【太平洋汽車網(wǎng) 汽車導(dǎo)購頻道】在粵語里有句話叫：唔熟唔食，意思是就坑身邊熟悉的人。但現(xiàn)在生意難做，不管你熟不熟，先坑了再說。就以今天我們要講的主角——汽車銷售店為例，與其相關(guān)的花錢項目都存在陷阱，而且總能有很多途徑、方式讓你陷進(jìn)去，不管你是專家還是汽車專業(yè)人士，稍有不留神就可能出現(xiàn)“老貓燒須（粵語俚語：形容有經(jīng)驗的人，有時也會出錯）”。所以，與汽車銷售店打交道，大家要打醒十二分精神，隨時可能出現(xiàn)這一項目好不容易省下1000元，另一個項目就讓你多花2000元；今天，我們就來說說接觸汽車銷售店售前、售后等環(huán)節(jié)時應(yīng)該注意的問題和避免被坑的方法。

　　每年的315（國際消費者權(quán)益日），都會曝光不少引起大范圍關(guān)注的投訴案件和行業(yè)黑幕等，但還是有消費者被各種銷售套路給帶進(jìn)去了，可維權(quán)不易，誰又想去體驗?zāi)?？那么，下面要展開介紹的相關(guān)內(nèi)容可能對你有很大的幫助。

　　汽車銷售店是汽車最主要的銷售渠道，由于地位的特殊性，使其成為許多非正常手段斂財?shù)臏卮?。我們?jīng)常聽到關(guān)于汽車銷售店欺騙消費者的報道，有的是通過貸款購車、加裝配置提車，有的是故意隱瞞庫存車。究竟真實情況如何？正值315時期，我們以售前投訴的比較多的問題為導(dǎo)向，采取實地明察暗訪的方式，為你揭秘汽車銷售店的那些事！車市變幻，每當(dāng)出現(xiàn)大幅度優(yōu)惠的時候，都會吸引一大批人關(guān)注和購買，大家是否有想過，世界上并沒有免費的午餐，到底為什么會出現(xiàn)大幅度優(yōu)惠呢？面對大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠的時候，更需要需要當(dāng)心，更需看清銷售給出的優(yōu)惠里隱藏了些什么陷阱。

　　汽車銷售店的銷售確實不是省油的燈，能夠想出層出不窮的促銷方式確實讓人佩服。先來總結(jié)一下需要當(dāng)心的促銷方式：庫存車大優(yōu)惠、加裝車型提價再降價、大幅度綜合優(yōu)惠、條件性優(yōu)惠等。

●當(dāng)心庫存車的大優(yōu)惠

　　一般出現(xiàn)形式：限量、大幅低于平均優(yōu)惠價、閉門銷售、團(tuán)購等

　　案例：2016年10月1日市民白先生從臨淄某汽車銷售店購買了一輛轎車，一共花費了21.5萬元，可從提車那天起，這輛車就沒讓他省過心。白先生發(fā)現(xiàn)發(fā)動機有漏機油的情況、5升的機油漏得干干凈凈、調(diào)左邊后視鏡右邊后視鏡跟著一起動、左前門玻璃的升降機需要更換、左邊喇叭不響了、行車記錄儀死機、后視鏡防眩目不能用。當(dāng)車輛接二連三的出現(xiàn)問題時，白先生突然發(fā)現(xiàn)自己購買的很可能是一輛庫存車，而且白先生咨詢該品牌的全國客服，而對于白先生提出的庫存車問題，汽車銷售店工作人員表示車輛生產(chǎn)和到店都需要時間，從到店時間上看，是3月份生產(chǎn)的車，6月份到店，10月份賣給的白先生，所以白先生的車輛不算庫存車。

　　何為庫存車？這個并沒有一個明確的解釋。一般國產(chǎn)車出廠超過三個月就算庫存，而進(jìn)口車由于從出廠到運輸、報關(guān)、入關(guān)，耗費時間較長，所以在時間限制上更寬裕，存放半年以上才叫庫存車。而較長時間的庫存車一般出現(xiàn)在冷門車、冷門配置、冷門顏色的車型上?，F(xiàn)在國內(nèi)大部分汽車銷售店都積壓了不少庫存，廠家壓貨，經(jīng)銷商也很頭痛。為了完成銷量目標(biāo)，回收資金和減少庫存，就只能薄利多銷了，有些甚至聲稱是虧本銷售。在賣車過程，汽車銷售店一般不會告訴客戶是庫存車。

　　那么庫存車有什么問題？又是否值得購買呢？總結(jié)起來，庫存車的最大問題就是老化。庫存車的電瓶如果未能定期充電，很容易就會老化。如果車輛在室外環(huán)境暴曬的話，其車漆、雨刮、傳動皮帶、輪胎，甚至中控臺塑料都會出現(xiàn)不同程度的老化。如果受潮的話，一些電氣元件就會用以發(fā)生問題。而汽車銷售店只要在交車之前對車輛進(jìn)行清洗，這些本來就很難發(fā)現(xiàn)的老化就更加難以看清了。

●加裝車型的大優(yōu)惠

　　一般出現(xiàn)形式：限量大優(yōu)惠的加裝車，非官方指導(dǎo)價

　　案例：李先生看中了一款12.98萬的車型，能夠優(yōu)惠1萬，后來剛好看到汽車銷售店里有一臺改裝車型，加裝了氙氣大燈、LED燈、中控觸摸屏還帶導(dǎo)航和倒車影像等，車價14.48萬，可大幅度優(yōu)惠2萬，只貴了5千就能夠多這些配置，李先生覺得值得，毫不猶豫地買了。

　　在翻倍的優(yōu)惠誘惑下，我想很多人都會作出如李先生這樣的決策。但汽車銷售店會這么笨嗎？加裝那么多東西只貴5千那不是要倒貼錢？只要細(xì)心想想，其中的玄機便呼之欲出。首先，加裝車型有可能是上面說到的庫存車，也有可能本來就是展車。其次，加裝的那些東西真的靠譜嗎？我們可能連中控屏的品牌都不知道，別說是否值那個價了，就算值，耐不耐用也是一個問題，如果不耐用，保修又成了一個問題。

●綜合優(yōu)惠不等于現(xiàn)金優(yōu)惠

　　一般出現(xiàn)形式：綜合優(yōu)惠XX、最高優(yōu)惠XX、贈送價值XX萬禮包

　　我們經(jīng)常會在網(wǎng)上看到一些如“綜合優(yōu)惠5萬”之類的促銷信息，綜合優(yōu)惠5萬安在一臺十來二十萬左右級別的車型的話，那是絕對吸引眼球的。不過，編輯在這里要提醒各位，綜合優(yōu)惠就是現(xiàn)金+禮包優(yōu)惠/其它補貼等，這其中的現(xiàn)金優(yōu)惠一般只占少數(shù)。其實汽車銷售店很喜歡這樣報價，為什么，因為在這個綜合優(yōu)惠里面，他們有很大的價格調(diào)控空間，現(xiàn)金1萬、2萬、3萬，都是他們說了算，現(xiàn)金優(yōu)惠少的時候多給你貼幾個精品，就能把禮包價格拉上去了。 

　　所以大家別沖著這綜合的大優(yōu)惠就輕易出手，談價的時候多爭取點現(xiàn)金優(yōu)惠準(zhǔn)沒錯。其實這里有一個講價的技巧，如果不想要汽車銷售店送的禮包，可以和銷售砍砍價砍砍能不能讓它轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金優(yōu)惠，哪怕是2:1也好，因為汽車銷售所送的禮包一般都是報高價的。

●有些優(yōu)惠是有條件的

　　1、貸款優(yōu)惠可能被算作現(xiàn)金優(yōu)惠

　　一般出現(xiàn)形式：超低XX萬起（限貸款購車）

　　貸款購車逐漸流行起來，一些汽車銷售店會和銀行合作推出貸款優(yōu)惠，其中最具吸引力的就是免息免手續(xù)費的雙免優(yōu)惠，而有些商家也會把這些粉飾為購車優(yōu)惠。例如，某個車型現(xiàn)金優(yōu)惠1萬，貸款免息免手續(xù)費的價值是1萬，那商家可能就會打出2萬優(yōu)惠來吸引顧客，又或者直接捆綁在一起，要拿到2萬優(yōu)惠，必須貸款購車，因為他們可以利用消費者對貸款手續(xù)的不熟悉，虛報貸款利息和手續(xù)費等來提高貸款優(yōu)惠的價值。

　　2、置換優(yōu)惠/置換補貼

　　一般出現(xiàn)形式：置換額外補貼XX萬/原價置換

　　“置換額外補貼X萬”，我們偶爾也會看到某些汽車銷售店打出這樣的優(yōu)惠，顧名思義，置換優(yōu)惠就是需要把手上的一臺車賣給汽車銷售店，然后從汽車銷售店買一臺車才能獲得。這里就需要注意了，我們賣給汽車銷售店的車可能會因極其嚴(yán)格的要求而導(dǎo)致價格很低，如果是這樣，恐怕?lián)Q回來的優(yōu)惠是難以彌補這個差價的。

　　另外也會有“原價置換”的優(yōu)惠方式，一般會出現(xiàn)在豪華車上。道理很簡單，只是將車型原有的巨額優(yōu)惠分一點出來補貼在置換上了。

　　從總體來看，隨著競爭的加大和造車成本下降，車價是會繼續(xù)下行。但所謂消費者在明，汽車銷售店在暗，有時候真的不知道汽車銷售店會耍什么花招，作為消費者，也別把汽車銷售店看得太過神圣，他們需要生存，也需要追求利潤最大化。汽車銷售喜歡障眼法，那我們就應(yīng)該擦亮眼睛，看清各種促銷策略，做到明智消費。