wǎng)絡的渠道獲取一些需求的信息。這畢竟是一個趨勢。

　　慧聰編輯：感謝二位光臨！