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據(jù)一汽豐田某經(jīng)銷商透露,即將在10月份上市的豐田銳志價(jià)格已經(jīng)定出來(lái)了,區(qū)間在22.3-28.8萬(wàn)之間。我想,果真如此的話,今年車市的頭等大事恐怕不是上海大眾降價(jià)了。
詳情如下:
頂級(jí)車型:3.0頂配,帶DVD導(dǎo)航的,28.8萬(wàn);
主力車型:2.5頂配,帶DVD導(dǎo)航, 真皮 ,天窗等, 比3.0頂配少VSC TRC,價(jià)格不超過(guò)26萬(wàn);
減配車型:2.5,帶真皮 ,天窗 ,沒(méi)DVD導(dǎo)航,價(jià)格在24萬(wàn)左右;
低配(標(biāo)配)車型:2.5標(biāo)配 ,和標(biāo)配皇冠差不多,22.3萬(wàn)。
普通消費(fèi)者恐怕對(duì)銳志的身影有點(diǎn)陌生,但凡看過(guò)展車的人都對(duì)銳志刮目相看。這個(gè)號(hào)稱在日本銷售了幾十年,賣掉幾百萬(wàn)輛的車子,有著很多技術(shù)上的亮點(diǎn):前置后驅(qū)、2.85M的軸距,6速手自一體,2.5-3.0L雙WT-i V6發(fā)動(dòng)機(jī)(5GR),4735x1775x1435的車身,等等。怎么看,銳志也是一款高檔的中級(jí)車。
銳志在豐田從皇冠到威馳的轎車序列中,級(jí)別低于皇冠,處在老二的位置,目前是填補(bǔ)豐田中高級(jí)到中級(jí)之間空白的產(chǎn)品。它的定價(jià)勢(shì)必會(huì)對(duì)兩端的產(chǎn)品產(chǎn)生影響,因而豐田不會(huì)不慎之又慎。威馳和花冠的價(jià)格目前不超過(guò)20萬(wàn),皇冠的價(jià)格最低32.8萬(wàn),按此推測(cè),銳志和小弟――另一款豐田的殺手車佳美價(jià)格應(yīng)該處在20萬(wàn)―33萬(wàn)之間,而且銳志的最高配不能超過(guò)35萬(wàn)元。如果考慮到給佳美留出價(jià)格空間,銳志定價(jià)25萬(wàn)―35萬(wàn)之間應(yīng)該在情理之中。
按照中國(guó)豐田的一貫做法,銳志的價(jià)格高開(kāi)高走是完全有可能的,而且,在與同級(jí)車的比較中,豐田銳志也是最有資本的。
如果銳志定價(jià)在22.3萬(wàn)―28.8萬(wàn)之間,那么,2.3和3.5排量的天籟是首當(dāng)其沖的受害者。對(duì)于佳美2.4的對(duì)手,雅閣、君威、蒙迪歐、帕薩特、馬自達(dá)6等車型,高一級(jí)別的銳志對(duì)他們的沖擊顯而易見(jiàn)。這種價(jià)格打壓,帶來(lái)的車市震蕩恐怕不是暫時(shí)的,而是將原來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格體系推倒重來(lái),重新樹(shù)立起中級(jí)車乃至中高級(jí)車市的價(jià)格標(biāo)竿。
豐田銳志有必要擔(dān)當(dāng)這么一個(gè)里程碑角色嗎?有!
1、成為未來(lái)車市的攪局者、霸主,豐田絕對(duì)有這個(gè)野心,也有這個(gè)實(shí)力。在全球市場(chǎng),豐田的成功讓他的對(duì)手們頭皮發(fā)麻。在中國(guó)市場(chǎng),豐田一直在蓄積力量尋找機(jī)會(huì),這點(diǎn),不僅通用大眾明白,而且,本田日產(chǎn)也清楚。車型依次從高而低,排量依次從高而低,價(jià)格依次從高而低,車型繁雜,無(wú)所不包,豐田在中國(guó)的布陣有條不紊,或許,豐田異軍突起后來(lái)居上的機(jī)會(huì)到了?
2、靠豐田血統(tǒng),重新打造一個(gè)新的高級(jí)品牌。豐田將銳志的目標(biāo)用戶定為“對(duì)時(shí)代潮流敏銳,富有挑戰(zhàn)精神、富于進(jìn)取心和遠(yuǎn)大事業(yè)志向的人群”。 面對(duì)中國(guó)對(duì)手,避而不談同他們競(jìng)爭(zhēng),宣傳上“打細(xì)分市場(chǎng)”,用心良苦。劍走偏鋒,好像超然于對(duì)手之外,實(shí)則泯然于眾人矣------抓住精英,就是抓住了世界, 大家都是這么想的。前有皇冠稱雄,后有佳美口碑,銳志的機(jī)會(huì)來(lái)了!
3、在轎車市場(chǎng),豐田威馳和花冠已經(jīng)被對(duì)手逼得沒(méi)有了退路,豐田真的急了。豐田在中國(guó)的成功好像是從今年的皇冠開(kāi)始。總結(jié)皇冠經(jīng)驗(yàn),今年力推明年計(jì)劃要銷售6萬(wàn)輛的銳志恐怕不能再走花冠的老路,而從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,銳志如此高看低走,大有文章可做。
看樣子,豐田要玩真的了?!