十一期間,車市沒有像經(jīng)銷商預(yù)想的那樣火熱;十一剛過,不少經(jīng)銷商開始絕地反擊,紛紛亮出看家本領(lǐng),推出了花樣繁多的促銷手段。有的借店慶回報消費者,有的打出主題活動,還有的干脆盯上了“美女經(jīng)濟”……在種種招數(shù)之中,消費者可要看清楚了,究竟應(yīng)該接哪一招才會不吃虧。
營銷招數(shù)之1:品質(zhì)制勝
招數(shù)解析:車子造出來,如果能保障一年不修,三年不壞,五年不出大毛病,那么,這樣的耐用品質(zhì)一定能得到認可?诒畟鞒鋈ィ蛻舯厝患娭另硜。汽車是耐用消費品,如果做不到真正的耐用,很難想象離開品質(zhì)基礎(chǔ),還能有品牌存在?慨a(chǎn)品品質(zhì)取勝的品牌,賣點要素不外是功能、質(zhì)量、安全和實用。作為消費者,目前還是實用主義者居多,這樣進行定位的廠家,生意應(yīng)該不錯。比如普桑,外觀形象向來不敢恭維,但是買它的人照樣還是很多,大家都覺得它不容易壞,好修。這就是品質(zhì)的力量。
小編點評:靠一錘子買賣賺錢的廠家,一定會被市場淘汰。
營銷招數(shù)之2:“美女經(jīng)濟”
招數(shù)解析:前幾年網(wǎng)絡(luò)界猛炒“眼球經(jīng)濟”,現(xiàn)在所謂的“美女經(jīng)濟”泛濫成災(zāi)。美女作為這個社會的某一種“力量”的傳統(tǒng),在生活許多細節(jié)深處展示著她們無所不能的魅力。不管你喜不喜歡,“美女經(jīng)濟”正無所不在地籠罩著我們每一個人。
目前新車上市頻繁,國產(chǎn)某中級轎車上市當(dāng)天,車商斥重金邀請了在模特界響當(dāng)當(dāng)?shù)慕患邀愔,吸引了參觀者的眼球。在此后的實際銷售中,該車商還“有意”聘請了個別長相出眾的美女銷售人員,給前來參觀購車的客戶留下了深刻印象。現(xiàn)在,車展、上市活動,甚至平常銷售中,香車越來越離不開美女。
小編點評:我們并不排斥美好的東西,但我們希望商家在采取“美女”這種特殊的營銷手段時,在考慮經(jīng)濟效益的同時,也要顧及社會效益和公眾承受力,而不僅僅是為了刺激某些公眾有些“疲軟”的腎上腺激素。