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原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載或者投稿，請(qǐng)致信：morain@pcauto.com.cn或留言： 在買車前必須得知道的一個(gè)俗語(yǔ)“請(qǐng)佛容易送佛難”，當(dāng)然，如果你打算上午買輛新車下午和女朋友去民政局登記，那我勸你把這俗語(yǔ)看兩遍。因?yàn)轲B(yǎng)車，保險(xiǎn)，油價(jià)，你不得不考慮，尤其是在房?jī)r(jià)如萬(wàn)馬奔騰似地和國(guó)際接軌，我們的薪水還是宛若處子般的保持著本國(guó)特色，并且?guī)啄陜?nèi)不會(huì)見長(zhǎng)的時(shí)候。 如今的汽車市場(chǎng)已經(jīng)成了個(gè)變幻莫測(cè)的黑洞，你看不懂，我看不懂，估計(jì)連廠家和經(jīng)銷商都看不懂，就比如在中國(guó)的電影中誰(shuí)能想像有一天會(huì)出現(xiàn)葛大爺會(huì)吻關(guān)美人的神奇畫面一樣，這是個(gè)逆向思維的年代。 
套用一句頗為流行的話，“做人嘛，就是偶爾笑笑別人，偶爾被別人笑笑”，那么我們買車的一族（公家買車者不算）也來(lái)杜撰一下，“買車嘛，就是偶爾從別人那里找些平衡，偶爾被別人從自己這里找些平衡�！逼鋵�(shí)私人買車就是這樣一回事，千萬(wàn)不能才買了輛新車就成為被別人找平衡的對(duì)象�，F(xiàn)在信息那么發(fā)達(dá)，對(duì)自己心儀的車的性能配置早就爛熟于胸。唯一讓人進(jìn)退兩難而且猶豫不決的便是個(gè)價(jià)位問題。就好像你新買了輛車，剛駛進(jìn)小區(qū)就遇上個(gè)熟人，在對(duì)你的車夸耀一番后問你這車多少錢，你說20萬(wàn)，朋友一聽就搖頭，說這車現(xiàn)在都賣19萬(wàn)的，在某某經(jīng)銷商處就有，這時(shí)侯你的興致一定是一落千丈，那后悔勁象是娶了個(gè)二手老婆似的。呵呵，別怪我說了句實(shí)話，很多時(shí)侯，面子問題嘛，就得寧死不屈。 我通常看到網(wǎng)上有人寫自己的買車經(jīng)歷，什么頭一次去某家4S店，然后一眼看中某款車，然后上午交訂金下午付款取車。莫怪我說句不中聽的，這樣的情景豪情有余，理性不足，說句帶有階級(jí)感情的話那叫和錢過不去，不被狠宰的可能性很小�，F(xiàn)在的經(jīng)銷商比你精，精到什么程度我也說不好，反正如果西天取經(jīng)如果碰上的不是八十一難而是八十一個(gè)4S店的話估摸孫悟空就拿不下來(lái)�？偠灾痪湓�，“買車，那是項(xiàng)業(yè)務(wù)”。 下面說說我的經(jīng)驗(yàn)，說的好了你夸我?guī)拙�，說的不好你也別罵我。呵呵，筆者和看客之間最實(shí)際的交流其實(shí)也就是一兩句好話或是三四行罵語(yǔ)，還是小剛導(dǎo)演說的好，人與人之間的最高境界是“陶冶了別人又成全了自個(gè)”，你說是不是，呵呵。 以我的經(jīng)驗(yàn)首先得過美人關(guān)，一般太難看的MM是做不成汽車銷售的，但凡能在你看車的時(shí)侯往你面前那么一站，柔聲一句“先生，我能幫你什么不？”的都是有一兩分姿色的。你千萬(wàn)別一看人姑娘家沖你一笑你眼前就找不到北了（看到漂亮MM忘了自己是要買車而不是去搭訕的人不是沒有，當(dāng)然大多是“只買最貴不買最好”的成功人士）。你得淡淡的回答“噢，這車怎么樣？”，然后MM會(huì)帶著你繞車一圈，邊走邊介紹，其實(shí)先前你應(yīng)該已經(jīng)對(duì)這款車的性能配置有所了解了，如果你想從MM的介紹那里去了解一輛車的性能那我只能夸你特純情，道理很簡(jiǎn)單，要女人介紹車就象要男人介紹化妝品一樣，要多言不由衷就有多言不由衷。 等MM介紹完了你別先著急開口，對(duì)著車若有所思的嗯嗯啊啊不置可否，這時(shí)候MM就會(huì)邀請(qǐng)你去旁邊的會(huì)客室詳談，這時(shí)候你應(yīng)該很客客氣氣的跟著MM進(jìn)去，記住了，盡量做到客氣，我指得是態(tài)度上的。你得知道雖然銷售很想做成一筆生意，但不至于那么在意做成一筆生意。你對(duì)人禮貌，就是說讓銷售覺得你們的關(guān)系是平等的而不是你高他一等的對(duì)你以后絕對(duì)有好處，因?yàn)槿绻阕罱K在她那里買了車，她手上起碼有1000塊錢的東西可送可不送，可折可不折。我就親眼看到過一個(gè)人買完車后在4S店做車內(nèi)裝潢，就因?yàn)閷?duì)銷售員一直呼來(lái)喝去的，到最后別人貼膜能打7折就他只能打9折，3000塊的3M全膜兩折的差價(jià)就是整整600元人民幣，說到底，做人客氣是沒有錯(cuò)的，做人嘛就一個(gè)字－“哄”，這是題外話了，不再多加陳述。 你可以讓銷售人員先給你算一下車價(jià)，還有保險(xiǎn)，上牌費(fèi)什么的一切費(fèi)用，最好要個(gè)明細(xì)，以備后用。就比如我二月底在上海買HRV的時(shí)侯第一次銷售員給我報(bào)出的價(jià)格是車價(jià)13萬(wàn)（當(dāng)時(shí)的車價(jià)是13.68萬(wàn)），保險(xiǎn)5790（第三者責(zé)任險(xiǎn)，盜搶險(xiǎn)，他人惡意險(xiǎn)，不記免賠險(xiǎn)，玻璃險(xiǎn)<有天窗的車別忘了保玻璃險(xiǎn)，要不如果天窗被砸壞了換的可是總成，得上萬(wàn)>）我看了看就說好像貴了點(diǎn)，銷售MM說現(xiàn)在的HRV都是這價(jià)格，他們已經(jīng)讓利讓的最多了。我說那就再便宜些吧，銷售MM說不行，我說那就再降些吧，銷售MM說還是不行，我說那你們?cè)僮屝├桑N售MM說你這三句話是一個(gè)意思，不行就是不行。在接下來(lái)的十分鐘內(nèi)我把同樣的意思換了十來(lái)種方法去說，銷售MM還是以不變應(yīng)萬(wàn)變的說不行。說到最后她笑了，說沒見有顧客那么能磨的，我心里想廢話，誰(shuí)跟錢過不去。
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