三、32.8萬元－48萬元  皇冠 口碑和售價帶來的生機

　　在中國市場遭遇了一系列寒流之后，豐田開始小心謹(jǐn)慎起來。此時，在已經(jīng)進(jìn)入了緊湊型轎車、小型車以及SUV等領(lǐng)域，豐田都沒有能夠?qū)崿F(xiàn)自己的預(yù)期目的，國內(nèi)轎車市場上只剩下中高檔車型豐田尚未涉足，其中高檔車是國際上各大廠商追逐的熱點。要知道，高檔豪華轎車的盈利空間非常巨大，用很小的規(guī)模即可完成相當(dāng)?shù)睦麧櫍�高檔車產(chǎn)量無需太高，但是其利潤甚至可以達(dá)到售價的三分之一成，所以國際各大公司對此趨之若騖，連本來沒有豪華車型的大眾公司都趕緊收購勞斯萊斯－本特利公司并隨后投入數(shù)億美元巨資進(jìn)行研制開發(fā)。而在中國高檔車市場上，這些年來除了奧迪A6一支獨秀長盛不衰外，還真沒有其他更多的車型能夠穩(wěn)坐釣魚臺來享用這塊肥肉。

　　所以豐田在醞釀良久后，終于決定將皇冠，這款曾經(jīng)在中國市場擁有良好口碑的車型引進(jìn)中國。對于中國市場，引進(jìn)這款車型顯得相當(dāng)明智，除了曾經(jīng)的美譽外，新皇冠進(jìn)行全面的更新?lián)Q代，流暢而不失穩(wěn)重的外觀幾乎可以做到公私兼顧，而全新設(shè)計的內(nèi)飾加上強勁的動力也是皇冠搶奪市場的利器。不過此時，通用、大眾以及日產(chǎn)等公司都在醞釀著新的車型，所以對于豐田來說，要占領(lǐng)市場，皇冠的價格顯得非常重要。2005年3月，皇冠正式下線，豐田隨即公布了皇冠32.8萬元到48萬元的售價。32.8萬元的車型為標(biāo)準(zhǔn)版，而頂級車型為48萬元，兩者之間的價格差距為15.2萬元，差距的所在就是配置，這是豐田一如既往的市場做法，根據(jù)配置表可以推算出一些配置的價格：真皮沙發(fā)售價等于絨布座椅加上1萬元，而多媒體電子導(dǎo)航系統(tǒng)的價格在2萬元左右等等，不難看出豐田再次希望能夠利用配置賺大錢的想法，不過如果到豐田銷售店，你所能夠看到的只有40萬元以下的幾款車型，低端的標(biāo)準(zhǔn)版和高端的頂級版都長時間缺貨，需要按照訂單生產(chǎn)。頂級車型是因為售價偏高而擔(dān)心滯銷，標(biāo)準(zhǔn)版卻是廠家有意向性地進(jìn)行著控制，盡量減少你選擇的機會和拖延你提車的時間，這樣也許會讓你改變主意購買配置更為豐富的車型，從而實現(xiàn)更多的利潤。這正是威馳和花冠的故事再一次的演示。

　　此后不久上海通用公布了凱迪拉克、榮御的售價，一汽大眾在新奧迪A6下線后隨即放出的消息，新奧迪A6的定價將參照德國的售價，預(yù)計在42萬元-75萬元之間。如果真是如此，那么應(yīng)該恭喜豐田了，因為他們確定的皇冠的售價對于目前中國市場來說，是具有競爭實力的，如果能夠再增加標(biāo)準(zhǔn)版車型生產(chǎn)的話，皇冠的銷量將會供不應(yīng)求，對包括凱迪拉克以及新奧迪A6都是將一個強有力的挑戰(zhàn)。