車看過了，也試駕過了，接下來就是談價(jià)錢的問題了。 不要急著付錢，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)是掌握在你自己手中的。通常對(duì)清單上的價(jià)格，我們都可以爭(zhēng)取到或多或少的折扣優(yōu)惠的，當(dāng)然也有例外，對(duì)于一些要排隊(duì)輪候的車型，往往經(jīng)銷商肯收下你的定金都已經(jīng)讓你高興了。越是車價(jià)高的汽車，還價(jià)的空間越大，對(duì)于幾十萬乃至上百萬元的進(jìn)口車而言，有時(shí)候通過三寸不爛之舌就可為自己省下好幾萬元呢！ 還價(jià)的想法可能會(huì)使你緊張得出一身汗，但不要因此而退縮。其實(shí)早在你打算購買之前，大部分經(jīng)銷商就準(zhǔn)備給客戶一定的折扣了。因?yàn)樗麄兿胱龀蛇@筆生意的愿望，同你想購買那輛車的愿望一樣強(qiáng)烈。 確立目標(biāo)價(jià) 還價(jià)時(shí)最使人頭疼的問題是：自己也不知道該以什么價(jià)格來購買。所以買車之前要從多種渠道了解車的價(jià)格，報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及同事、朋友那里都是消息的來源，根據(jù)得到的信息，你甚至可以提出一個(gè)更低的價(jià)格向不同的經(jīng)銷商求證，價(jià)比三家。 多做準(zhǔn)備 即使你決定從特約經(jīng)銷商手中購買，你還是要同其他人的價(jià)格多多比較，這樣你可以找到最好的報(bào)價(jià)。如果經(jīng)銷商知道你能從網(wǎng)上或其他人那里以低一點(diǎn)的價(jià)格購買同樣的車，他們可能會(huì)給你一定的優(yōu)惠。 不要害怕 銷售人員是靠提成生活的，所以他們會(huì)應(yīng)用一些策略把車以最適合他們的價(jià)格來賣給你。明白了這點(diǎn)后，當(dāng)你聽到“如果你今天買，我們將會(huì)給你特別的優(yōu)惠”等諸如此類的話時(shí)，就會(huì)不那么輕信了。因?yàn)樗魈炜赡軙?huì)對(duì)你更客氣、更友好。你必須確信簽下訂單時(shí)，你是理性消費(fèi)的。當(dāng)銷售人員說給你一定的折扣必須向老板請(qǐng)示時(shí)，一定要小心，看上去好像是他們努力為你爭(zhēng)取這種優(yōu)惠，但實(shí)際上這是使你停止討價(jià)還價(jià)的一種策略，這時(shí)你可以有禮貌地要求與有權(quán)決定的人直接對(duì)話。如果經(jīng)銷商熱心地向你推薦替換的產(chǎn)品，你可以不接受顏色和規(guī)格等不符合你要求的汽車；另一方面，如果原產(chǎn)品恰合你意，你也可以利用你購買者的身份來獲得更多的優(yōu)惠。 |
