一、后座娛樂系統(tǒng)簡介

　　后座娛樂系統(tǒng)由多項產(chǎn)品組成，包含車室整合(觸碰式)彩色屏幕、車室整合A/V控制面板、隱藏式DVD/VCD/車上娛樂器、及音響系統(tǒng)。后座娛樂系統(tǒng)服務的對象限定于車輛之后排乘客，后排乘客主要為小孩或配有司機之高階經(jīng)理人員，由于目標客戶明顯且具有購買后座娛樂系統(tǒng)之關鍵影響力，此外，將汽車改裝成一個輕松舒適的環(huán)境是近幾年的風潮，所以后座娛樂系統(tǒng)之未來市場應可有更大的發(fā)展空間。后座娛樂系統(tǒng)最早在售后市場(After-Market，AM)販售，規(guī)格采用最早的VHS系統(tǒng)。汽車制造廠在發(fā)現(xiàn)此具有未來成長性產(chǎn)品后，考慮到車輛產(chǎn)品線之不同特性，決定將后座娛樂系統(tǒng)先導入休旅車系統(tǒng)(Minivan and SUV)，以打開后座娛樂系統(tǒng)市場。

　　二、后座娛樂系統(tǒng)市場分析

　　由于車款種類多且各具特性，根據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查，目前后座娛樂系統(tǒng)主要安裝在Luxury Vehicle、SUV、VAN、及Pick-up，在未來將往一般中小型家用車發(fā)展。2003年，北美市場共賣出178萬套后座娛樂系統(tǒng)，對比2003年市場內(nèi)，車齡在五年內(nèi)之休旅車保有量約4,500萬輛，產(chǎn)品滲透率約4%，2003年之市值為9.8億美元。預期2008年將可賣出約350萬套后座娛樂系統(tǒng)，市場滲透率達17%，市值為16億美元。隨著后座娛樂系統(tǒng)之普及，后座娛樂系統(tǒng)也將由已售后市場為主要銷售處轉變?yōu)橐衍囕v出廠配備為主要競爭市場。2003年，車輛出廠配備后座娛樂系統(tǒng)之數(shù)量約為60萬輛，占北美市場銷售量之32%。預估2008年，車輛出廠配備后座娛樂系統(tǒng)之數(shù)量將成長到約240萬輛，占北美市場銷售量之69%。

　　三、結論與建議

　　后座娛樂系統(tǒng)市場未來成長性高，單北美市場在2008年就有16億美元的商機，由于車內(nèi)加裝娛樂系統(tǒng)的可接受性高，IEK認為加裝后座娛樂系統(tǒng)會比安裝導航系統(tǒng)(Navigation)或信息通訊系統(tǒng)(Telematics)更快且全面性地進入一般家用車。我公司選擇進入此市場時，可考慮一方面以單兵作戰(zhàn)的方式切入售后市場以直接了解并反應客戶的需求及打開品牌知名度；另一方面與信息通訊系統(tǒng)業(yè)者/導航系統(tǒng)(Navigation) 業(yè)者合作共同切入車廠供應體系，以戰(zhàn)略合作的方式與汽車廠進行洽談以減少進入供應體系之成本并增加進入供應體系之機會。