【太平洋汽車(chē)網(wǎng) 導(dǎo)購(gòu)頻道】這是一個(gè)很多人都想知道答案的問(wèn)題，因?yàn)椴皇且痪€銷(xiāo)售人員，因此筆者也沒(méi)辦法說(shuō)得特別透徹。不過(guò)作為“一年平均給親友成功推薦20臺(tái)車(chē)”的所謂汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)達(dá)人，筆者有一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可供參考。

　　知彼知己，百戰(zhàn)百勝。

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賣(mài)新車(chē)越來(lái)越不掙錢(qián)，價(jià)格也越來(lái)越透明，所以我們要用到這些工具。

　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售其實(shí)不怕我們網(wǎng)上查價(jià)格，因?yàn)槎鄶?shù)網(wǎng)上價(jià)格都是假的，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)（不點(diǎn)名了，大家懂）的所謂“發(fā)票價(jià)”都是自導(dǎo)自演的一出戲，看個(gè)大概就行，九成以上都不是真的購(gòu)車(chē)案例和真的購(gòu)車(chē)發(fā)票。

　　經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)把自己目前的優(yōu)惠幅度更新上各種網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，而這些優(yōu)惠幅度都是有水分的，比如筆者很多年前看到途觀平價(jià)銷(xiāo)售，去到4S店被告知要多花2萬(wàn)塊買(mǎi)一張地毯一張貼膜，說(shuō)白了就是加價(jià)2萬(wàn)愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。另一種就是故意報(bào)低價(jià)格，比如寶馬2系后驅(qū)跑車(chē)報(bào)價(jià)才20萬(wàn)裸車(chē)價(jià)，我去到4S發(fā)現(xiàn)裸車(chē)差不多27萬(wàn)，差的7萬(wàn)是經(jīng)銷(xiāo)商送的一大堆不值錢(qián)的所謂寶馬精品，小幾千給你算7萬(wàn)，然后你還是得掏27萬(wàn)買(mǎi)這批無(wú)用的東西才賣(mài)你車(chē)子。

　　貨比三家，包括線上和線下。

　　線上多看各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商、廠家、媒體能買(mǎi)通很多報(bào)價(jià)渠道，但不代表所有真實(shí)購(gòu)車(chē)用戶都被買(mǎi)通了對(duì)吧，所以多對(duì)比之后還是可以找到大概成交價(jià)格的，最后差的1-3%差價(jià)，就得靠自己到經(jīng)銷(xiāo)商聊了。

　　到了線下，當(dāng)然還是要貨比三家，不過(guò)跑這么多經(jīng)銷(xiāo)商還是夠累的，你最好有一個(gè)完整周末去跑，去談，去比價(jià)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售多數(shù)都不喜歡置換的客戶，因?yàn)樗麄儽旧砭陀熊?chē)，所以換車(chē)的時(shí)間點(diǎn)多數(shù)都是不急的，慢慢砍價(jià)。

　　如果我們自己手上沒(méi)有車(chē)，也可以說(shuō)有車(chē)，但決定不在這家經(jīng)銷(xiāo)商置換，因?yàn)?ldquo;已經(jīng)確認(rèn)賣(mài)給親戚”了。

　　全家一起到經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)車(chē)，銷(xiāo)售會(huì)更用心服務(wù)，因?yàn)槿绻悴皇呛苷\(chéng)心地去買(mǎi)車(chē)，不會(huì)帶上一家大小去看車(chē)和聊價(jià)格。

　　大家生活質(zhì)量都上去了，誰(shuí)沒(méi)事化周末時(shí)間帶上老老少少的去蹭你的空調(diào)和速溶咖啡啊。

　　談價(jià)格的時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)常都會(huì)說(shuō)“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”，一般都是回辦公室喝口水、看看朋友圈，再回到展廳跟你聊天。

　　各行各業(yè)都一樣，“找領(lǐng)導(dǎo)”基本都是套路，不要太在意，沒(méi)壞處，給大家一個(gè)臺(tái)階下就行。

　　不過(guò)有一個(gè)事可以確認(rèn)的，調(diào)車(chē)有成本，所以當(dāng)你確認(rèn)要買(mǎi)某款車(chē)，銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)庫(kù)存里面沒(méi)有這個(gè)顏色或者這個(gè)配置，他就會(huì)問(wèn)你要不要考慮另一款，更便宜一些。

　　這時(shí)候你就有更多壓價(jià)的籌碼了，幫他們消耗現(xiàn)車(chē)，價(jià)格低一點(diǎn)也是合理的。

　　此外，如果有庫(kù)存車(chē)（超過(guò)半年甚至超過(guò)一年），你恰好也不介意，就可以找銷(xiāo)售申請(qǐng)一個(gè)更低的價(jià)格，這時(shí)候他去找領(lǐng)導(dǎo)一般都是真的了。買(mǎi)庫(kù)存車(chē)，可以去看看現(xiàn)車(chē)，保存完好的，換換油水，差別也不大。之前66折的阿爾法·羅密歐Giulia和Stelvio就是這種情況。

　　大家都在問(wèn)“車(chē)展買(mǎi)車(chē)是不是更便宜”，這就像問(wèn)“幾月份在京東買(mǎi)海飛絲最便宜”一樣，薛定諤的價(jià)格，鬼知道。

　　汽車(chē)產(chǎn)能過(guò)剩，好賣(mài)的雷克薩斯ES繼續(xù)加價(jià)，雷克薩斯LM加六位數(shù)，2.0T的奔馳G350現(xiàn)在加價(jià)50萬(wàn)而以前搭載V8還沒(méi)火的時(shí)候還有優(yōu)惠，跌價(jià)的如邁銳寶XL隨便都可以比裸車(chē)價(jià)更低的價(jià)格落地，三缸別克英朗更是直接懟上了吉利長(zhǎng)安。

　　汽車(chē)價(jià)格是波動(dòng)的，促銷(xiāo)是絕大部分汽車(chē)廠商正在做的事情，所以我沒(méi)辦法跟你說(shuō)車(chē)展買(mǎi)車(chē)是否更便宜。

　　比較靠譜的說(shuō)法是：如果這臺(tái)車(chē)的行情正在走低，正好遇上車(chē)展，這時(shí)候才會(huì)顯得便宜。

　　正確的廢話。

　　話說(shuō)回來(lái)，來(lái)車(chē)展看車(chē)還是有好處的，比較省事，一次性看完那么多品牌的車(chē)子，感興趣的，之后找個(gè)周末再去他們經(jīng)銷(xiāo)商仔細(xì)看就是。

　　車(chē)展套路不算多，跟經(jīng)銷(xiāo)商日常銷(xiāo)售期間的套路一樣多而已，沒(méi)啥需要特別注意的。當(dāng)然，如果你的財(cái)力跟王公子一樣，倒是不需要規(guī)避什么套路了。

　　說(shuō)起車(chē)展就苦笑，累成狗不說(shuō)，周邊同學(xué)朋友總是誤解我們媒體人，不是問(wèn)“你有門(mén)票嗎？”就是問(wèn)“找你買(mǎi)車(chē)打不打折？”我就是個(gè)端相機(jī)拍車(chē)（模）和寫(xiě)點(diǎn)評(píng)的人，不印門(mén)票也不賣(mài)車(chē)。

　　不過(guò)還是有聰明的老同學(xué)會(huì)在車(chē)展期間過(guò)來(lái)太平洋汽車(chē)網(wǎng)的媒體大本營(yíng)找到我，約我一個(gè)時(shí)間去買(mǎi)車(chē)，起碼我可以給一些實(shí)踐性的建議。

　　車(chē)展特別亂，現(xiàn)場(chǎng)吵死了，很多人渾渾噩噩就把定金交了，結(jié)果出門(mén)右轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)那家經(jīng)銷(xiāo)商更便宜，后悔也來(lái)不及了。

　　廢話，車(chē)展展位不用錢(qián)??？廣州車(chē)展差不多10萬(wàn)才能租一個(gè)20平方米的洽談區(qū)擺一些桌子椅子，這里不開(kāi)單難不成做慈善給舉辦方白花花的銀子啊。

　　銷(xiāo)售當(dāng)然希望你交“定金”，“定”就是確定了不反悔了。

　　你要交的是“訂金”，我先預(yù)定一下，沒(méi)說(shuō)好一定買(mǎi)的。

　　發(fā)票低開(kāi)，你有車(chē)損或者車(chē)輛被盜搶的時(shí)候就會(huì)損失，低開(kāi)也給不了你多少優(yōu)惠。

　　依法納稅，別鉆空子。

　　完全不需要主動(dòng)給銷(xiāo)售留電話或者微信，心理價(jià)位不要說(shuō)得太早，根本沒(méi)必要第一次到現(xiàn)場(chǎng)就下單，真有意愿給你更低價(jià)的銷(xiāo)售不會(huì)放棄這個(gè)成交機(jī)會(huì)，他會(huì)加你個(gè)微信釣著先，你等他先妥協(xié)先給優(yōu)惠。

　　展后再去經(jīng)銷(xiāo)商安安靜靜看一遍車(chē)沒(méi)什么不好的，車(chē)子天天打折，月月打折，年年打折。

　　中國(guó)已經(jīng)是世界第一汽車(chē)生產(chǎn)國(guó)，第十個(gè)年頭了，你還怕車(chē)子產(chǎn)得不夠，價(jià)格一直堅(jiān)挺？

　　找熟人有多不靠譜，不解釋過(guò)多，中國(guó)特色文化。記住了，親戚朋友在飯局酒局上吹的牛，信2成都太多。

　　不過(guò)有些熟人的確能幫你拿到低價(jià)車(chē)，或者直接裸車(chē)買(mǎi)走，不帶保險(xiǎn)。

　　從特斯拉開(kāi)始，到蔚來(lái)、小鵬、威馬這些造車(chē)新勢(shì)力，都在實(shí)施一口價(jià)買(mǎi)車(chē)的方式去做渠道，運(yùn)行這種模式的企業(yè)會(huì)越來(lái)越多，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的重資產(chǎn)分銷(xiāo)模式會(huì)日漸式微，但不會(huì)立刻被替代，舊模式還是有很多優(yōu)點(diǎn)的。

　　買(mǎi)車(chē)如何獲得最低價(jià)，從來(lái)沒(méi)有定論，但固定招式都差不多，就是多看、多比、多磨價(jià)。雖然筆者很不喜歡跟銷(xiāo)售談價(jià)的過(guò)程，但目前中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的共性就是如此的。

（圖/文/攝：太平洋汽車(chē)網(wǎng) 黃恒樂(lè)）