今天，我們來到了位于廣州市天河區(qū)的廣州錦星行，展廳內車型相當齊全，環(huán)境安靜、整潔、舒適，不愧是豪華品牌的標桿，與此同時服務也很到位，從接待、導購乃至售后都有專人負責。

　　值得一提的是，在2019年奔馳與授權經(jīng)銷商推出《服務公約》，在進一步提升服務質量的同時，還強調了強調了運營的合法合規(guī)性、服務及收費的透明化，堅決維護消費者在汽車消費和服務過程中的合法權益。

　　話不多說，咱們趕緊來看看今天的主角——奔馳EQC，打聽一下它目前有多少優(yōu)惠、廠家給這款車型提供了怎樣的金融政策以及購車方案。

　　答：來到一年的金九銀十時期的末端，我們店還是延續(xù)了之前的優(yōu)惠；目前訂車的話，EQC這款車會有7-10萬元的折扣，不同的配置以及顏色對應的價格會有所差異，畢竟EQC還有多項配置可選裝，具體優(yōu)惠多少需要客戶確定了配置、顏色之后才能確定。

　　答：以我們店為例，350 4MATIC和400 4MATIC賣得都還可以，兩款車型的銷量占比為1:1，有得客戶喜歡配置高一點的，性能好一點的，400 4MATIC就是個不錯的選擇；有的客戶則是以日常通勤代步為主，他們會選擇售價更為親民一些的350 4MATIC。顏色方面，更討客戶喜歡的還是經(jīng)典的白色和黑色，白色車身安全系數(shù)更高，也相對保值；而黑色車身則看起來更顯運動、科技，年輕的客戶選擇黑色會相對多一些；當然，我們還提供了其他顏色可選。

　　答：現(xiàn)階段國際大環(huán)境都是缺芯片，各行各業(yè)都受到影響，咱們EQC的庫存并不算充足，目前訂車的話可能需要等待2-3個月的時間，當然我們集團內部會相互溝通，爭取在店之間調貨，盡量讓客戶減少等待的時間。

　　答：為了能惠及更多的消費者，奔馳獨家推出了“三好”政策作為購車新方案。首先“一好”，購車即可獲得6.9萬元起先享補貼；“二好”，只要10萬元首付，4399元月付款即可開車回家，該金額是基于350 4MATIC售價來計算的，不同的車型所對應的政策金額將有所不同。

　　而“三好”則是廠家用來解決消費者用車的后顧之憂，官方稱期末廠家殘值擔保、可買可換可還。其中400 4MATIC車型的期末保證金額達到了21.6427萬元，而可買、可換以及可還三大選擇給消費者提供了多元化的購車方案，具體說明可以查閱下圖。

　　另外，廠家提供了免息的金融政策，擁有3年（36期）的免息還款方案，以350 4MATIC為例，首付4.999萬元即可開車回家，月付款為5388元，尾款18.6027萬元。

　　價格方面，400 4MATIC售價是57.98萬元，優(yōu)惠大約9萬元，加上保險、上牌費等之后，全款落地價格在51.5萬元左右。而350 4MATIC版本，售價是49.98萬元，優(yōu)惠6.5-7萬元，也是加上前面說過的這些費用之后，全款落地價格在45.5萬元左右。

　　答：廠家提供了整車3年（不限里程）的質保，而三電系統(tǒng)的質保期則是8年16萬公里，送6年12萬公里原廠免費保養(yǎng)。

　　答：我們會給客戶上門安裝奔馳智能充電墻盒（包括了場地勘測、協(xié)調等服務），還提供免費的40米電路連接線。如果出門在外需要充電，可以在MBUX智能系統(tǒng)里搜索附近可用的充電樁，手機APP可以實現(xiàn)監(jiān)控充電狀態(tài)以及支付充電費用。當遇到緊急充電的情況，可以撥打奔馳專屬的救援電話（7x24小時在線），提供移動應急充電服務或電動車道路救援服務。

　　駕駛EQC或者奔馳其他電動車過來咱們店，可以使用我們專屬的充電樁，操作也相當便捷。另外，在機場、高鐵站、金融中心、熱門商圈等場所，可以使用奔馳專屬的充電停車服務；值得一提的是，在機場可使用代客充電泊車服務，一鍵預約、專人專署、代充代管，目前北京、上海、廣州、深圳、成都等城市已開通該項星助理服務。

　　從門店服務以及體驗的層面講，奔馳4S店可謂是做到了對客戶的全方位貼心服務，專人專項且專業(yè)讓每一位客戶都能感受到尊貴與安心。車型方面，奔馳EQC有別于其他“冰冷的科技產(chǎn)品”，它更注重用戶體驗，配置、功能以及設計都考慮到使用者的感受。筆者認為，好的產(chǎn)品加上好的服務、好的購車方案政策，就是好的購車體驗，而奔馳EQC做到了，“三好”政策給消費者帶來多元化的購車方案，滿足不同的需求，也體現(xiàn)了奔馳在軟服務方面的優(yōu)勢。

（圖/文/攝：太平洋汽車網(wǎng) 黎嘉銘）