凱美瑞上市讓誰緊張起來了？
5月23日萬眾矚目的廣州豐田凱美瑞舉行了下線儀式，同時對外公布了首期上市的五款車型價格：19.78-26.98萬元，此價一出市場一片嘩然，這個價格比媒體預(yù)計(jì)的要便宜一萬元左右，賺得了不少的人氣，看來“營銷的豐田”確實(shí)厲害。對于這一現(xiàn)象筆者在此要說一些有趣的事情，不單單國內(nèi)的媒體圈時刻關(guān)注著凱美瑞的最終定價，就連其對手都通過各種途徑了解凱美瑞的價格，這其中就有很大一部分是通過我們PCauto的現(xiàn)場視頻直播來了解的。據(jù)我們事后了解，在價格最終出來的那一刻，所有的人都似乎松了一口氣，因?yàn)樵谒麄兛磥�，凱美瑞定出的價格還算比較合理，最讓人放松的是沒有像早期一汽豐田銳志下線那樣走低價攻占市場的策略。就凱美瑞的下線，我們也采訪了一些相關(guān)經(jīng)銷商看法，其中一位相熟的東風(fēng)日產(chǎn)人士表示：凱美瑞的價格還算是有競爭力，但凱美瑞離真正上市的時間還有一定的距離，離大面積的全國供貨那還需更長的一段時間，日產(chǎn)方面要看看凱美瑞市場的反應(yīng)再做相應(yīng)的對策。其次，在日產(chǎn)經(jīng)銷商看來，中國版的凱美瑞在外形上并不具備十分厲害的殺傷力，還不如美版凱美瑞符合國人的審美觀，相反東風(fēng)日產(chǎn)對自己的天籟的外形十分有信心。
現(xiàn)在我們來分析一下凱美瑞全車系的價格，我們考慮，19.78萬元的200E以銳志為鑒，應(yīng)該是廣汽豐田一款有價無車的擺設(shè)，其真正的目前在形象上的宣傳，告訴廣大民眾凱美瑞的定價是厚道的，在實(shí)際用戶買車的時候?qū)ㄟ^各種方式向21.98萬元的200G上引導(dǎo)。我們查閱了200E的車型配置，用廣東話來說，基本上算是什么都沒有“齋”版（鹵素前燈，其它型號為HID疝氣燈；沒有立體式發(fā)光儀表盤；沒有真皮方向盤、座椅；只是單碟CD；手動調(diào)節(jié)座椅等等），在稍稍增加一些配置之后的200G價格即刻上漲2.2萬元，所以在這里筆者認(rèn)為，廣大用戶別想通過一般的途徑能買到200E，就像銳志銷售架構(gòu)一樣，豐田首先要賺錢的車型在200G上。
而2.4升排量中，最低版本為22.98萬元的240G，我們首先來看看其競爭對手目前在市場的實(shí)際售價。廣州本田雅閣2.4L基本型市場指導(dǎo)售價為23.98萬元，可從近期市場雅閣的實(shí)際成交情況來看，在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上現(xiàn)金能優(yōu)惠1萬元，再加一些精品，而老款天籟230JK市場指導(dǎo)報(bào)價為23.38萬元，實(shí)際能優(yōu)惠1.5萬元，同時贈送一些精品，上海大眾1.8T領(lǐng)馭手自一體的基本型市場指導(dǎo)價為22.88萬元，這些車型賣的都比凱美瑞要便宜。所以說如果不是新車上市的人氣，我們只能說凱美瑞所有車型定價合理，但并不能引起軒然大波。而240G Navi比240G僅僅只增加了DVD語音導(dǎo)航系統(tǒng)，價格高出1.8萬元，240V Navi多了AFS（前大燈隨動系統(tǒng)）、VSC、TRC、倒車?yán)走_(dá)等等主動安全配置－－26.98萬，我們認(rèn)為240V Navi對比同級別車型來說算是比較有競爭力。可市場預(yù)期來看，消費(fèi)者多數(shù)會在240G和240G Navi之間選擇，在缺少如此多主動安全配置的情況下，我們不敢說凱美瑞真的超值。
