一、“物以稀為貴”
　　
　　只有在產(chǎn)品緊缺時(shí)，它才凸顯其價(jià)值。

　　當(dāng)汽車(chē)生產(chǎn)廠家紛紛上馬，產(chǎn)能不斷增加，條條生產(chǎn)線，怎能都賺錢(qián)？

　　購(gòu)買(mǎi)力是有限的。而生產(chǎn)力隨著科技的進(jìn)步、社會(huì)的發(fā)展得以爆發(fā)并且綿綿不絕的延續(xù)著，這勢(shì)頭卻好像是一種相對(duì)的無(wú)限。超強(qiáng)的生產(chǎn)力、超大的規(guī)模、超多的數(shù)量綜合作用的結(jié)果是產(chǎn)品積壓、庫(kù)存增加、生產(chǎn)過(guò)剩、產(chǎn)品貶值、商品降價(jià)。一部分企業(yè)被兼并或倒閉乃勢(shì)所必然。

　　二、“從南京到北京，買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”
　
　　這是人們消費(fèi)上當(dāng)之后的嘆息。不只是多少人的心聲匯成了這通俗的語(yǔ)言，不知是多少人的教訓(xùn)凝固成這樣一種經(jīng)典。

　　為什么買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精明呢？

　　原因一，信息不對(duì)稱、不對(duì)等。你工廠用了什么材料，花了多少錢(qián)，成本多少，利潤(rùn)多少，消費(fèi)者根本無(wú)從知道。工廠也不可能讓你知道。美其名曰：“商業(yè)秘密”。

　　原因二，生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)一方在暗處，消費(fèi)一方在明處。產(chǎn)品質(zhì)量如何，怎么檢驗(yàn)的，壽命如何，怎么設(shè)計(jì)的，消費(fèi)者根本無(wú)從得知。德國(guó)一家汽車(chē)工廠，車(chē)間是透明的。這種精明的舉措恰巧證明生產(chǎn)者意識(shí)到了自己在暗處躲藏很深對(duì)消費(fèi)者不公平，也是做做樣子擺擺姿態(tài)以拉近與消費(fèi)者的距離取得消費(fèi)者的好感而已。其實(shí)種種暗中操作，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是蒙在鼓里的。

　　原因三，你不知人家的底細(xì)，人家卻可以把你一眼望到底。你去看車(chē)，帶什么人去，想不想買(mǎi)，什么時(shí)候買(mǎi)，買(mǎi)多少錢(qián)的，甚至你有沒(méi)有錢(qián)，賣(mài)方很快就會(huì)一清二楚。這沒(méi)辦法，人家是職業(yè)銷(xiāo)售，職業(yè)賣(mài)車(chē)。練也練出來(lái)了。你能做“職業(yè)買(mǎi)車(chē)”么？你一生能買(mǎi)幾臺(tái)車(chē)？所以，你再小心、請(qǐng)?jiān)俣嗟母邊⒁灿猩袭?dāng)?shù)目赡堋?/P>

　　原因四，賣(mài)方特別能“忽悠”而我們有些消費(fèi)者偏偏禁不住“忽悠”。

　　幾句奉承，一點(diǎn)暗示就受不了了，立馬交錢(qián)，交了錢(qián)就后悔。消費(fèi)意識(shí)、自我保護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，消費(fèi)觀念不成熟。

　　三、“便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜”“一分價(jià)錢(qián)一分貨”

　　貪求低價(jià)、一見(jiàn)優(yōu)惠降價(jià)就喜出望外、以貌取車(chē)，都是不成熟消費(fèi)心態(tài)的原始表現(xiàn)。

　　所以，車(chē)價(jià)一降再降，就要認(rèn)真審視它的質(zhì)量和配置了。世上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的愛(ài)，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的便宜貨。消費(fèi)者霧里看花水中望月，還是小心為妙。

　　四、“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”
　　
　　我們的消費(fèi)者太寬容了，有時(shí)寬容的失去原則，連經(jīng)銷(xiāo)商露骨的虛假宣傳也照單全收，對(duì)“賣(mài)瓜”“王婆”的自夸給予充分的理解：做買(mǎi)賣(mài)嘛，怎么能不吆喝，于是見(jiàn)怪不怪。

　　仔細(xì)看看我們的汽車(chē)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)明書(shū)上的理論油耗，有幾個(gè)準(zhǔn)的？宣傳單上的廣告語(yǔ)，不管車(chē)大車(chē)小，都“動(dòng)力綿綿不絕”，質(zhì)量一律“優(yōu)異”，設(shè)計(jì)更是“卓爾不群”。浮夸之處比比皆是，屢見(jiàn)不鮮。就是產(chǎn)品介紹，有點(diǎn)個(gè)性也好，說(shuō)得像一個(gè)媽生的一樣。這樣的宣傳，有什么可信度？

　　五、“賣(mài)的就是一張嘴”
　　
　　多么露骨、得意的總結(jié)。這往往是多宰了幾位顧客、幾萬(wàn)元錢(qián)之后的得意忘形之語(yǔ)。巧言令色、巧舌如簧竟能使商品增值賣(mài)出好價(jià)錢(qián)。有些觸目驚心吧？遇到這樣的汽車(chē)銷(xiāo)售員，千萬(wàn)小心。

　　六、“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”

　　買(mǎi)賣(mài)雙方平等自愿，這是對(duì)的。但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)前去理論時(shí)他奉獻(xiàn)給你這句話，你會(huì)有啥感覺(jué)？你的選擇權(quán)力是神圣而至高無(wú)上的，要好好把握。“有權(quán)不用，過(guò)期作廢”，同樣適合購(gòu)車(chē)。選車(chē)有期限，不能無(wú)時(shí)限挑選，但也不能速戰(zhàn)速?zèng)Q，要珍惜挑選的權(quán)利，留給自己充分的挑選時(shí)間。

　　七、“銷(xiāo)售員的臉像月亮，買(mǎi)車(chē)前后不一樣

　　在多數(shù)汽車(chē)銷(xiāo)售店，買(mǎi)車(chē)前你是爺爺，買(mǎi)車(chē)后你就是孫子。交款之前是爺爺，交款之后你就是孫子了。

　　關(guān)鍵是，不看好車(chē)就不交款。